法务BP跳槽不顺，该降薪换取Offer吗？|职业发展问Lily#182

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我是985/211法学院本硕背景，2年律师+3年法务，女性。

我工作加班多，尤其这几年受大环境影响而企业效益下滑，导致内部越来越卷；我作为业务单元的法务BP感到忙到喘不过气来了，想跳槽。年后我看了不少机会、两家入终面，但HR要了流水就没了下文，感觉嫌弃我薪酬高。

我原本想法是薪水能争取到一些涨幅最好，如果不能，也可接受平移；但目前受打击后内心动摇了，考虑是否降薪跳槽。

都说求职最好的时间是金三银四，我担心这样胶着下去是否会拖到下半年，到时候更不好跳槽了。Lily姐，我是否有必要降低薪酬以换取跳槽机会呢？

——律政职场私董会会员Z

《总法律顾问手记——智胜职场》

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想跳槽的法务Z律师：

你好！有清晰的换工作时间节点是好事，但时间点如果设置得比较死板，则容易过犹不及，中间的灵活性，务必要把握好。

首先，跳槽心态要能稳得住，急于成交则容易失误，从一个火坑跳到另一个火坑。

老话说嫁人是女人的第二次投胎机会，意思是就重要程度而言，这给了女性改变命运的第二次机会。可惜过去女性少有抛头露面的就业机会，其实就找工作重要性而言，堪比女性第三次投胎机会，要重视。

因为工作关系到女性经济独立程度、职业满意度、自我成就感等；虽然不满意可以换，但后续调整起来走弯路不说、也会面临来自未来雇主的质疑；建议稳健为好。

我的看法是，在跳槽这类既有技术面要求（简历面试技巧）、又有一定运气的事上，设定小目标的同时，你得保有一定的灵活度才好。

普通人跳槽求发展也求前（钱）途，对薪水有要求很正常，这些HR和猎头都理解的；但三种可能会主动下调薪酬的例外情形如下：

（1）贵公司薪酬业内出名的高，使得你不得不下调对标水准，否则就找不到合适法务机会；

（2）对方提供的岗位是你十分期待的，你愿意为梦寐以求的机会做牺牲；

（3）工作存在裁员或其他危险信号，相比潜在的失业危险，更乐意接受适度的薪水下调。 

否则的话，你身上所散发出来的急于求成的心态，就很容易被对方利用、从而造成对你不利的局面。

譬如，因过于想“成交”而被HR压价；在面试过程中因取悦未来Boss而压抑了自己的真实诉求，到岗后才发现岗位并不适合自己，但又不得不为了简历好看一点得忍受一两年，诸如此类。

就你的个案而言，我能感受到你求职一段时间、眼看接近成功但最终无Offer的焦虑，人会因为总面试无果而产生焦虑和压力，这很正常；如果运气不好，遇到面试PUA，你难免在某个瞬间会怀疑自己在市场上究竟有无价值，你我都有可能遇到。

但不要让某个情绪点，成为你放弃自己设定的利益边界和底线的触发点。

不顾一切地去争取Offer，尤其是情绪驱动下争取来的Offer，往往暗藏礁石容易让人事业搁浅。而在我看来，求职跳槽是候选人和雇主之间实力和心理上相互考察和博弈的过程，每个人都有合适自己的位置、无需妄自菲薄；也别被猎头和HR牵着鼻子走，而作出不利于事业发展的决定。

另外，如果你确实因为跳槽过程不顺利而焦虑不安、缺乏安全感，其实你可以通过和好闺蜜、好姐妹沟通；也可以和我这样的职业导师沟通来做复盘、尤其是薪酬定位评估，不用非要降价来获取机会。

其次，公司选人，考察重点在于人是否与公司的需求匹配，真相是薪酬在某个区间内均可接受。

你提到你对多次进入终面、要工资流水但无下文的看法是，薪酬令对方有压力、因此对方退却了。先假设你猜测正确，以我做总法律顾问多年录用人的经验来看，无非就是两种情况：

（1）你虽合适，但相对对方预算你高了不少，感觉不可能谈成交易，只能放弃你、重新走流程看人；

（2）流程中对方还有比你更便宜、更合适的候选人。

情况一的薪酬期待差距过大问题，应该一开始和你沟通时就会发现，不会留到终面结束才发现彼此薪酬期待相差很大，除非你坐地起价了。刨去你坐地起价的极端情况，如果薪酬有差距、但并非离谱，法务一把手会偏向于考虑人是否合适、然后再想办法调整彼此的期待。

你有所不知，其实找到一个匹配（合适）的法务并非很容易的事情，薪酬的差距只要在容忍区间内，看中人是第一位的。

就我个人而言，人要是我看上了、但薪酬到不了，操作的技术手段还有不少，譬如能否调高岗位级别，薪水预算随之提升；或者内部特批；再或者以其他灵活方式补给对方等等。总之，这种情况下公司是会给候选人反馈，不会拿流水而无下文。

至于第二种情况，在终面如果存在表现比你更好、价格也更合适的人，那说明运气不在你这边，那就要愿赌服输。

倘若你非要降薪争取，即便争取到了，今后工作中法总容易把没得到称心如意的候选人的遗憾，无意识地投射到你身上，总觉得你不够令人满意，这对你没什么好处。

求职录用是一件因上努力果上随缘的事，况且强扭的瓜不甜，千辛万苦高薪挖来的才知道珍惜，我的建议是这种情况不如放手、无需执着。

最后，跳槽能否成功有运气成分，目前所在公司并无裁员压力的话，没合适机会不妨耐心等待时机。

跳槽求职有一定的运气成分，我自己如此，我的不少朋友和接待的客户，亦是如此。

譬如我去年接待了一位律师想转型法务的客户，他做了很充分的面试和求职的准备，但去年运气不在他这边、机会一般，但好在稳住了。今年年初他找到了适合他的法务机会，工作有价值感而充实，薪酬也翻了好几倍，很开心。

你看他要是去年顶不住压力、匆忙地接了满意度只到60%左右Offer的话，他就没机会在年后转个弯、遇到满意度达到70-80%的Offer了。对自己市场价值的正确认知和适度的坚持，很关键。

就你的情况而言，公司内部无裁员压力的话，你大可先放下焦虑，聚焦于对最近密集的法务面试过程来一个复盘总结；这有助于你提升技巧、有利于下一步求职。如果有需要，你也可以寻求我的一对一的辅导和帮助。

最后，金三银四的说法，只是说那阶段大家拿了年中奖了、跳槽换工作比较集中，并非说过了三、四月就没好机会了，亦无须灰心。给自己一点时间，相信合适你的法务岗位就在不远的地方！

祝你好运！同时，如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按下图小程序直达。

Lily

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