读线上LL.M.项目，对律师业务开拓有价值吗？|职业发展问Lily#156

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我是独立案源律师，做律师累计7年左右，毕业于985/211大学法学院。

我是去年开始独立的，恰逢疫情、业务开发艰难；今年想好好开发一下但竞争很激烈，但我对今年能完成多少创收我不是特别有信心。

正好最近我看到有人推荐美国线上LL.M.项目，我一直也没机会去海外留学，有点动心；想问问你的意见，这项目花费也不小，对律师业务开发有价值吗？ 

——律政职场私董会会员H

《总法律顾问手记——智胜职场》

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想读线上项目的H律师：

我是个目标导向的人，实话实话，从你增加律师业务收入目的而言，帮助不是特别大，而且这不是个特别有效的业务开发方式。

第一，你要想开发客户来创收，应秉承客户在哪里，律师就在哪里的原则。

你肯定清楚律师业务的来源主要是公司客户和个人客户，国内大多数取决于朋友介绍和你自有的社交圈人脉，这和你过去积累专业能力和人品口碑息息相关，和你的家庭背景也很有关系。

回到你具体问题中，你读线上的LL.M.你遇到的是法律界的律师、法务和其他法律从业者，和你接触的多数为同行；我不否认业内同行之间相互介绍自己不熟悉、不会做的业务的合作模式存在，但这并非主流。

主流应该是自己面对商业客户和个人客户而开发出的业务，尤其对一个独立案源律师更是如此。

恕我直言，从我的角度来观察，读线上项目更大的作用，仿佛是转移和承接了你对业务开发的压力，给了你份心理寄托，但很难达到实际开发的效果。 但如果你现在恰恰没有什么业务开发的思路，刚好看到这么一个项目，就会如同抓住了救命稻草一般，让你产生无限的幻想。

可是幻想也只是粉红泡泡而已，建议理智的思考下我的话，不要被不切实际的期待所误导。

第二，倘若你想用线上项目给教育背景镀金，从而给客户留下一个高端律师形象；那么建议你读主流、正规LL.M.。

LL.M.项目本来时间就短，读线上项目在如今这么内卷的法律界，你面对越来越精明的客户，很难起到帮助你教育背景镀金效果。

更何况，以你的教育背景，你正儿八经的申请是有机会申请到美国T14学校LL.M.；读一个线上LL.M.项目这不是镀金、反而拖累你国内的好教育背景。

另外，很多律师去美国读LL.M.除了读书，很重要的目的为获得考NY Bar资格而去，从而为将来去大的知名律所、做涉外律师打基础；那么线上的项目考NY Bar的路目前是不通的，这会影响这个学位的性价比，我特别提醒你注意。

第三，如果你实在控制不住自己，非要读点什么才安心的话，商学院比法学院针对性更强。

疫情给律师带来的压力人人都有，是集体性压力；你作为这个社会的一份子、一个大时代之下的律师感受到了这种压力，这是正常的。更何况去年的你，刚刚独立之初是在打基础，收益三两年后显现这也十分正常，无需过分焦虑。我相信事在人为，付出努力总会有回报，也请给自己一点时间。

今年疫情过后一切都在复苏，你正该找渠道努力去开拓业务。譬如你可以向潜在的客户主动地介绍下自己的服务；可以和一些机构合作，看看能否开拓出业务来；如果你不排斥个人业务的话，也可以通过互惠互利的方式，请身边的朋友多介绍业务；诸如此类渠道还有很多。

假设你觉得你的人脉资源非常有限，需要花点钱才安心的话，那么回到我说的原则，客户在哪里我就在哪里；读个商学院也比你读个线上LL.M.更合适，尤其你要想在公司业务上有所开拓的话。

总而言之，为客户开发目的，这个线上项目不能为你提供面对商业客户的渠道，面对的是同行；花小几十万认识同行好像奢侈了点。若是为学历镀金，你的教育背景够得上申请正规的好学校，我的建议是你先集中精力开发业务多挣钱，将来读个正规的LL.M.。

先说到这里，祝你好运！如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

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Lily

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