营销中心：极致准点、全员全面对标，钢材销售创造新纪录

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受新冠肺炎疫情影响

今年2月底

钢企产品库存压力巨大

韶钢也不例外

最高库存达43.5万吨

超过多年以前韶钢24万吨库存纪录

但经营销人的不懈努力

目前公司库存已控制在13万吨以内

处于安全、有序、可控状态

销量方面，营销中心员工干劲十足，3月销售突破76万吨，4月销售突破80万吨大关，一个月比一个月强，创造了历史纪录！

采购按照底库存运作，外部物流顶住了疫情冲击，几乎是零影响，在同行罕见，要知道，社会物流劳动能力下降得厉害，影响面是70%以上！

对比周边

一季度

营销中心有4个指标不错

螺纹销价第一

团采购成本、线材销价第二

喷吹炼焦煤采购成本靠后一些

但趋势向好

这些成绩

反映了营销中心极致准点

全面对标工作的实效

1

全面加强过程管控

以外部物流为例，公司给外部物流13个指标，营销中心又细化为74个指标，人人身上有指标，都想办法围绕98元这个考核成本对标做事。员工背的指标不同以往粗糙型、弱关联型，现在的指标是营销中心下发的、可支撑公司发展的、可操作的指标，是员工有感觉的指标，是将整个过程链条层层打通的指标，做到有指标、有任务、有项目、有积分、有评价、有绩效。

2

落实极致准点理念，推进3月以来开展的数字化运营工作

创新客户自助开单模式，未来韶钢与客户系统对接，开单时效性强，不受时间限制，将大大方便客户。创新供应链金融模式，主要是打通资金流、业务流、物流、信息流。策划智能化定价模型建设，适应未来公司准点营销潮流。利用物流动态管控系统，下半年实施“滴滴”抢单模式，提升配送效率，做到24小时配送随叫随到。

3

推行一贯制管理，提升管理效率

通过有效率的统筹的计划管理，形成管理一盘棋，确保翻车机、卸车、装车等均衡运作，避免以前的计划各管一段，物流忙时太忙、闲时太闲的拥堵现象。采购要做到极致低库存管理，通过对标，精细化管理，由原来的5天安全管控库存期压至4天甚至3天。

4

转变观念，勇于创新，敢于对自己的不足“亮剑”

体系由众多模块组成，每个人就是一个模块，每个人极致做好自己的模块，就提升了体系能力。从公司领回指标，层层分解，落实到员工个人，形成一个纵深的全员全面对标局面。对标可以百花齐放，可与同行、周边、历史对标，也可与先进国企、民企对标，只要有利于提升效率、效益的，都可以对标。市场竞争不允许营销人一团和气，提倡多讲问题，少讲亮点，向不足、短板亮剑，向自己亮剑；提倡透过数字看本质，带动模式创新，体现结果导向。

全员对标

抓实三级对标体系

全方位对标

自动改善提升能力

编辑：@芭扎嘿

图文：@东哥 

支持：@官微梦幻之队