红圈律师有转法务计划，我该为此做哪些能力储备？|职业发展问Lily#189

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我是国内法硕+英国LL.M.背景，女生，在红圈所做非诉律师3年左右。

我运气蛮好的，一毕业就来现在的团队工作，Senior和合伙人很愿意带我，在他们的鞭策下我进步挺大的，也享受飞速成长的感觉。

可是我的长期规划是去公司做法务，红圈所工作量大，现阶段我问题不大，但等我结婚后我希望工作和生活平衡，所以打算再继续在律所工作2-3年时间后转去公司做法务。

我喜欢万事提早准备，想请教Lily姐我现在可以在哪些方面、为将来当法务做能力上的储备呢？

——律政职场私董会会员S

《总法律顾问手记——智胜职场》

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为做法务做能力储备的S律师：

你好！作为一名女性法律人，既然你很清楚未来人生受家庭羁绊、渴望工作生活平衡，早早地规划如何转型做法务，是个比较务实的想法。

红圈所工作强度等你成家、有孩子后，除非先生很支持、父母帮你周全地带孩子来解决后顾之忧，否则就容易陷入事业生活难两全的境地。而且在我们的不同的人生阶段，根据个人整体安排做些必要的事业调整，也实属正常。以下是我关于将来做法务你可能需要的能力储备给的三点建议，供你参考。

首先，想成为能独当一面的公司律师，我建议你加强在项目管理经验上的积累。

请允许我按照市场上公司法务招聘需求，来和工作5到6年后、想转型的你做一个需求匹配。我预测届时你比较有可能的求职目标是外企或大中型知名企业的法律顾问（Legal Counsel），这个职位在有些民企集团也被称之为法务经理。

但无论Title是什么，核心是当一名工作五到六年的红圈所背景律师转型法务时，新单位对你的期待大概率是能独当一面的律师。并且客观地说，要求你独立带团队可能性不大，但要求你独立做项目、管理好项目的期待，却不小。

一名优秀的公司律师往往也是项目的核心推动者和管理者之一，这需要项目管理方面的经验和知识。相应地，目前你作为工作3年的非诉律师，工作相对基础，比如做尽调、写文件、熟悉和了解交易流程，能带实习生和低年级律师完成带教律师和合伙人交代的工作。眼下这个阶段，整体上，你在专业层面的磨练，重于对交易整体管理上得到的锻炼的。

公司未来可能会对你有的期待，对比你现在在律所的能力积累的重点领域，恰恰就是你需要补足和准备的点。如你有心为规划中的职业转型而提早准备，未来的2-3年，你不妨主动地在律所多积累一些小项目管理工作，争取对项目有整体上的锻炼，增强团队协作和推进项目的经验为好。

这对你未来更好地适应Legal Counsel 工作会有帮助，包括但不限于你在实际法务工作中快速地进入角色和状态，顺利地渡过转型适应期等。

其次，避免沉迷于专业能力锻炼而回避人际能力提升，特别是人际关系的构建、融入和管理方面。

我见过很多看重专业能力、以专业能力强为荣的律师。专业能力强是重要的，但专业能力强只是发展事业所需要的一部分能力部分。无论你是想当律所合伙人、还是优秀的公司律师、乃至公司总法律顾问，都离不开高超的人际关系构建、融入和管理的能力。 

我见得更多的是，有些律师专业很不错、但性格相对内向，甚至有回避和客户打交道、更愿意做专业工作的倾向；这在一对一的职业咨询中经常遇到。

专业能力强是内核，它能带给专业人士以自信；但再优秀的能力内核，若想得到认可，也得学会得体地说话、沟通和销售自己才行。更进一步说，这包括为事业发展去开拓人脉、融入到新圈子、做必要的人际关系维护和管理，这样你才有可能在这个社会上发展地发展顺利。

因此无论是你将来想做合伙人、还是法总，都非常强调人际交流技巧和沟通。就算你只是想做普通的法务，你从做法务第一天起，就得直面内部客户的质疑和挑战，应对公司内部错综复杂的关系，如果你不具备良好的人际沟通能力，你在工作中就比较容易发生意料之外的事情；这也是有的专业优秀的律师，转到公司做法务后不适应的重要原因之一。

毕竟公司的工作环境比律所复杂，大集团、大外企的话，办公室政治复杂，学会如何得体地和客户沟通，和同事打交道，如何被新团队的同事接纳，如何得到和你所做的项目相关的重要信息，这些都关系到你是否能在公司生存下去并发挥自己的专业特长。

既然你有再过2-3年转公司做法务的打算，我建议你多留意在人际开拓、相处和沟通上方面的能力储备；可以先从内部练手，逐步扩展到和律所客户的沟通，这些有意识地训练会很有价值。

举个例子说，平时有个很看不惯你的团队成员，你可以回想下可能问题出在哪里，想想该如何采取行动如何去获得沟通和理解来化解矛盾。再譬如你的非诉项目上有很难搞、要求苛刻的客户，不要一味地抱怨客户难搞，你可以多观察下你的Senior和合伙人是如何把他们搞定的？

如果老板放手让你就某些具体的事和客户直接沟通，你就不妨就多争取这样的机会练练手。我相信有了人际关系的开拓和融入能力上的准备，你今后去企业做法务，事业发展会顺利很多。  

最后，建议你多学习目标行业的行业知识，多培养从商业思维出发来解决问题的能力。

公司是立足于某个行业发展的，所以很自然地，公司律师多数被要求，也会主动发展成某个行业内的法律专家。但律所客户来自不同的行业，律师可以声称专注于某行业，但开门做生意，不太会只挑某个行业客户做；很难做到在某个行业背景上的深度积累。

虽然初中年级律师转法务，不是特别受过去在所里做的业务涉及的行业的限制，但如果你所在的团队经常做某个行业的法律业务，你已经有了一定的积累，那个特定行业觉得你会比一点不了解行业的人和事，你将来转到该特定行业的机会可能会比其他行业多。

如果这行业是你感兴趣的，不妨在未来的二三年里，更主动地积累行业人脉和行业知识，以期不断地增强你的行业积累优势，这是一方面。

加入你另有心仪的某个目标行业，哪怕现在所里涉及该行业业务不多，你可多主动去结交目标行业的人脉、了解行业法规政策，这是另外一方面。

除此之外，法务工作是很强调从商业思维出发解决法律问题的能力，如果法律服务方案无法为商业发展提供正面价值，就很难得到内部的认同。

你目前还是初中年级律师，不强求你具备该等能力；但你身边成功的合伙人多数是这方面高手，建议你不妨在工作中多观察，合伙人是怎么为客户的利益而从商业全局出发为客户提供最优方案的？我相信培养这方面的意识一定会对你从事法务工作有大帮助。

总之，世上无难事，只怕有心人！你不仅有事业上发展规划，也有为转型而做前瞻性储备的想法；就这两点，你已经超过了许多同龄人。因此只要平时在工作中注意特定方面的积累和加强，相信你定能在不久的将来成为一名优秀的公司法务的！

先说到这里，祝你好运！同时，如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按下图小程序直达。

Lily

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