突破职业瓶颈，法务总监转投融资是出路吗？|职业发展问Lily#200

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我今年刚好40岁，女性，在新能源汽车公司任法务总监，认真读过您的三本《总法律顾问手记》丛书，赞成你提到的“法务有作为才有地位”的观点。

但现实的情况是，企业法务无论怎么努力，地位就是比业务低。好多业务能做的事、我能做，且不比业务差，但受重视程度天差地别；至少在我所在的公司，短期内不会有大改变。正好公司投融资总监职位空缺，我过去做投融资项目表现不错，我想毛遂自荐转岗。

一来，这职位属于偏业务端、更受重视；二来总觉得投资总监职业生命周期更长一点，岗位多、求职容易点。人到中年我有潜在的裁员优化压力，考虑比较多一些。

想请教您，我这个职业转型想法可行吗？是破局之道吗？

——律政职场私董会会员W

《总法律顾问手记——智胜职场》

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拟转投融资总监的W总：

你好，想提高自己在公司的地位和分量，想人到中年走一条看上去更宽阔的路，这想法无可厚非。

但至于你设想的职业转型最后会事与愿违，还是真对长期职业发展有积极正向的帮助，这还得具体问题具体分析。以下3个我看问题的角度，供你参考。

首先，想职业转型成功，你得做热爱并且擅长的事，而不是内部重视程度更高的事。

不知道你对三圈测靶心定位工具，是否有所了解？

我十来年前在中欧国际工商学院读EMBA的时候，有幸在人力资源战略教授上课时，学到此工具的妙用。

概括地说，人倘若要寻找适合自己的职业方向，不妨大胆地画出自己热爱圈、天分圈、机会圈，看看这三个圈的交汇之处是什么。在三圈交汇重合之处，我们画上阴影；阴影如同牛的眼睛，就是我们要锚定的靶心（职业方向）。

结论是，做你既擅长、又热爱、还有机会做的事，那职业成功自然随之而来，因为合适自己的就是最好的、也是最容易取得成功之处。

我的理解是，你之所以找我要建议并非你不擅长做决定；而是你担心当局者迷看不见全貌，年龄到了40的边缘失败的代价很高，你希望我帮你看清全局、发现盲区、加大成功的保障。既然如此，就先通过三圈测靶心工具，我来帮助你锚定发展方向。

如果你费心费力争取的投融资总监岗位，是你所热爱的、也是你有天赋所在、单位也正好有这个空缺出来，换句话说正好是你的三圈交汇之处，那就大胆去做！

具体的实施路径和战术要点，我在这里不展开分析。因为首先你方向对了，实施路径和战术要点才有意义；方向错了，讨论再多的细节，也绝不会把你带到正确的路上。

回到你的个案中，你从法务总监转投融资总监，并非投融资的岗位是你的热爱所在，也并非此岗位你更擅长；而是你希望做偏业务一些的投资总监岗位，从而在公司内部获得更高的地位、更受重视。

更进一步说，更高的地位和受重视程度又和高曝光度正相关，背后是你希望你的能力、你的努力付出在公司内部得到与之相匹配（公平的）待遇。

你没意识到你想转型的潜台词是，你在法务总监岗位上因法务内部地位不高、不太受重视，连带着你的许多付出和努力，得不到与之相匹配的关注和回报；因此受重视、被看见，才是你的这次职业转型想法的真正驱动力。

受别人的眼光和看法所影响下，为自己争取提升内部地位的一次尝试；我不否认它同样具有积极意义。

但毫无疑问，不是出于热爱和擅长的转型，恐怕无法引领你超越过去的事业成就。可我要是没理解错的话，你希望转型后比做法务总监的时候，更受重视、发展更好、更为成功。

鉴此，从大的方向上我建议慎重转型，避免被别人的眼光和看法牵着鼻子走，而放弃多年法律业积累，看清自己内心的真实想法后，再三思而行。

其次，擅长与否靠天赋，而天赋就和金子一样，你有，它都会四处发光藏不住。

在上述提到的三个圈子（热爱、天分、机会）中，热爱与否，相对比较好观察；而擅长与否，就比较容易混淆。

举个例子，我读研一时曾在英语老师无法赶到学校时客串过一节研究生英语课。老师预测到了她可能无法及时赶回，提前三天把教师用书给了我方便我备课；加上我读研之前在英语培训机构做过讲师、具备维持课堂秩序、以及应对突发状况的经验，所以代为上2个小时左右的英语课程，我上得很顺利。

但我清楚，假如英语老师没提前给我教师用书方便我备课，没有和我说清楚这节课的目的，说明白上到什么程度就可以了，以及怎么使用教室里的电子教具设备，我可能无法胜任此工作。

同理，你提到你做业务也能做得好，参与过一些投融资项目做得不错，因此你认为你是能胜任投融资总监的角色。但这里我们有必要作辨析：

（1） 别人搭好台、让你去客串主人谈判投融资事宜，表演得好是能力；但这只是你执行能力和悟性不错，无法作为你在投融资领域有天分的证据；

（2） 客串主人，和你成为主人所需要的资源和能力是两回事，成为主人要唱好戏，你得看看你在投融资领域有无比较深厚的积累；

（3） 这个积累包括有形的和无形的，你看不到的人脉、资源的积累重要程度不可小觑。

除此之外，天赋是藏不住的，有没有天分你自己早知道了；如果你有的话，你的同事和老板也会看到。你回忆一下，他们有没有夸过你很有做投融资的天分？

如果有，在你转型后发展向好的可能性上，你多了一份保障；如果没有，那么你的热爱圈和天赋圈都没出现投融资这几个大字，这不是转型的好兆头。

最后，40岁之后的职业发展，求全来实现可持续发展，不如通过专业深耕来构筑不可替代性。

听得出来，你想转投资总监的动机，有一点是觉得法务岗不是每家公司都有、市场需求少，万一将来裁员优化、资深法务总监下一步不好找；而投融资岗位更百搭、容易找工作；你认为转型有助于开辟另外一条职业发展道路。但恕我直言，这是只见树木未见森林、是缺乏全局观的判断。

客观地说，到了资深总监阶段，无论哪一个专业、一旦面临失业和裁员，下一步都很难走；因为高级管理层的位置就这么几个，国人又人人争先恐后地想当领导，两相夹击形势之下，级别越高的人失业，找下一份工作就更难。

去思考失业后什么领域更好再就业，已经慢了一拍，不如向前一步、思考如何确保自己稳住不失业。

而从保就业的角度出发，我们更应该去思考，你在什么领域建立了相对优势、甚至是不可替代性的？这种不可替代性和相对优势，首先是面对某个机构内部而言，因为裁员的竞争首先发生在机构内部。

毫无疑问，你目前在法律领域在公司内部已经树立了权威；你若有中年失业之忧，就应该在法律领域深耕构筑内部的不可替代性才是正解啊！

一旦你转到投融资领域当总监，没错，公司承担容错成本让你尝试；对你而言也是放弃了过去的积、归零重新出发。

一方面，你要是本身是热爱投融资并在这方面有天分，的确机会难得。

可另一方面，倘若你并不热爱也没特别有天分，只是为提高内部的地位和重视度去做转岗尝试；客观地说，没个十年八年重新积累，我不认为你万一要面对重新就业时，你竞争得过那些个已经在投融资领域里积累多年的同行。

以上思路供你作参考，同时，如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

Lily

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