35+独立案源女律师转法务，前景如何？|职业发展问Lily#163

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我今年38岁，法本，在成为律师之前在一线城市做过其他行业多年，后行业发生政策性变化，我从零开始做独立案源律师，执业四年。

我眼下最大的困境是案源开拓我不太擅长，甚至可以说比较排斥社交，所以没那个劲头去积极开拓；另外孩子逐渐长大、读书考学都需用钱，我收入不稳定安全感缺失，考虑转法务。

我的求职目标是法务总监，薪酬能有60万以上就对我有吸引力。这个职业一来可提供稳定现金流，二来上班朝九晚五陪孩子成长，三来我做过几年律师，转型做法务，可能比没做过律师的法务有优势。

到了我这个年纪每一步都要很小心，求教Lily姐，我的求职定位是否可行、前景如何？

——律政职场私董会会员H

《总法律顾问手记——智胜职场》

购书长按下图

想转做公司法务的H律师：

开门见山地说，你已经从其他行业转型成执业律师并坚持了4年，你是具备良好的适应能力和韧性的，这对你完成我们将要讨论的律师转法务过程是有利的。

首先，在职业选择上，我认为选择职业就是选择一种生活方式，想要可持续发展，选择的职业得符合你的真实个性。

我早年在读中欧国际工商学院EMBA时，学校组织做了个心理层面测试。当时我在跨国公司任中国区总法律顾问，EMBA同学是高管、企业家群体；有人被老师点名留了下来，原因是测试中发现一小部分同学心理能量被消耗得特别厉害，引起了老师警觉。

后来心理学专家和我们做了恳谈，虽然我们在不同的领域成为佼佼者，但有的人事业和自己的兴趣和个性比较相符、心理能量消耗小，幸福感更强、更有利于可持续发展。反之，如果你从事的是和自己性格、爱好差别很大的职业，你依然可获得别人眼里的成功，但代价是个人心理能量消耗大，感觉吃力、进而难以长久。

就律师和法务两个职业本身而论，我认为职业本身并无好坏，只有适合你的，以及不适合你的；而且在适合你的职业中，还分阶段性适合和长期适合。

但适合的含义，我认为是这份职业能匹配你的真实个性，你不需要为从事某职业做太多的强行改变，因而内耗小、职业幸福感强，如此方能做得更长久。

如果某个职业无法做长久，做法务感觉不舒服转律师，做律师感觉不舒服就转法务；或者在不同的法务职位、不同企业之间各种跳槽；来回折腾是有成本的，最终伤害的还是自己的职业发展。 

你选择做独立律师，你得有那种拼搏闯劲和韧性，从而在竞争市场中杀出一条属于自己的路；如果你的确喜欢在挑战中杀出一条血路、有那种愈挫愈勇的劲头，那就不妨在律师的道路上坚持一把，哪怕眼下你需要发愁的东西很多！因为十年磨一剑，坚持下去总有出头之日，况且你个人享受拼搏过程，就不会觉得压力和消耗过大而难以承受。

反之，如果你内心对安全感需求高，更喜欢朝九晚五的生活，你更希望能平衡家庭和事业的关系，作为母亲需要更多地参与孩子的成长，那么法务职业有可能更适合你一些。

回到你的个案中，你需要去思考下，你在过去四年的律师执业生涯中，是否享受那种拼搏和奋斗的日子？

说到案源开拓，开拓的技巧和渠道可以学习、也不需要你具备社牛属性，但至少你得在市场开拓方面自驱力强并不排斥社交；在这一点上，我观察到了你的勉强。因此就职业和个性的底层匹配度这个视角而言，我觉得法务可能是你可以尝试的职业选项。

其次，在实施层面上，想转法务计划顺利实施，你需在求职目标上精准地定位。

你提到你的求职目标是法务总监、薪酬是60万左右，这样的职位和收入对你是有吸引力的；我没理解错的话，这是你所追去的求职法务的理想状态。

但仅仅列出理想状态是不够的，因为很少有刚好如你所愿、那么完美的事。我会引导你思考另外一个问题，如果无法得到你所设想的理想职位和薪酬，那么你的求职底（低）线又落在哪里呢？我认为你设定一个求职的具体区间比较容易成功。

再者，我想提醒你多看看目前在北上广法律市场上招聘法务总监层次人员，用人单位所偏好的应聘者画像，是否与你吻合？

我做过一个记忆尤深的咨询个案，工作八年的互联网法务客户准备跳槽求职定位法务总监，但投了一圈简历也没进展；后听取了我的建议，将定位修正在高级法务经理后很快收到十来家互联网企业的面试邀请；最终选择了一家市场上很有名气的互联网企业的高级法务经理Offer。可见精准定位才好转型成功。

从自己的角度提职业和薪酬需求之后，你不妨从用人单位的角度来思考下理想的应聘者画像，是否和你吻合、如果不吻合差距是否大、是否需要修正求职目标，这有助于你切实地实施转型法务计划。

最后，在心态和追求上，法务金字塔尖只属于少数人，建议放平心态、守住初心。

事业发展前景是因人而异的，你投入事业的时间和心血越多，发展前景和职业竞争力就越强，这是基本原则。 

要做到企业的法务高管，除专业能力，还需要你对所在的企业的产业和商业模式有深入、独到的理解，你具备作为高管培养的素质和潜能；这些需要到具体的岗位上看表现。

想做法务总监，我得提醒你，你承担的责任和义务比普通法务搬转人要高；譬如你的周末虽然不至于常常加班，但晚上随时On-call挺常见的。倘若你一方面要求多点时间陪孩子，无法接受工作特别忙，否则做法务的性价比还不如做律师；而另一方面，你又希望你不太忙的法务工作很有前途；这两个诉求是有内在逻辑冲突的。

另外，法务一把手在企业只有一位，向上走的竞争是很激烈的。稍微好点的企业具备律师执业经历的法务很普遍；你有没有优势和职业前景，取决于你是否能在公司内部法务团队的竞争中脱颖而出，你得到企业中证明自己才行。

但我想强调的是，既然你这个人生阶段你律师转法务的目的很突出——收入稳定、陪伴孩子成长，既然法务职业能满足你目前的迫切需求，那就先守住初心再说。

至于未来你会发展如何，等到孩子不太需要操心了，你才有多点时间投入事业；我相信虽然金字塔尖只属于少数的幸运儿，但只要肯付出，法务行业做得好的人也很多，你也可以是其中闪亮的一位。

以上是我对这个问题的解答，先说到这里，祝你好运！如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

‍‍‍‍‍

Lily

一对一法律职业辅导专用微信：Lilyforwork（请注明实名+单位+咨询事项）

预约咨询必读：新版预约必读：如何与Lily姐预约职业咨询？

一对一职业辅导咨询联系微信

（实名+单位+申请验证事由）

有任何法律职业发展问题？

想约咨询前先了解我的风格？

长按下图加入律政职场私董会

往期精选：

-- The End ---

最近有小伙伴反映收不到推送，因为公众号改了推送算法，现在必须加星标，多点赞、点在看，才能第一时间收到推送哦。原创不易，加星标置顶和点“在看”就是我坚持的动力！