斩获小众方向大外企法务Offer，值得去么？|职业发展问Lily#179

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我是国内Top法本+美国T14法学院LL.M.，女性，在律所做3年律师后转互联网大厂法务岗2年有余。因为政策原因，我不看好公司所在行业发展前景，也有潜在裁员压力；所以我年后考虑换家公司做法务，在积极地看机会。

通过努力，我在本月初收到知名外企法务Offer，工资略有提升；但美中不足的是，这个职位只看出口管制方向法律事务，是个蛮小众的方向，而且我过去没做过。

外企福利好、做法务更规范，这点很吸引我；可这么小众的方向，我犹豫过几年我再跳槽时，会不会不好找就业机会？

——律政职场私董会会员H

《总法律顾问手记——智胜职场》

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犹豫是否接Offer的H律师：

这个Offer，打个不是很恰当的比方，就如同相亲遇到一位玉树临风的帅哥，而且互相感觉满意；只是介绍人说，帅哥有个比较严重的隐疾，眼下不要紧，发作起来很要命，本着对你负责的态度提醒披露一下。 

如果是这种情况，要换了我，帅哥在我眼里就顿时失色了，需要重新评估是否该发展关系。求职跳槽亦是如此。光看到外企Offer光鲜亮丽的一面是不够的；毕竟你的事业前途，是由当下的每一个选择、一步步串联起来的，每一步都需谨慎选择。 

我的理解是，你对是否要接Offer的顾虑集中在这个小众的外企法务岗位，是否会动摇你的事业可持续发展性；其他方面，你是基本满意的。

首先，我建议你思考下，人的职业发展最终靠什么？直面本质，是解答困惑的大前提。

我认为任何人发展事业，无非靠三个方面：学历、能力和影响力。

学历会在你刚步入职场时对你影响最大；当你在工作岗位上工作三五年、积累些能力之后，能力的重要性就上升，学历的重要性下降；等到你证明自己能力可靠、被提拔到承担管理职责的时刻，你在法务团队内部、在公司内部影响力的重要性会凸显，学历的重要性会进一步下降。

你发现没有，在人的职业发展中，学历重要性显现在职业初期，而影响力的重要性在职业成熟期更为突出；但横贯整个职业生涯的，恰恰是能力！

换句话说，名校带给你的光环、世界500强、跨国公司带给你的职业光环，和你在岗位上真实积累的能力比起来，并没有那么重要。

另外，以我对外企的了解，能设置出口管制方向的法务的外企，应该是规模很大的外企了，或者几乎可以推断为跨国公司，如果能为这类公司工作，大多数人内心会开心和充满期待的。

但问题在于公司提供的法务岗位的方向小众，这才导致你担忧你做这个方向的法务几年后，是否将来会面临换工作难的局面？

好的背景当然是锦上添花，但相对于能力而言，背景价值是浮于表面的，无法称为主角。背景好坏，会影响你将来跳槽时进入一面的机会；但能让你最终得到Offer的，是你的能力。

既然你有接Offer后将来事业上可持续发展上的隐忧，那么我建议你在剔除掉所给Offer的公司耀眼的光环干扰之后，从换工作后能力增长与否、与市场需求是否有匹配度的角度出发思考；如此，你会比较容易看清楚。

其次，如能在过去的执业方向上继续积累，形成专业竞争力，大概率比开拓一个新领域容易更有力。

一名法务的能力所包含的维度比较多，我选择最重要的两个维度来讨论，专业能力和管理能力。

就专业能力而论，你律所3年、法务2年，假设律所和法务工作经历中有部分工作内容是具有延续性的，那你就在某方面积累了5年、小有所成。

一方面，你在某些工作内容坚持了5年，说明你喜欢这些工作；归零、重新另起炉灶开始一个新专业方向，对你不是最优方案，除非你本人很喜欢进出口管制这个方向、并且很看好它的前途。不过话说回来，要你看好出口管制方向的话，你也不会来问我接不接Offer的问题了。

另外一方面，考虑到你本身条件也不错，工作的企业是互联网知名大厂，就算你有裁员压力，我相信你只要认真地去看机会，是有可能找到可延续现在职业方向的事业机会的。

因此，我不鼓励你为换份工作而贸然接以开启一个新专业方向为代价的法务Offer；新开始一个专业方向沉没成本太大了，延续过去的方向，有助于你巩固职业的竞争力。

至于新Offer有可能带给你的管理能力增长的可能性，你得仔细问问HR两个问题：（1）Offer是否将来有转其他方向的机会？（2）三年有没有带人的机会？

如果HR和直线领导允诺你有转岗的可能性，综合考虑所有条件后再决定这个Offer是否值得接，结果会不一样。

另外，假如给你的岗位具有未来有带人的可能性，那么对你提升管理能力是有好处的，这也是一种跳槽的市场竞争力。考虑到市场上3年一跳属于正常，问的区间太长了，HR和直线领导也不便应承；问一下3年之内是否有带团队可能性比较客观。

建议你问仔细了，再综合考虑是否接受Offer。

最后，要选小众法务方向，要重点关注将来跳槽的出路何在（Exit Options）？

如果你过去在律所和在企业做法务的内容是随机选择的，有什么Offer就做什么，并没有考虑过专业方向上的延续性的话；开始一个新的专业方向，你可能会有种错觉，你认为既然我过去也没来得及形成专业竞争力的积累，那么开始个新的方向也不会浪费什么吧？

从一个自己不喜欢的方向转到你热爱的方向，永远都不晚，鼓励你勇敢尝试。

但随机的方向转换，只能说明你没找到自己的目标、缺少规划；这种转换对你将来再次求职并不会有帮助，尤其是没做深、没形成专业竞争力的。 

更何况，新的方向很小众、不属于新潮热门领域，因此就业机会少，那么你务必现在就要考虑将来的跳槽出路在哪里。否则你眼下接了Offer快活一阵子，但三五年之后你发现法务在市场上并没多少你这个方向的就业机会，再后悔、就为时已晚。

我前段时间也碰巧做到出口管制方向的法务和律师的职业咨询，我个人的看法是这个就业方向目前的岗位真的很少，集中在几个互联网大厂和跨国公司，一个萝卜一个坑，将来想跳槽换公司不容易。同时，这个方向做政策性的研究和分析多，受外部几个重要国家之间政策的影响比较大，专注于这个方向法律事务是否有前途，不确定性非常大。

职业选择，在我看来就是个愿赌服输的过程。只要自己想清楚了，明白自己如果“贪图”了Offer的短期好处，有可能面临长期事业发展的不利，这个Offer也不是说不可以接。

当然愿赌服输这四个字，是在理性分析之后才能这么说，否则就是拿自己的职业未来胡乱地冒险而已。而且我相信只要你能抓住事情的本质来思考，把短期和长期来综合考虑，相信能做出属于自己的选择。

先说到这里，祝你好运！同时，如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“律政职场私董会知识星球”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

Lily

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