从收购风波到一物一码应用常态化，克明面业如何步步为“营”
其实，目前市面扫码领红包的系统很多 ，但具有规模实力和配套经验的屈指可数。大部分系统都是通过搭建一个中心化平台，实现数据、资金的存取。中心化平台对于数据、资金的垄断性，长远来说，对品牌商是不公平的。而米多作为一家去中心化的SaaS平台，不仅能帮助企业收集活动数据、扫码数据，而且还能收集到消费者的原生数据、场景数据、交易数据、行为数据，帮助企业构建用户画像，让企业更清晰消费者的需求，同时在后期的营销布局、市场定位能起到决定性的作用。
17年5月份，五谷道场再次“卖身” ，拥有“工匠之心”陈克明，率领自己的挂面，将主打“非油炸”的五谷道场收入麾下。面对中粮接手的五谷道场7年亏9亿，克明面业为何要啃下“这块骨头”
从抢手货到烫手山芋
“非油炸、更健康”似乎成为了五谷道场方便面的代表作，当年品牌形式更是因此蹭蹭地往上涨，年销售额一度号称高达20亿元。然而，从2008年破产整顿后，业绩便遭遇滑铁卢。在困境下，中粮集团便出手相助，然后一直未能改变亏损情况。
据业内人士说，中粮集团对于五谷道场一直心存希望，但其主要原因未能从本质上剖析五谷道场的痛症。五谷道场的成功是依托于“非油炸”差异化概念的红利，而最终失败也是在于“非油炸”产品的窄众性。“非油炸概念是很超前的，但这概念可以支撑一时的火爆，却难撑起长久且更大的市场份额。
被众人称为“烫手芋头”的五谷道场，陈克明出手拯救了这个“被遗忘的孤儿”。
克明面业扭转乾坤，这烫手山芋重现生机
巅峰跌落后，五谷道场还剩下什么？克明面业董事会秘书王勇介绍，目前五谷道场曾经遍布全国的生产线已大部分被处理，如今只剩下北京工厂，人员也已大幅精减。
据克明面业投资部总监杨波看来，五谷道场失败的主要问题是“成本过高，性价比低”，其高成本构成主要来自不合理的生产基地布局。“高成本又反过来制约市场销售，导致产品生产规模小，单位成本难以摊薄，形成恶性循环。
有人说，克明的出现，未必能起到作用，甚至会更差。对此前并无大规模并购整合经验的克明面业来说，“拯救”五谷道场让其面临短期压力。在方便面行业整体下滑的大环境下，寻找新的利润增长点是更大的挑战。
但随着克明正积极调整传统挂面业务，战略开拓湿面市场，加上五谷道场的整合完毕，春节期间，克明面业各类产品在市场表现优异，直接影响一季度业绩”。受益春节节日营销效应，五谷道场今年1月已经扭亏为盈”。
接盘五谷道场，欲争夺更多的终端市场
目前，克明面业的产品主要走粮油销售渠道，面对的群体以餐厅为主，因为挂面是需要消费者二次加工，往往很难直接触达终端消费者。所以，克明面业一改传统挂面为主的经营模式，利用五谷道场现有终端的渠道资源，抢占终端消费者市场。
据专业人士透露，从现阶段开始，克明面业将计划利用两年时间将五谷道场进行重新定位，以全新的姿态打入市场。按照克明面业总经理陈宏的构想“公司买下五谷道场，就是一个品牌，一条渠道。”五谷道场多年积累的终端销售渠道可以补足克明面业的短板。
而早在2015年，克明面业选择进入京、猫等电商平台，初期一年大约二、三十万，而这样的业绩还是因为线下的知名度，线上的产品曝光量始终不足。基于这样的情况，克明面业选择深化创新驱动，以创新引领生经济的转型升级，深攻以下四大核心问题。
第一，匠心产品。讲求专业的人干专业的事，做面的过程中就用的是工匠精神，心中有敬畏，手上下工夫，这样才能把中国的食品做好，让大家放心食用。
第二，用户体验。根据顾客的消费习惯，设计出满足客户需求以及购买习惯的不同套餐及包装方式。
第三，社群文化。开创新零售微商模式。产业整合常态化、规模化。任何平台最核心还是在产品竞争力和真正的用户价值。
第四，品牌化。随着消费者收入的提升,对食品安全与品质的要求越来越高,品牌化是趋势。
通过这样形式，让克明面业保证了公司在渠道占据主导权，有利于品牌在终端形象的建立，而且在广告营销上，品牌广告投入保持高位，体验式营销强化推广。利用多方位、多渠道的手段增强消费者的真实体验感。
增强用户体验感，抢占终端消费者心智，2020年实现目标100亿
在前段时间，克明面业对外宣称，将在2020实现100亿的小标目，这样的举措笔者认为绝不是“随意地夸下海口”。从收购“五谷道场”，到“营销升级”克明面业强烈地抢占市场的意图越来越清晰。最终目的是拿下终端消费者！
