律师独立后业务不佳，做法务躲几年是否可行？|职业发展问Lily#146

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我是国内本科加硕士、过法考后从事律师工作，有5年出头工作经历，是一名中型律师事务所的提成律师。

我是去年独立的，今年业务受疫情影响比较大，难免为收入而焦虑。巧的是正好有律所同事建议我，不如趁年轻去公司做法务躲几年，行情好了再出来做律师；而且这位合伙人律师还给我介绍了一个民营企业的法务经理机会。

我犹豫中，是该坚持一下，还是趁此机会去做公司法务也是不错的选择？想听听Lily姐的意见。

——律政职场私董会会员F

《总法律顾问手记——智胜职场》

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业务开拓不顺的F律师：

从律师转到公司法务，虽然是法律职业共同体内的赛道切换，但是工作岗位要求差距不小，属于职业转型；我觉得以下3个要点你可能需要把握好。

首先，区分下是你先有转型的想法才遇同事推荐，还是同事给的机会让你觉得这是个路子。

我们做绝大多数的事情是有内在动机的，动机是符合你本人短期和长期利益的，才值得去探索有多少条路能帮助我现实特定的动机。

而且动机在你完成职业赛道的转换后，也会成为你内驱力的一部分；人如果缺少了内驱力，你转行法务恐怕也是做不长久，那就有必要慎重。

就拿你的例子来说，如果律所里的同事有一个客户正好需要一个法务，而你同事觉得有一个自己所里的年轻律师推荐过去做法务，一来有利于这个客户的业务将来继续合作，毕竟推荐人有恩于你而且还是原来老东家单位的，你八成不会拒绝这个要求；二来你的业务水平推荐人律师多少有了解，觉得推荐过去不会让用人单位意外；在这两个需求之下他来试探着说服你，那么我觉得这个做法务的机会更符合推荐人的利益。

原则上，只有符合你利益的转型才值得考虑，当然彼此三方（你、推荐人、用人单位）三赢的就更好，但这很少见。

至于眼下这个机会是否符合你个人的利益呢？这不好说！

律所同事推荐的机会不一定不符合你利益，我反对的是自己不经过思考被人牵着鼻子走的职业转型，建议你仔细思考、辨析你换赛道的动机、尤其是深层动机是否能通过这个机会得以满足以后再决定。

其次，即便这机会能匹配你的内在动机的，你需要权衡下职业转型短期痛点解决之后，这个转型是否能符合你事业上的长期利益。

有句老话说得好，做事情不能头痛医头、脚痛医脚；这提醒我们既要考虑眼下的要务，也要有全局上的掌控力，不能被眼前所发生的事情推着走、而失了全局；职业转型尤其如此。

举个例子说，我经常遇到前来一对一咨询的法务朋友，原先在律所的工作时间长累了，就转做法务，而做了法务之后又觉得不如律所做律师有专业上的安全感和成就感，想转回去做律师。

这就属于比较典型的被事情推着走、而忘记观察全盘的例子。他们的职业变动，看似解决了眼下困扰的特定问题，但其实并未从职业发展全局来展望和规划，考虑眼下的决定是否契合自己的长期职业规划。

你目前在律所的执业痛点是案源和业务开发不顺利，你转型成为公司法务，你以为可以不用为案源而发愁；但当案源问题暂时得以解决之后，其他的问题可能冒出来，你需要考虑周全和长远一点。

唯独当你的个性的确不适合律师业发展，或者你不认同律师职业所呈现的生活状态，那么我认为你的转型才有可能符合你长期利益，这需要深入分析。

最后，看准一个行业赛道去笨拙的坚守，好过灵活避难式的职业转型。

我执业之初是从法务起步，我也曾在律师和法务的赛道切换中摇摆过四五年。我仔细观察我自己，我更多的是享受着做法务的优点，又想得到律师行业的好处，有想好处两头占尽的想法，这是一方面；另外一方面，我平时并不是特别想去做律师，但当我做法务遇到点小挫折的时候，特别容易想冲动辞职去律所做律师，有点逃避意味。

你做律师，开发业务不顺利的时候想做法务，不知和当年的我是否是类似心态？享受着做律师专业上的成长、成就感，也希望如同法务一样每个月有固定的收入领取，不用愁案源开发？

可是甘蔗没有两头甜，抱着求全的心态去做职业转换，注定是要失望的。

法务不是律师做得不顺时的避风港，律师也不是法务做得不理想时的备胎。选择一个行业，是认同这个行业的职业发展通道、晋升空间、以及社会地位和生活方式，但这是需要经历磨练和困难而得到的，更是需要坚守的。

眼下现实的困难我理解，一个行业如果是自己喜欢的，但如果你还没到山穷水尽的地步，我建议你务必坚守。

因为转换跑道有沉没成本，况且逃避解决不了问题；更何况经济大势不好的时候，企业的经济状况又能好到哪里去？劝你倒不如定定神、安安心，在分析案源开发不顺利的原因，去逐个击破做提升改善为好。

先说到这里，祝你好运！如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

Lily

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