在北京做律师卷不动了，回三线老家做律师会更好吗？|职业发展问Lily#201

律政职场私董会创始人，法律职业导师，职业发展教练。《总法律顾问手记—律政职场胜经》《总法律顾问手记—百战归来再读书》《总法律顾问手记——智胜职场》作者，任跨国公司中国区总法律顾问多年。纽约大学公司法硕士(Corporate Law LL.M.)，四川大学法律硕士，中欧国际工商学院EMBA。原创作品，转载联系作者获事前授权。

Q&A

Lily姐：

你好，我大学毕业后在北京做授薪非诉律师，第三年，律所北京排名前二十。

律师工作我是有成长，不过要长期做律师、独立业务开发的话，在北京资源有限、前途渺茫。加上这三年内，我两次考全日制法学研究生失利，未来想去头部几家律所发展难度大，动了回家的心思。

我的家乡是南方三线城市，父母可以介绍一些关系，开发业务比北京有希望，但我又心有不甘。一来，我到北京读书工作又回去，觉得没面子；二来万一我坚持一下就考上研究生、将来有更好的发展了，北京机会比家乡多。 

另外有我婚恋生育压力，几个方面结合在一起很苦恼，麻烦Lily姐指点迷津、给我点建议。

——律政职场私董会会员T

《总法律顾问手记——智胜职场》

购书长按下图

犹豫是否该回家乡的T律师：

你好，在人生道路上、尤其重大的转折点上，有犹豫、有不甘、怕做不好选择影响事业人生发展，都是正常的，大部分人如此。

不过容我开门见山地说，犹豫、选择和不甘都是情绪；我们得意识到情绪存在，但又尽量避免让情绪凌驾于事实，来左右我们判断。以下是我的三点建议，希望对你做出最终决定有帮助。

首先，劝你别为现实和理想存在的落差而灰心，多给自己点时间，看看自己究竟能干出点什么名堂。

不瞒你说，我也是一位从三线城市靠知识改变命运、一路拼搏走出来的女性。

我外贸专业大专毕业后在三线小城工作八年，才千辛万苦地跨专业从大专起点考研，考上研究生去成都读法律硕士。考研我前后考了三次，十分明白你考两次没考上后，内心的失落和怀疑。

研究生毕业后我回省城工作，后因事业发展，尤其我做吉利汽车并购沃尔沃汽车成功后所带给我的机缘，一路从杭州来到上海、再杀到北京，最后41岁放下我算是事业有成的法务事业，去纽约读书。

有过这一路兜兜转转经历之后，我特别能理解你提到的重点三个字：“不甘心”。不甘心背后，是我们尚未实现的深层次抱负（Ambitious），是拼搏奋斗的动力源泉；是生命力，是事业生产力。

但现实很少会让我们这样的小城姑娘顺顺利利地实现远大抱负；抱负的贬义称呼是“野心”，如果容易实现的话，那就是“平常心”了。 毕竟要成事需要积累，能力需要打磨，所以在很长一段时间里，你大概率会感觉到现实和理想之间的落差，这个落差所导致的痛苦会让你自我怀疑，譬如自己的野心和抱负是否太大了？我是否需要接受现实过“平常心”地生活？

坦白说，在我追逐梦想和抱负过程中，有很长的一段时间内自我怀疑和奋斗如同一对孪生姐妹，和我如影相随、成双成对地出现。

我认为有类似的想法和自我怀疑都非常正常，但你可以学习和他们共存，接纳他们成为你奋斗过程中的一部分，这是一方面。另外一方面，我希望你能给自己再多一点时间去尝试，要脚踏实地推进和落实自己的抱负，这需要时间和经验的积累。

就拿你两次考研失利来说，你看到失败，而我观察到的是你两次宝贵的经验积累。如果你再给自己多一点时间的话，你可以总结没考好的地方在哪里，下一步应该在哪些方面针对性提高分数。况且你本科工作才三年，我猜测年龄大约25岁左右，就算失败了两次也不要轻易地否定自己的学习能力，再努力一下我觉得不过分！

再比如说你提到长期做律师的人脉资源，我所认识的律师中北京本地人并非绝大多数；大多数在京律师和你一样，从全国各地因为读书来到北京，后留在北京打拼、一路积累客户。

更何况，人要事业有所成需要时间，放在法律专业上说十年磨一剑不过分。你目前本科毕业才三年，如果你热爱和喜欢北京，就不要过早地给自己在北京发展的未来下悲观的结论，从而过早地打道回府。

其次，要走律师这条路要自食其力开发业务，先想清楚你的个性是开拓型的、还是打工型，这更关键。

我没理解错的话，一来你认为考不上研究生、在北京发展事业机会落下风，抱着宁为鸡头不为凤尾的想法，有心回老家发展；二来你在北京没什么律师业务资源，回老家有社会关系，更容易做律师。

