信贷白话发布：2017年商业银行信贷投向、重点行业把控及业务转型策略
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去年的这个时候，我应多家知名咨询机构的邀请，作“2016年商业银行信贷投向指引”，报告的题目是《拥护政府 热爱人民 相信市场的力量》（包含20多个行业的分析）。报告产生了巨大的影响。后来有一次，我去一家全国性银行的总行作交流，他们负责公司营销的领导对我说：白老师，你这个关键词，我们改成了“拥护政府、拥抱人民、相信市场”，已经成为我们的投向指引，并且产生了很好的效果。我听了不禁击掌赞叹。在面对100多名中层以上干部演讲的时候，我说：这个拥抱改得好!因为，拥抱是最深情的热爱，看见好项目就要抱住不放！……全场响起会心的笑声。
所谓拥护政府，是指积极叙做政府主导的、以政府付费为主要还款来源的项目（注意规避财政塌陷型政府）；
所谓拥抱人民，是指研究人民的需求爱好，研究他们愿意为什么花钱，把握消费扩大和升级带来的业务机会；
所谓相信市场，是指制造业中选择经过了市场检验的，确实具有市场需求和竞争力的产品和项目。退出市场已经严重过剩了的行业或企业。
2016年，政信业务不断发展，业务规模越来越大；GDP冷淡背景下消费持续两位数的增长，这些都印证了我去年的分析。而不良贷款频发、区域经济分化、互联网金融影响深入、投行资管业务野蛮生长、产业链金额跃跃欲试…等等这些情况，又预示着商业银行在2017年必将面临更大的挑战，并且，这种挑战对于大中小银行将产生不同的影响。
如何看待明年的经营形势？如何调整行业信贷结构？如何处理好经济周期下的客户定位？如何实现公司、零售、投行业务的相互促进与转型？政信业务有什么新发展？监管有什么新动向？区域、行业、产品、客户、战略组合与替代该如何把握？这些趋势与变革又应该怎样落实到具体的项目上？使银行人不仅能明方向，还能做项目、防风险？
我在努力地思考、努力地践行……得益于近30年信贷和风险管理工作的经验感悟，得益于长期持续地学习、为编辑公众号而进行的大量阅读和写作，得益于每周十几个信贷项目审查给我大脑的鲜活刺激，我的思考不一定全面、宏大，但一定饱满、务实、接地气...
我不揣浅陋，完成了《2017年商业银行信贷投向、重点行业把控及业务转型策略》报告（提纲见下）。报告有系统的思维、深入的解读、新颖的观点，而这一切都通过具体的案例阐发，体现我们银行人真抓实干的精神。报告已在多家机构演讲，取得极好的现场效果。但我仍然惴惴不安，我希望听到更多的不同意见，我希望把报告做得更好。
报告主要内容：
一、宏观经济周期视角下的行业政策抉择
二、不良贷款频发背景下的信贷投向把握
三、区域经济分化背景下的行业授信拓展
四、互联网金融、产业链金额、直接融资冲击下的信贷业务转型
五、2016年的经验与2017年的趋势、变革、风险与机遇
六、政信类业务的政策导向、业务机会及风控要点
1、平台贷、BT、PPP、政府购买服务、ABO、公建公营---政信类客户选择、项目叙做与合规要点
2、PPP模式的政策干货概括、发展趋势、创新安排与叙作要点
3、典型PPP模式的结构、风险来源、项目评审以及授信条件设置(案例1)
4、城市基础设施项目从BT到PPP的优化路径、合规要求、要点把握(案例2)
5、县级政府财政预算分析以及政府购买服务项目的操作要点(案例3)
6、政府产业基金项目类型、方案设计及风控关注点（案例4）
7、政府预算、政信类业务最新政策精要、疑难问题解答
七、行业分析方法及行业核心特征把握
1、行业分析常见误区剖析(案例5、6、7)
2、行业分析主要内容、供求关系、行业壁垒、行业阶段、竞争格局
3、信贷视角下的行业分析精髓、投资视角下的行业分析要素、产业政策背景下的行业导向
4、信贷投向行业的分类、择优扶持与区别对待
八、信贷业务区域、行业、产品、客户、战略组合与替代(案例8)
九、重点行业特征分析、风险要素及信贷政策建议
1、煤炭、矿业、钢铁、航运、工程机械等周期性行业
2、电力行业以及火电、水电、风电、光伏、核电等细分行业
3、铁路、公路、机场、民航等基础设施行业
4、高铁、军工、汽车、电动汽车等装备制造行业
5、物流、商贸、批发、零售业发展趋势及项目选择
6、技术引导型行业的发展趋势、业务机会与风险分析
十、房地产及消费类行业信贷把控要点及项目叙做
1、中国城市集群、区域经济分化与人口迁徙趋势
2、住宅类项目、商业综合体、体验式商业、酒店项目、经营性物业抵押项目
3、旅游地产、度假酒店、游乐园项目、新农村建设、卫星城、特色小镇与旅游小镇
4、教育、医疗、制药、食品行业
5、消费电子、集成电路行业
十一、石墨烯行业的最新发展以及对其他行业的颠覆性影响
十二、银行信贷投向\资产结构调整方案设计与执行
十三、不同规模（大中小）银行面临的变局与应对
十四、2017年商业银行信贷投向与业务转型汇总建议
欢迎各位就报告提出意见和建议，期待与同业的交流。（交流咨询可联系刘老师，电话：15209153988，微信同号）。
2017年，变与不变，我给的关键词是------
拥护政府、拥抱人民、相信未来！
其中，相信未来是指：
（一）部分新材料、新技术、新兴产业，，，成熟得比我们想象的快。技术是人类进步的根本推动力量。我们要在技术变革中寻找机会、跟上时代；
（二）2017年不良贷款的形势将十分严峻，但最坏的时候也可能是最需要扛过去的时候。扛过去这一两年，活下来就不会更坏了。未来会有一些积极的变化。
（三）2017年，银行业面临的挑战和变局是前所未有的。但金融不死！银行业积极应对、创新图变，一定会在经济社会中发挥自己的作用。
银行不死！金融永生！
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