秘书长给银行出了一个好主意
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作者 | 信贷白话博主
原文发表于2015-04-26
上周在东部某海滨城市拜访市政府，快结束的时候，政府秘书长做总结，给银行提了两点要求，其中一点是：希望银行成立专门的咨询机构，与政府相关部门合作，选择合适项目，做出PPP方案，供政府抉择。
这其实是给银行营销PPP业务提了一个很好的建议。
在PPP市场，银行之间的竞争，不是资金的竞争，不是效率的竞争，甚至不是产品的竞争。
是技术的竞争。
笔者在前面的文章中，曾经指出，银行要加强PPP模式的研究，充当政府的参谋，掌握营销先机。现在看来，政府对这方面的需求还很强烈。
笔者建议，商业银行可聚合全行力量，在总部层面成立PPP技术支持中心，分析政策，总结案例，设计多个解决方案。
一旦一线部门有需求，立刻同步开展工作，提供咨询，做出方案，甚至引荐投资者，供政府选择。
总部层面有3、5人的队伍即可，其余聚合各分支机构的力量。这样可极大增强系统内的技术和信息共享，极大提高全系统在PPP领域的竞争力。
用秘书长的话说，你银行做出方案，政府看了，符合规定，又节约成本，那就用你的好了。
我们必须承认，地方政府领导是很聪明的。这样可以给政府节约不少咨询费用，增加竞标者的数量，争取更好的要价，也可以推动政府各部门有所作为。
其实，不光是PPP，面对多变创新的市场，未来银行的竞争力，都将表现在技术的竞争力。
技术，不仅有利于营销，也有利于风险控制。
所以，要重视技术，重视研究，
形成相应的氛围和机制。
从历史和未来看，从正和反两个方面看，这都是很重要的。
不多说了。
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