昆仑山携手米多！高端水的数字营销战正式开打！

首席增长官数字化星球

借力一物一码，顺势而趋

面对当下的瓶装矿泉水市场，昆仑山高端矿泉水为了更快抢占市场份额，勇敢拥抱一物一码，与米多大数据引擎合作，利用新的互联网营销手段，成功丰富了营销玩法、激发消费者参与积极性的同时，还增强了消费者与品牌之间的粘度。

昆仑山高端矿泉水简介

昆仑山高端矿泉水，坚持水源地灌装，工厂建于海拔4115米，是世界上海拔最高的矿泉水工厂。

昆仑山高端矿泉水采用世界最先进的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术，整个生产过程无人工触碰。每一瓶昆仑山都经过232项标准检验，确保高品质。

那么借助米多一物一码，昆仑山高端矿泉水是怎么做营销活动的？

营销玩法1

积分营销

活动主题 ：加入昆仑峰汇，尊享会员好礼

参与方式 ：

方式1：凡是购买整箱/提昆仑山高端寻源互动装产品，扫描箱内昆仑峰汇会员积分卡注册会员，即可领取100积分，积分可兑换礼品，并参加会员活动。

积分商城

参与方式2：关注“昆仑山高端矿泉水”公众号，直接点击“会员注册”，即可领取50积分，积分可兑换礼品。

积分营销活动好处：

积分会员营销体系设置好处：让消费者深刻感觉到，积分能当钱花，进而提高粉丝转化率、增强昆仑山雪山矿泉水与消费者之间的粘度。

什么是积分商城？积分商城指的是用户在消费后获得的一种奖励（积分），品牌商然后通过各种营销手段和积分去运营用户，实现提高用户的粘性，以及用户对品牌的忠诚度，从而提升品牌的销量。

那么昆仑山雪山矿泉水做积分会员营销，具体有什么好处？

1、收集用户数据，探索更多商业价值

完善的积分体系，可以获得消费者的基本信息（原生数据、场景数据、行为数据、交易数据等），便于对用户进行分群管理与运营，掌握了用户数据能在适当的场景下对用户开展精准营销，更或者可以针对用户的数据，做出新的企业战略和新的业务产品。

2、提高用户粘性，提高复购率

通过积分运营的手段，去促活用户，加强用户对品牌的粘性。用户粘性提高，就意味着用户对品牌有付出感，付出感也大，用户的复购率和归宿性也就越高。

3、提升品牌价值，创造长远利益

通过会员体系的建立，可以有效建立起品牌的形象，通过对会员灌输品牌理念和思想，发展出来的忠诚粉丝才能对品牌更认同，不但可以提升会员的消费转化率，同时还能提高他们自传播的影响力，为您源源不断带来新的客户。

4、降低企业成本，把钱花在刀刃上

西方营销专家的研究和企业的经验表明：“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”通过积分运营可以免去一些营销中间环节，可以把更多的预算花在消费者身上，把钱花在刀刃上，实现营销经费最大化。

营销玩法2

一箱一码扫码互动营销

活动主题 ：开箱扫码赢取昆仑山雪山寻源之旅

参与方式 ：

一箱一码扫码互动营销好处 ：

昆仑山矿泉水这波一箱一码扫码营销活动，参与者可以是消费者也可以实终端零售门店老板。消费者购买整箱/提昆仑山雪山寻源互动装产品，开箱扫码即可参与营销活动。而这波营销活动更多是针对终端零售门店老板的，门店收到经销商的货之后，即可开箱扫码，矿泉水商家售卖。

对消费者而言，利用一箱一码扫码营销活动丰厚的奖励，大大增加了消费者的购买欲望。而且直截了当的操作更是提高了消费者对品牌的好感度。

而对终端零售门店而言，借助箱码大大刺激了零售商的开箱率、上架率、商品陈列，零售商在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语），扫码获得奖励，会让零售商想重复的开箱获取奖励，就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。

除此之外，不管是消费者还是终端零售门店扫码，米多大数据引擎都会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者/终端零售门店的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」。

米多为品牌商建立了属于其自己的大数据引擎，品牌和消费者之间会打破之前渠道方带来的隔离，由此品牌商可以更了解消费者，展开更具针对性、更多触点的营销活动。甚至，品牌厂商可以根据整体扫码情况，预估消费者的实时消费情况，并由产品批次信息倒推成品库存量，及原料库存量，对组织生产产生价值。

勇于拥抱一物一码，实现自身发展

总而言之，在米多一物一码的助力下，昆仑山高端矿泉水成功形成了移动互联网时代线上线下紧密结合互动性极强营销模式，营销活动资金也走向清晰明了，避免不必要的浪费，还能与消费者保持互动沟通，这是以往断层的营销是做不到的。一物一码技术可以应用于不同的场景，能帮助快消品行业在“新营销”时代下做营销变革，提升产品促销垂直管理能力，在未来将会是每一家快消品企业的标配。

不能在顺境时破釜沉舟，就一定会在逆境时孤注一掷。所以，未来所有企业的运营团队要拥有互联网思维，经营行为要植入互联网基因，才能互联网的终局中实现涅槃重生，走上新营销转型之路。