“反智”将会是未来的第1败因
听到“博士不知淋雨”的段子你会想到什么？
生活中和企业经营中有哪些常见“反智”现象？
为什么“反智”这么普遍，它存在的合理性和局限性分别是什么？
在执行中如何对待独立思考的不同意见？
老套路，先从一个段子撕起，前段时间不少人转发。
昨天晚上我为了增加学识，误加入一个博士群里。见到有一人提问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤？或砸死？
群里一下就热闹起来，各种公式，各种假设，各种阻力，重力，加速度的讨论，足足讨论了近一个小时。
这时，我默默的问了一句：你们没有淋过雨吗？？？
群里，突然死一般的寂静......
然后，然后我就被踢出群了。
接下来就是评论人员秀智商的时候了：博士不会“理论联系实际”、“多读书容易变书呆子”、“学那么多文化没啥用”，甚至有人借此抨击教育体制，居然还有人提“知行合一”，我的天，知行合一竟然被以为是理论联系实际、学以致用！
不知各位看官看了这个段子是什么感觉，作为一个文化程度不高，但一直很努力学习的独立思考者，老苗是看了之后眼前有点发黑，继而觉得有些难过，我难过的不是这个“黑段子”的无知和恶意，而是发现居然有那么多人认同。
自从打倒了“右派”和经过了“知识越多越反动”的运动，又经过了改革开放初期的“饿死胆小的，撑死胆大的”，最近这些年的“权贵经济”，再经过互联网的传播发酵，我们当今社会的反智思潮可能是史上最重的，也可能是全世界范围内最重的。
反智大致分为两种：一种是对“知识”的轻视，对实用主义的崇拜；另一种是对知识分子（尤其是没有“成功”的）的“嘲弄”，对权威和权力者的盲从。大量的逻辑混乱存在反智者言论中，表现还真是形形色色。
XXX硕士毕业，还不是去打工，一个月才挣五六千钱；某某还去国外读书回来，照样回家待业。
李某某小学都没读完，先干包工头再干房地产，现在是大老板了。
茅于轼说公租房不建厕所，这是拿穷人不当人，故意激起民愤！
吃碘盐可以防辐射，赶紧去买！什么？不靠谱？万一是真的呢!
某某某是伟大领袖，某某某是大师，你有什么资格评价！
我走过的桥比你走过的路多，吃的盐比你吃的饭多，你不就读过几年书。
头些年北大毕业生卖猪肉，也让舆论及反智者高潮了一段时间；小时候，农村老家说的最多的段子，就是以前“知青”们在庄里的糗事，不辨韭麦啦，坐在井沿打水啦。传统的谚语中还有“秀才造反，三年不成”，岂不知中国几千年的开国皇帝基本都是相当于秀才及以上文化程度。
在很多人那里，“大老粗”是一种自豪的称谓，是用一种优越感，来评价一切认真的、自己不太懂的行为是"装逼"。一些没怎么读过书的人，自称上的是“社会大学”，并号称更加有用。
“反智”是一种文化现象，在历史上源远流长，其它国家也大量存在。而我们反智的大肆流行，还受我们以往的政治运动影响，也因为改革开放后，利益获得总是跟知识无关，甚至是负相关。
“胆子大就能成功” 的八十年代，有获得知识欲望的人可能在读书，可能因为掌握较多讯息或是退路较多而没有下海，因此并没有“知识改变命运”。
人们有个认知误区，觉得60后及以前的人，商业上成功的都是知识水平低的，知识水平高反倒影响了成功。这其实是个直觉，文化水平低的人基数大，而成功跟文化水平不相关，成功者的绝对数一定是低文化水平多，但相对数，并不多。
而这些年的权贵经济就更不一样，有知识的会独立思考的人，趋炎附势的可能性相对较低。这样，有知识有文化跟成功的关系，从无关到了差不多是负相关了。
成功导向的不健康，导致了反智现象的大肆流行。从这个角度看，我们还不如古代，科举时期，还可能“朝为田舍郎，暮登天子堂”，而现在，通过知识打开上升通道的路，基本被堵上了。
还有些是因为反对以文凭为目标的应试教育，恨屋及乌也捎带着反对教育带来的知识，“连孩子带洗澡水一块泼出去”。
社会学上的“反智”现象，咱就蜻蜓点水的撕这几句，其实是个蛮有意思的话题，有兴趣者可以翻阅些资料。我们接下来聊聊企业经营中尤其是营销里的反智现象。
因为认识不少企业老板，知道一些他们的疾苦和艰难，同时也极为认可这一阶层为中国经济和民生做出的杰出贡献，因此老苗对于企业老板都是十分敬重的。但只有一种是例外，那就是倡导成功学的。
看上去平和淡定的老苗有两大看不惯，一是成功学，一个是传销。年轻时候曾经把一个讲成功学的“老师”从台上轰下来过，呸，这种人也称“老师”。
成功学中有句话叫“要成功先发疯，头脑简单往前冲”，“你不成功不是因为你不够聪明，而是你不够笨”，这可能是企业界最常见的“反智”现象了。