关于第一点，我上文已分析、不再赘述。但关于第二点，我的看法是，老家有人脉资源可介绍，当然对业务开发是锦上添花，但这并非你做律师能否一路到底、能发展好的决定性因素。

我想提醒你思考两个问题：（1）究竟什么类型性格的律师更适合做能养活团队的合伙人？（2）以及老家的那点资源，可以支撑你未来的可持续发展吗？

我在咨询个案和现实生活中见过不少律师，论专业能力和律所背景都很棒，但是性格是属于被动接受老板的业务“投喂”类型的，缺乏自己主动开拓能力。长此以往到要升合伙人前夕，发现业务没着落、压力山大，哪怕他们身处头部律所，业绩压力也足以让他们寝食难安。

而那些开拓性性格的律师，无论他们是否处于头部律所，有这些特质的律师，早在工作五六年左右就有意识地做业务开拓了，等真到十年左右的时候，不少人已经小有所成。

短期内我不否认在家乡有律师业务介绍起步容易、带来便利；但长期来看，真正决定律师业务好坏，是你是否适合需要拓客的创业者角色。仅仅是换个地方做律师，我认为这不能解决根本问题。

因为小城市的人情，除非你家里关系十分过硬，否则的话八成你有的关系、别的律师也能找到；而介绍也无非是个牵线搭桥，关键还是要靠自己用专业做事、诚恳待人去争取业务。在拿下业务之后，你是否懂维系和经营业务，如何用做过的案例去开发出新客户，这绕不开你的本性是否有开拓潜力这个关键问题。

所以建议你在决定回老家做律师之前，想一想你是否有去开拓法律业务的勇气和热情，包括被无数次拒绝后的不气馁？

你要有，我相信你无论在哪里做律师都会发展不错，无非是前期积累的时间长短问题；大城市积累时间长一些，小城市有介绍关系可能会快一点。但话说回来，大城市的业务容量也大、有高质量业务，小城市业务规模小，这点上各有利弊吧。 

可要是你就喜欢按部就班地做老板安排的工作任务，但缺少自己独立开拓业务的劲头，那就不是是否要换个地方做律师的问题，而是适不适合做律师的问题了。

最后，哪怕你最终决定回家乡发展，回去的时间点选择，十分关键。

我明白，在北上广的大律所里很辛苦，但如果你接触到的项目质量不错、合伙人还不错的话，是非常长见识的。而见识，无形中会决定事业发展高度。

建议你可以考虑下选择退路的时间点，当下是否是最合适的，还是可以推迟几年？

从我的角度来看，我会觉得考虑到你的年龄，就算你要回家乡发展，你当下回去的压力并不急迫。

一方面，等你能独当一面地做项目的时候——大概工作五六——再回去，大概率要比现在三年的能力积累，能对你未来发展帮助更大一些。另外一方面，在工作五六年、你二十七八岁时回老家发展，万一要考公务员在年龄上也不耽误。

所以你也不用非急于这一时就要做去留的决定，不妨再给自己一点时间去做下考研冲刺，看看是否有转机、也免得日后不甘心。另外你考虑下我提到的你的个性是否个性适合做独立律师的问题；如果不合适，也可以考虑在北京找个法务的机会，或者考公务员，其实也是不错的出路。

限于篇幅、无法面面俱到，先说到这里，如条件许可，方向性问题建议做一对一的咨询。祝你好运！同时，如您有任何法律职业发展问题，小问题可加入“”线上匿名提问，方向性问题可通过我的工作微信（lilyforwork）预约一对一职业咨询。

最后推荐有志从事法务职业的朋友，读一读我的法律职业发展系列丛书。三本书能帮助你体系化地理解法务工作之道、如何得体地处理法务和律师、法务和业务的关系，理解法务的职业道德规范对法务的重要性，以及法务的职业未来构想等等。购买最新上市的《总法律顾问手记——智胜职场》按小程序直达。

Lily

一对一法律职业辅导专用微信：Lilyforwork（请注明实名+单位+咨询事项）

预约咨询必读：新版预约必读：如何与Lily姐预约职业咨询？

一对一职业辅导咨询联系微信

（实名+单位+申请验证事由）

有任何法律职业发展问题？

想约咨询前先了解我的风格？

长按下图加入律政职场私董会

往期精选：

-- The End ---

最近有小伙伴反映收不到推送，因为公众号改了推送算法，现在必须加星标，多点赞、点在看，才能第一时间收到推送哦。原创不易，加星标置顶和点“在看”就是我坚持的动力！