前外企资深法务求职大厂遭拒，该如何调整打法？|职业发展问Lily#188

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我是国内法硕+T14LL.M.背景，精品外所5年，3年前加入一家外资公司做法务，35岁出头。

最近因在华战略调整，公司决定只保留一个法务职位，我被通知5月底离职，从4月开始我看外部机会，但得到的市场反馈比较惨淡。

市场上目前仅有互联网大厂看资深候选人；我想去互联网大厂，但他们反馈我年龄大了、难适应业务BP法务岗和大厂文化，他们更偏好互联网背景的人。有央企（涉外法务）给我Offer、但年收入折损2/3，我是家庭经济主力，心有不甘，拒了。

我原先认为以我的背景去互联网大厂求职不难，毕竟我的体力、知识处于黄金时期，我的背景和经验对互联网企业出海有帮助，但现实却很不一样。眼看Last Day要到了，新工作还没着落，能否请Lily姐指点下我的求职方向？

——律政职场私董会会员W

《总法律顾问手记——智胜职场》

购书长按下图

处于裁员调整期的W律师：

你好！因为经济形势下行、公司养不起这么多人了，这很无奈。其中有运气的成分，也有世事无常的因素，先放宽心，所谓天无绝人之路。

在人的几十年职业生涯中，难保会遇上经济周期起伏、裁员调整正常，积极点想，你就当积累了如何处理这类事件、重新发展事业的宝贵经验。况且35岁出头面临裁员求职，总比45岁出头遇到要容易一些，毕竟，年轻是最大的求职资本。

至于说未来求职该如何准确定位，未来的事业发展何去何从，今后该如何防范被裁员，这都是很大、也极个性化的话题，一对一咨询针对性讨论为宜；我先就你的求职定位问题提供3条意见，供你参考。

首先，对于绝大多数大龄裁员再出发者，心态要务实，抓重点、列目标，先就业、再择业比较现实。

你整体教育背景和工作经验，是人群中比较出色的，年龄在求职法律人群中处于相对容易找的年纪，并且你也并非一点就业机会都没有。

问题在于你的求职定位和现实之间有比较大的落差，表现为看得上你的央企工作、你不想去，你看得上的大厂工作，你又并非对方的理想候选人。

现在的市场环境是法务岗位少、求职者众多，在这样的大环境下，务实点求职策略是先找个地方落脚、再谋发展。

当然，这也并非说你什么工作都得接，每个人都有求职底线。但在底线之上，你得有清晰求职目标，对于那些能满足你主要求职目标的工作机会，一定要务实地接住。

回到你的个案中，求职底线先要明确。譬如短工、没有正式编制的企业法务外包合同工你不接，你作为家里的主要经济供给者、太低收入你不接；但你也必须列出几个首要求职诉求，满足二到三个要求你就接Offer。

咨询中我经常遇到有类客户，把在正常工作中没实现的加薪升职愿望，想趁裁员找工作一并实现。譬如他们从外企高级法务经理去民企的话，非法务总监的职位，这个我就觉得没强求的必要。

他们忘了自己正处于裁员阶段、是HR比较不喜录用的群体；更别说在当下的市场环境下，定位不现实就很难就业；其实他们在就业上是属于雪上加霜、难上加难的群体。由于他们想法单纯而缺少务实的烟火气，很难在市场上真正成交，长期呆在家里后期再就业就更艰难了，也只有等他们自己调整心态后再说。

现实是，那些理想化的期许，往往无法落地；只有心态务实、目标明确，你的求职才有真正落地的机会。而且不仅要务实，还要具体化。

举个例子，假如现在有央企给你高级法务经理Offer，工资比原收入减少1/2，但工作职责挺感兴趣的；那么问题来了，你的收入目标到底是多少呢？我能感受到你对收入是有要求的，那么这个数字需要具体化。

我的看法是市场不是没机会，但调定太高肯定是不好就业的；心态务实、目标明确才容易找到合适机会。建议你思考下、列出主要求职诉求、做重要性排序，并放弃一些求全的想法为好。