其次是“营销专业无用论”，号称是“市场一线经验最重要”、“人脉最重要”，我大天朝号称有8000万营销人员（把销售人员算作营销人员是我朝特色），精读过《营销管理》的却极少，可能只有百分之一甚至千分之一吧。
记得在那篇《没有中间商赚差价是最大的营销谎言》中，上了一张“分销商经济效果图”，这种图很多人之前没看过，连一些经销商朋友也没见过，老苗在后台被还被一些人质疑“数学是体育老师教的”。实际上这张图是一切渠道管理的基础图，实际状况要比这复杂的多，而往往越复杂，分销价值体现的越大。就像本文段子里提到的“自由落体”，你只有先忽略阻力影响，才能得出以后受阻力影响的结果。
事实，我们碰到的绝大部分营销问题，你都可以在《营销管理》中找到答案，而市场上形形色色的各种营销理论，里面正确的部分也都可以在《营销管理》中找到相关依据。
第三种是成功路径依赖，这几十年中国企业成功多数都是靠发展红利获得，外贸红利、广告红利、土地红利、渠道红利、政策红利等等。
“台风来了，猪都能上天”，不是什么新思维，而是由来已久的红利思维。而这种红利思维也恰恰是众多“反智”思维的基础：“既然我成功的根本原因是抓住了机会（或者是搞定了某人），那还要学习那么多市场营销干什么，还要那么多人去独立思考做什么，只需要按照我说的往前冲就行了！”
这些年的中国营销基本就是“广告+招商+终端建设”，简单说就是做执行，不需要你那么“智”，你“智”了我更不好管。
但这一切，都在发生根本性的改变，所有红利的基础都是“信息不对称”，你知道别人不知道，或者说你也不知道但是你干了。
但现在信息越来越通畅，信息不对称仍然在大量出现，但时效性在大大缩短。
电视广告的红利期有二十几年，百度搜索和商超的红利期估计没超过十年，淘宝的红利期只有五六年，而微博微信的红利期只有三两年。
新的机会一直都会有，“台风也会经常刮”，有可能更大更常见，但可惜的是，由于时效性越来越短，通过获取红利而成功已经不能成为企业的主要路径。
企业要做的是掌握企业运营和市场运作的科学规律，以此指导市场，不应再反智，而是要“倡智”。作为老板，鼓励员工独立思考，甚至和自己有不同意见，将会使自己受益无穷。
罗辑思维里讲过一句话，老苗觉得很好：“很多人经常会问，未来会发生哪些变化，但很少有人问，未来有哪些事物是不变的。”那些不变的往往更能反映事物的本质，而变化的通常仅仅是表面现象。“倡智”应该从掌握最本质的规律做起。
有个很好的公众号叫“李叫兽”，估计不少热爱营销的看官都关注过，老苗个人很喜欢，经常去学习，也推荐各位看官去看看，主创是个很有独立思考能力的年轻人。李叫兽在一期文章中提了一个特别好的问题：“为什么我们害怕蛇而不害怕插座”？相信关注过李叫兽的都已经知道答案了。
这非常符合老苗一直提倡的“消费行为模式营销”，人类的大部分行为模式是在东非大草原时期形成的，我们看到“蛇”就觉得有危险，已经植入了人类的本能，变成了重要的行为模式，绝不是理性思考的结果；而危险程度相当的“插座”并不能带来这样的感觉。
这样的例子很多，坐飞机很安全，但人坐飞机就容易有不安感，因为大草原时期，人类形成了“高空有危险”的行为模式。同样，我们看到一片绿野，就会觉得心旷神怡，看到太多的高楼大厦、车水马龙就会觉得压抑，因为在几百万年原始人时期，绿野代表着会有充沛的食物，我们会因此心安。
广告里有个非常有名的“3B法则”，美女、婴儿、动物是容易引起人注意和好感的元素，这背后有很强的行为学原理。比如说婴儿，由于人的发育周期非常长，在好几年间，人都需要照顾才能生存，在长期高生育但物质匮乏、高婴儿死亡率的发展过程中，长得可爱得到更多照顾，是活下来的重要保障。因此婴幼儿时期，长得可爱成了一个被保存下来的强大基因。而一看到婴儿可爱的脸，立即心生爱怜，体内激素水平都会发生变化，已经植入人身体中，形成了固化的“行为模式”。
做广告的知道，以前设计很吃香，文案很憋屈；而现在却反过来了，在这个人人追求10万+的年代，好文案极为抢手。上面提到的李叫兽，就是以教人写文案开始树立自己专业形象的。
广告界有句老话：一个人的相貌比他的名字更容易记忆。因此，在渠道为王的年代，一个信息单纯、让人容易记住的画面是最为重要的。但这句话还有后半部分，“一个人的名字比他的相貌更加容易传播”，而这半部分，在内容为王的今天，充分发挥了出来（插广告，老苗公司里招创意文案）。
我们看到的变化是，广告公司以前设计牛逼，现在文案更牛逼；但背后不变的道理是，画面更容易让人产生印象，而文字更容易形成口碑传播。
如果我们只是看到了变化，就会觉得这个世界变化太快了，无所适从，如果探索出背后的道理，我们就能更快适应变化及时做出正确的调整，甚至能预判未来。
这就是“智”的力量。