后红牛时代，将由这款饮料引领？

一物一码首选数字化星球

对于中国功能饮料这一超级市场，劲臣注入全新的尝试元素，在营销上作出创新。劲臣携手米多大数据引擎，借助”全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，将产品作为品牌与消费者互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离，让劲真正做到：以品牌商自身的用户账户体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场，”真正实现用户的”所见即所得“。

红牛商标之战一日未停，“后红牛时代”即将功能饮料市场

在中国功能饮料市场，20多年来红牛一直稳坐头把交椅，无人能撼动。东鹏特饮、乐虎、启力、黑卡 6 小时则占据着第二梯队。

根据数据显示，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达1635.28亿元。面对巨大的市场潜力和潜在的市场变局正在吸引各路掘金者，市场的竞争日趋白热化。

泰国红牛

2016年底，中国红牛商标授权到期，中、泰两方陷于商标权谈判拉锯战。2017年，华彬集团内部制定了红牛“自然动销”的策略，目标销售额缩减为160亿元左右。这样空缺出来70亿，甚至更多的功能饮料市场，促使国内外大型食品饮料企业纷纷推出功能饮料新品，欲分食这块大蛋糕。此外，还有一些区域性品牌在自己的地盘精耕细作，市场竞争激烈程度可见一斑。

趁红牛动荡之期，劲臣趁势崛起

随着，中国红牛因商标之争迟迟未能尘埃落定。二三线品牌都在伺机而动，使得功能饮料市场迈入了群雄并起的“后红牛时代”。劲臣把握机会，趁势崛起，势必要分得一定市场份额。

功能维生素饮料【劲臣】由广东台协源食品有限公司自主生产。该公司坐落于美丽的珠海市横琴新区，公司主要生产有：植物蛋白饮料、功能维生素运动饮料、果汁饮料、茶饮料等一系列健康产品。其中，劲臣成为了台协源推向、抢占功能性饮料市场的重头炮。

据中国品牌研究院食品产业评论员朱丹蓬表示，从整体宏观消费环境来看，中国的功能饮料市场容量呈现逐年增大的趋势。随着00后新生代步入主流消费群的队伍，他们的一些生活、娱乐方式决定了对功能饮料的需求会增加，比如他们喜欢玩手游，对着电子产品的时间越来越多，喜欢熬夜，热衷于挑战各种运动。所以，劲臣这次的战略布局“以年轻人为主”是最适合不过了。

劲臣十分清晰自己存在的短板，没有像红牛多年的历史背书做支撑，很难一开始就完成全部渠道覆盖，面向所有的年龄层、不同的消费群体。在面对既“空虚”又“饱和”的消费者市场，劲成先明确自身的定位，从年轻消费者做起，这一举措，也符合当下的社会环境。

掌握年轻人，才能掌握市场

面对市场消费趋势的变迁，劲臣务必精准把握年轻一代的偏好，顺应年轻化趋势，进行消费模式、营销模式的升级和优化，多维度战略矩阵布局，才能赢得更多获胜的筹码。

精准定位。普遍来讲，90后年轻人热衷运动和健身，而劲臣中的维生素、矿物质等，对于运动后快速补充身体营养、消除疲劳具有一定的作用。尤其是移动互联的发展，让年轻人的兴趣爱好得到了极大满足，“熬夜”也成了年轻人的最普遍现象。对于熬夜加班、追剧、看球等年轻群体来讲，功能饮料中的咖啡因可以起到提神的作用。

形象外观：共鸣年轻群体的个性特点。劲臣采用了黑黄相间的色彩搭配为主题的罐身，加上亮彩的图案搭配，形象的人物，干净利落的文字诠释，充分释放年轻人炫酷、张扬、有想法的个性，才能让其在终端陈列上占尽优势。

品质口感：追求口感完美的同时不忘健康诉求。外观形象是消费者尝试购买的关键因素，而品质口感则是持续消费的基础。劲臣在维生素运动饮料的基础上进行配方升级，不仅口感显著提升，提神抗疲劳的效果也更加明显。

通路利润：形成产品动销推力，提高终端推广意愿度。想要迅速占领市场，短期实现黑马逆袭，市场各级必须形成推广的合力，调动各级人员的推广意愿度。在这方面，劲臣将产品利润最大程度的让给经销商和终端商，重视服务，提供最全面的市场支持和售后保障，让代理商有钱赚，无顾虑。

推广宣传：增加有效投入，重视新媒体推广。为了真正拉近和目标消费群体的距离，提高互联网、微信、游戏平台等新媒体的宣传投入，实现和年轻群体的多频互动，线下在报纸、杂志、路牌、灯箱、公交亭、公交车、广告塔、店招、有计划的在央视、卫视等宣传推广。

但对于功能饮料而言，虽然传统的营销方式依然行之有效，但是想要在市场混战中晋升，仍需要一些更年轻化的转变与手段。而，在移动互联网与快消品的行业模式和销售路径之融合下产生的“一物一码”二维码互动营销却愈加贴近80、90后消费者。

如商家利用一物一码系统，在产品的包装上贴上二维码，例如在瓶盖、易拉环上贴码，类似于扫二维码领红包的办法，这两年异常火爆。同时，把最原始的“再来一瓶”转化成消费者有参与感的互动营销活动，让消费者既享受利益，又能与企业互动留下个人信息数据，让企业更加了解消费者喜欢什么。

而始终站在时代风口的劲臣，也果断选择了二维码营销。

“防伪营销码”，构建一物一码应用常态化

劲臣通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口；这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入。

同时，利用扫码的形式，可以完成每次信息的传递，为企业节省大量的终端传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者，大大地提供活动的时效性、精准性。

对于中国功能饮料这一超级市场，劲臣注入全新的尝试元素，在营销上作出创新。基于一物一码的全新赋能理念与劲臣的经营模式不谋而合，在本次的营销布局上，劲臣携手米多大数据引擎，借助”全场景赋码理念”和“空码赋值技术”，将产品作为品牌与消费者互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离，让劲真正做到：以品牌商自身的用户账户体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场，”真正实现用户的”所见即所得“。

与米多大数据引擎达成共识后，劲臣首先启用“防伪营销码”，打造「千万红包，“码”上有惊喜！」营销活动。终端消费者购买劲臣后，拉开易拉环进行扫码，即可领奖。