向亚明取经，看传统食品企业如何破局转型升级！

Original 一物一码首选数字化星球

文末有价值¥69800的福利！！

消费者与企业之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的最佳入口，把‘产品销量’变‘品牌流量’是CMO首先要重视的传播渠道。企业想要提升销量，无非是围绕三个身份做营销：导购员、渠道商、消费者。只有将这三个身份与品牌形成强关联，产品自然能让他们形成强记忆，变成品牌的推广者和传播者。而一物一码正是能将三者链接，让他们成为企业的忠实会员，企业获取他们的用户画像，也同步实现了用户资产私有化。

在食品消费健康化的趋势下，消费者对于速冻食品的健康需求越来越重视，速冻食品的消费也开始从节日型消费转为日常型消费，逐渐融入到消费者生活的各方面，未来具有健康品质的速冻食品将更加获得消费者的青睐。

人们收入水平的提高促进了消费结构的升级，对于食品的消费由过去单纯的追求饱食需求，转向更多地注重营养、健康、便捷。其中“便捷”是消费者和企业一直围绕思考的点。

现在，越来越多的消费者选择将速冻食品纳入日常饮食的一部分。消费水平的提高和消费习惯的转变从根本上决定了速冻食品的快速增长。所有，对很多企业来说，在这个变化趋势的风口下，企业的转型升级必须要抓住消费者的需求理念，才能让产品更加受消费者青睐。

速冻食品的需求日益呈旺盛的增长趋势，市场潜力巨大。

传统促销模式仍然是传统企业“最痛的领悟”

可细想之下，速冻食品归根到底还是属于传统行业，跳不出以往古板的那套招数。互联网+时代和电商平台的冲击下，传统企业越来越找不到“势”了，无论是从促销方面来讲还是推广方面来讲，传统企业的商业模式还是陈旧的一套：生产、加工、产品、招商、广告，这一套路放在传统行业任何一个企业，闭着眼睛都会干的事情，这个模式已经烂大街，大家也就产生了疲劳感，销量不靠烧香拜佛能上得去才怪。

速冻食品所面临的问题和大多数传统企业如出一辙，促销越来越难做了。消费者活动参与积极性不高、活动费用截留严重、调整性差、推广成本高、活动具有区域局限性等问题让其焦头烂额，企业在营销方面如何另开生面，让人陷入思考。

传统企业最大的痛点就是产品卖不出去，打个不恰当的比方：那些知名大咖企业，它们也面临这些问题，难道是产品上的问题吗？不用怀疑，你企业产品本身是没有问题的，相信自己。

其根本原因是缺乏用户的聚焦点，缺乏与用户连接的途径。移动互联网时代竞争不是靠产品取胜，而是靠生态系统制胜。利用互联网尤其是移动互联网创造全新的模式和产品，创新关键在于找到用户的痛点，找到了传统行业的用户需求痛点，本身就是一种创新，经验值得速冻食品行业借鉴。

互联网和电商对传统企业的威胁并不可怕，可怕的是企业管理者对互联网抵触和痛恨的心理。

时不待我，不转型的企业将被时代抛弃

转型，这个词汇在过去几年里已经被说烂，不想再老调重弹了，但这两个字的确关乎企业的生死，尤其是大型企业，靠传统销售渠道和销售模式的企业，但转型对它们来说，难！但实际上也不难，只要找对方法，找对平台，有一体化的整体转型解决方案，就可以。

传统企业不转型就等死，诺基亚的成就随它的时代一同消失，就是个最好的例子。速冻行业也是一样。

目前，速冻食品行业已经成为食品行业最具竞争力的领域，整个行业内工艺特点无差异化，跟风模仿的现象。即使老字号与新品牌之间也无太大的差异，最本质的问题就是忽略深化管理和满足各层次消费者的核心需求，面对无差异化和同质化化严重的问题，速冻食品企业唯有实现企业转型才能打一场漂亮的翻身仗。