目前大部分消费者已接受克明品牌，消费基础良好。但由于克明面业选择聚焦优势区域，提高渠道渗透率的策略有关。除华东市场外受众群体较多以外，其地区对于克明面业的品牌意识还是相对薄弱，特别是终端消费者。
在获取终端消费者的策略上，克明面业选择了从产品入手。它意识到品牌接触并影响消费者的两个最重要时刻，都是围绕“商品”：第一时刻：看到并购买商品的场景；第二时刻：使用商品的场景，所以品牌商想获取用户数据，最好的办法就是从商品入手。“品牌与消费者最近、最直接的沟通桥梁，其实是商品本身”。
欲打通品牌与消费者之间的关联，最行之有效的方法就是利用一物一码，将商品变为数据流量的入口。一物一码是目前应用最广泛、最成熟的商品数据收集技术手段，条形码、二维码、RFID等技术早已被应用于防伪溯源、物流仓储等行业。
通过一物一码，把商品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把商品当成数据流量入口； 同时利用微信扫码送红包的诱惑力，结合各种营销应用，增加了消费者互动，解决品牌商营销、渠道动销的刚需。
米多大数据引擎系统的主体架构
把终端、渠道的路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解商品走向，对商品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入；在这个扫码时代，通过每个扫码后的信息传递，可以为企业节省大量的终端传播费用，每次的营销信息可以精准地传递给消费者。而且，每一次扫码连通的扫码者是真正的消费人群。
构建一物一码应用常态化，克明面业已完成第一步
在一物一码生态中，必须依靠以下四个阶段去部署，才能实现真正意义上的转型。
1、结合场景，实施饱和攻击，建立扫码认知；
2、构建多样化权益闭环，强化用户留存；
3、跨界合作，借势热门IP，抢占用户心智；
4、依托大数据，深挖用户社群营销转化；
很明显，克明面业已在2018年初完成了第一阶段的布局并开始执行。针对终端消费者、 市场区域化智能决策、产品防伪和质量追溯等问题，克明借助一物一码的领导者米多大数据引擎，首先将以儿童系列高钙、营养挂面 作为切入点。通过扫码有奖的形式，刺激终端消费者。
在包装内加入具有智能营销功能二维码的小卡片，用户购买克明的儿童系列产品，扫码即可领取红包，再加上千万个红包、综合中奖率接近100%，无疑让消费者成为克明品牌的传播者。同时，在后期开展“一码多奖”功能，实现品牌活动的快速推广、传播，获得更高的新用户流量和产品新购率，同时提升产品的复购率。
防伪营销码的执行，对克明面业来说，可不是简单意义上“提升销量”，克明面业更加注重的是用户黏性。由于米多大数据引擎是以二维码为入口，公众号为载体，通过用户的扫码行为，克明面业在用户/粉丝经营上完成了前期的部署，所有用户将留存在公众号上，而且通过米多大数据引擎可以清楚的分析用户的来龙去脉。
在完成第一阶段的部署之后，紧跟着便是第二、第三、第四阶段的筹备了。
其实，目前市面扫码领红包的系统不在少数。但具有规模实力和配套经验的屈指可数。大部分系统，都是通过搭建一个中心化平台，来实现数据、资金的存取。中心化平台对于数据、资金的垄断性，长远来说，对品牌商是不公平的。而米多作为一家去中心化的SaaS平台，不仅能帮助企业收集活动数据、扫码数据，而且还能收集到消费者的原生数据、场景数据、交易数据、行为数据，帮助企业构建用户画像，让企业在后期的营销布局、市场定位都起到决定性因作用。
产品为王的过去未去，以消费者为核心的未来已来
2018下半年，克明也会逐步推动全品类深度应用米多大数据引擎，并且通过箱码、导购码、防窜码等工具，向全渠道深度管控推进。最终实现“渠道管理在线化、营销决策数据化、促销推广智能化”的企业智能营销革命。
未来人是互联网的“网”，而码将会是互联网的“互联”。
部分数据来源于：新浪财经、新京报
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