其次，个人求职方向和意愿很重要，但能否满足目标公司需求是能否录用的关键，否则会错位。

光列出你的求职目标和重点，是不够的。以我为中心、围绕着我想要怎样的求职思路，只是一厢情愿的想法；和谈恋爱一样，想和工作单位达成录用意向需要“两情相悦”。具体来说，你要考虑对方公司岗位需求是什么，我能否满足，尤其我有什么卖点能高度匹配到对方的需求，这样考虑才不容易错位。

回到你的个案中，你原来以为你去互联网大厂能力绰绰有余、英文过关，大厂出海业务会欢迎你；但这也就是你只从自己一方的角度出发思考的结果。

现实情况是现在市场上海归、留学生多，优质资深律师转法务的也多，英语好这个卖点，在互联网大厂法务群体中凸显不出竞争力，这是一方面。

而且出海业务受国际形势影响，眼下世界各地不太平，很多互联网大厂在世界各地都收到不同程度的发展限制，我估计出海法务并非企业急需招聘的重点。一来岗位不多，二来即便偶尔有岗位出来，对方也倾向于优中选优、精挑细选，所以没法很快求职成功，而你等着米下锅，这是另一方面。

可同样做出海法务，如果你肯转换个思路，也许就“山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村”。

据我所知，有些早期从制造业转型电商方向的企业，今年在市场上寻找英语好、有一定国际市场经验的资深法务；这些企业也许品牌知名度没有大厂这么出名，但也正因为如此求才若渴。

那么你英语能作工作语言、外资法务经验和出海业务能力匹配上，进而对方可能会看重你、也会乐于开符合你预期的薪酬。这都是有商谈的余地的。

重点在于，你要能看到哪里才有事业机会，要敢于不随波逐流，发挥差异化竞争的优势。 而这一点，是很多人所欠缺的。 

最后，资深律师法务，求职同业法务机会，比离开本行业去做法务机会容易些。

在某个行业工作时间长了，求职时会被雇主根据行业来分类，且雇主招人喜欢看有自己行业经验的人。

毕竟有些行业有比较高的行业准入壁垒，譬如有特定的法规和政策，不了解的人熟悉起来还真可能得花几年才能真正摸清门道，这是一方面。

另一方面，招聘一个不了解行业（包括商业的商业沿革、现状以及特定法规政策要求）的资深法务，还真是有顾虑。雇主会担心外行业招聘来的法务提供的法律解决方案，因为缺乏行业内的常识和经验积累，商业团队不太会认可，彼此嫌弃。

因此需要一名资深法务，多数情况下企业只有在本行业招不到人的时候，才松口想看其他行业背景的人；那么回到你的求职定位思路上，如果你能在本行业就业，那么你的行业背景其实也是你的加分优势之一。

假设你服务的外企是战略性裁员，譬如撤出中国市场、外企的市场份额由国内竞争对手吞并，那么国内原来的竞争对手就会发展壮大，有可能就会有相应用人需求，你不妨在求职过程中特别留意下。

如果行业内的新开放法务职位，我相信他们会乐于吸引有国际经验的同行法务精英，前提是你不受竞业协议的制约。

思路还有很多可以探讨，受限于篇幅先说到这里，祝你好运！同时，如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

Lily

一对一法律职业辅导专用微信：Lilyforwork（请注明实名+单位+咨询事项）

预约咨询必读：新版预约必读：如何与Lily姐预约职业咨询？

一对一职业辅导咨询联系微信

（实名+单位+申请验证事由）

有任何法律职业发展问题？

想约咨询前先了解我的风格？

长按下图加入律政职场私董会

往期精选：

-- The End ---

最近有小伙伴反映收不到推送，因为公众号改了推送算法，现在必须加星标，多点赞、点在看，才能第一时间收到推送哦。原创不易，加星标置顶和点“在看”就是我坚持的动力！