面对传统企业经营中的“普遍共性痛点”，速冻食品企业该怎么走，才能走出转型迷雾，实现“蜕变”。

速冻食品行业的种种危机，品牌商该如何才能“蜕变”？

以一物一码为切入点，逐一击破行业病症！

亚明食品携手米多大数据引擎，以智能营销为切入点，破冰企业转型。

亚明食品是中国首家通过国家“两化融合”管理体系贯标认证的中式菜肴品牌企业，是中国预制菜肴团餐标准的起草单位，也是拥有中式菜肴标准化生产的第一个发明专利的企业，产品畅销全国各地。

面对促销模式单一、渠道动销乏力和无法获取终端消费者数据的问题，拥有先见之明的亚明食品并没有安于现状，而是寻求转变。经过多方考虑后、亚明食品选择一物一码技术为其企业实现移动互联网转型，以大数据引擎系统中的超级导购码、防伪营销码、箱码、防窜货等系统功能发力，实现真正意义上系统化的管理。

亚明食品企业明白，厨师是在餐饮行业促成交易最后一环节最为关键的灵魂人物，换句话说，很大程度上，若能抓住餐饮企业的厨师，也就等于抓住了市场，亚明食品决定终端促销从厨师下功夫。

首先，亚明食品在产品的包装内部进行赋码——防伪营销码。以赋能唯一标识的可变二维码，厨师只要撕开包装内膜，找到抽奖二维码，扫描二维码即可领取商家设置好的不等额现金红包，综合中奖率100%

再加上扫码送现金红包的案例在速冻食品行业是前所未有的，厨师得到了奖励，自然对品牌形成了依赖性，产品销量100%突飞猛进。

其次、亚明食品在整箱产品的箱子内部进行赋码——渠道动销码。渠道零售门店也是推动产品销售的关键环节之一，每个企业的产品都想在零售门店那儿争“出头之日”，提高产品上架率。

亚明食品的箱码目的很明确，提高渠道动销和产品上架率。经销商凡购入带有“扫码送红包，这箱有礼”促销标志的整箱产品后，打开箱子内部，必定有一个100%中奖的二维码，扫码即可领走红包。

在如此巨大的“诱惑”鼓励下，提高了经销商的产品动销欲望，开箱领奖，产品的上架率自然而然提高。

亚明食品这次的营销策略不得不说非常高明。终端零售商大批混合采购产品是无可厚非的，特别是在超市、餐厅等，亚明食品的100%中奖引诱，开箱得红包，试想下，在同样需要进货的情况下，终端零售商会不会优先大批量采购有奖励的品牌产品呢？

通过渠道动销码的实施，一来终端零售商“尝到甜头”之后，就会更加注重产品的销售，毕竟开箱了就得卖；二来，亚明食品付出小小的奖励，便提高的渠道动销率，这形成的双赢的局面。

异业联盟，跨界营销，产品赋能

另外，值得一提的是，亚明食品入驻“米多来发”平台，以异业联盟合作的方式实现IP营销，目前，亚明食品想以点带面，先将其产品“优质牛排”引进“米多来发”平台，然后利用平台和合作伙伴的流量，迅速传播品牌的知名度。

米多来发是如何为“优质牛排”赋能？

举个例子：京东买了麦当劳的卡券，美团买了肯德基的卡券，中国移动买了全国各地的卡券，这波合作点燃了异业联盟的互联网化，利用各行业不同的产品优势互补，相互赋能，企业可以根据自身资源获得高质量的异业合作伙伴。

商家之间可以通过卡券互换、广告互推、活动互助等形式展开深入合作，形成彼此客户的引流，达到互利共赢的目的。亚明食品可凭借自己“优质牛排”来和不同行业进行置换或供给其它企业购买，如：买牛排送爱奇艺会员卡；买肯德基送牛排等多样化玩法，跨界营销、资源共享、流量共享等优势，迅速引爆营销新玩法，扩大品牌知名度。

不得不说，速冻食品行业的亚明食品引用米多大数据引擎系统在下很大的一盘棋。

透过事物看本质，数据收集才是真正目的

亚明食品通过对米多大数据引擎的防伪营销码、箱码、米多来发平台的应用，绝不仅仅单纯是为了提升销量，更重要的是完成了对终端消费者和全国各地的零售门店的数据监控，获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。同时，通过消费者扫码情况，可以了解销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给企业管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。