创业，也就是这么档子事
什么样的创业类型可以让成功率接近100%？
细数大大增加成功机会的创业铁律。
这几年的创业风，是伴随着“互联网+”、“互联网思维”、“大众创业、万众创新”等千年不遇的大概念刮起的，自然无比猛烈，阵亡率高不足为奇。台风刚过，就着大家还比较冷静，老苗跟各位看官聊聊创业那档子事。
即使没有互联网创业的诱导，创业本身的成功率就是比较低的。如果你打算去创业，建议先做个全方位体检，要是各方面指标都很正常，就别去创业了。创业这事，就不该是正常人做的。
好吧，你已经把自己归为跟老苗一样的不正常人类了。那咱就聊聊创业里面的那些门道，还是大有规律可循的，掌握好了，能大大提高创业成功的几率。
这可能是创业者最大的坑。老苗是某创业协会的营销指导老师，同时由于公司有个创业孵化的服务项目，接触了大量创业者。
不少创业者张口闭口就是宏观经济行业大势：国家放开二胎政策每年增加新生儿300万；中国有超过1亿的糖尿病患者，潜在患者超过3亿；国家扶贫计划如何如何。
这些数据和宏观大势，创业者要是拿去给资本讲故事是很有用的。但具体到你的创业，没什么卵用，甚至有害处。放开二胎政策，使得新生儿增加30%，由此引来的创业者可能增加了100%，原来的孕婴童行业的大咖可能投入的资源增加了50%。这对创业者来说，并不是什么利好。
创业者钱粮有限（叫王思聪的创业者不在本文讨论之列），你的注意力和资源一定要集中在点上而不是面上。
你的创新产品可以抓住消费者尚未满足的点，在某个消费者关注点上你能做到而竞品做不到，甚至是因为某个巨大优势可以完全替代现有竞品。如果有，那是你创业成功的根，围绕它做功课吧。
如果你人品大爆发或者机缘巧合，拿下来某个大订单，或者成为了某某大企业的供应商，或者拿到了某个大品牌的代理权，这都是你创业的良好起点，先把它踏踏实实做好，少去想宏观层面的事情。
这样的案例一抓一把，在此列举有事后诸葛亮之嫌。想创业的朋友可以观察一下身边的实例，几乎人人都是从具体一个点做起来的。从小做起，先干起来，是创业成功的先决条件。
动辄商业模式，也是创业中常见的坑。公司还刚成立没几天，产、供、销、研、人、财的体系建设就开始考虑了。
很多人好大喜功，追求体面，在早期就铺摊子和建团队，这也是很多人的败因。一定是先有业务再有团队，因事设岗，因岗增人，万不可倒置。
创业时期的叶茂中先生经常说的一句话是：“不怕乱，就怕没活干。”业务运转起来，有利润，公司活下来，活下来，活下来是第一要务。
引用马云一句话：“我们在座的各位，有哪家企业是响应政府号召做起来的？”
在我大天朝体制下，无论是招商引资、产业扶持还是贷款等等，政府资源都是给大企业准备的，创业型企业是拿不到的（还是那句话，王思聪例外），风险太大。
即使创业型企业通过各种运作侥幸拿到，守住和利用这些资源的成本很高，就像武大郎娶了马蓉，哦，错了，是潘金莲，不般配，早晚要出事的。说不定那天一觉醒来，就有个貌美如花的妖娆女子站在身边，端着碗对你说：“大郎，起来喝药了。”
什么叫蒲公英型创业呢？很多立志创业的看官，相信对硅谷的仙童公司并不陌生。
乔布斯帮主说：“仙童就像成熟的蒲公英，风一吹，创业精神的种子就四处飘扬。”硅谷的很多公司的创始人都是从仙童出来的。包括大名鼎鼎的英特尔、阿内尔卡、AMD等，“硅谷有一半的半导体公司是仙童的直接或间接后裔”，据称，1969年举行的一次半导体工程师大会上， 400位与会者中，未曾在仙童公司工作过的还不到24人。仙童是名副其实的电子、电脑界的“西点军校”、“人才摇篮”。
硅谷的事太遥远，太高大上，咱说个身边的。熟悉我的人知道，老苗十几年前在正快速发展的叶茂中策划机构工作过，当时的那帮兄弟后来纷纷创业，做咨询的、策划的、广告品牌的，除了老苗的益合营销，上海还有一线营销、传策品牌、华泰策划、超限战等，北京则有精锐纵横、品类咨询、虎跃品牌等等。
这些公司，虽然有些服务内容跟叶茂中策划已经相去甚远，但都算是蒲公英型创业公司，创始人都是叶茂中策划公司快速发展期的员工，熟悉一个服务型公司，从无到有，从小到大的历程和发展规律所在。这对创业者是十分可贵的。如果成功标准设立的低一点，把“创业五年还没死，公司每年还能有个几百上千万利润”作为标准的话，这些兄弟们的创业居然都成功了，成功率竟然是100%。
当然能够创立蒲公英型公司的前提是，你经历过一个类似公司从小到大的成功，而不是进入一个本来就十分成功的公司。因为对于创业者来说，你需要学习的是它从小到大的经验，而不是已经做大了之后的经验。
老苗也倡导各位创业者看趋势，但看的不是像“大健康”、“孕婴童大发展”、“互联网浪潮”之类的趋势，而是在趋势中去抓一个具体的红利。一旦抓到，就是真金白银。
就像05年以前，营销中最大的红利就是电视广告，尤其是央视的广告。那个时间，你只要有钱打广告，哪怕借钱打广告都是划算的，牛根生有句话大意是，跟销售唯一相关的重要因素就是广告投放。当然有些偏颇，但充分反映了那个时候的广告红利。
而05年到12、13年，宣传推广的红利是百度，销售渠道的红利则是淘宝天猫。电商的发展，让人们的消费行为中增加了重要的一环，即先搜索再购买，搜索成了必不可少的，而百度作为垄断性的搜素引擎，在那个时间的性价比是非常高的。
这就像一条拥挤的道路，突然旁边又开了一条，于是车流人流开始往新路上转移，转得快的早的，就通畅无比，但不用多久。新路就跟旧路一样拥堵了，由于信息的滞后性，人们还在不停往新路上赶，会在一定时期内变得比旧路还要拥挤。
生意机会来自信息，通常你的家人、身边朋友、同事、同学等强关系跟你的信息互补性不强。而对你生意有帮助的信息，往往来自不同圈子的弱关系。
著名社会学家马克·格兰诺维特发明了“弱关系”理论，他在大量的找工作、创业等实例的研究中发现，真正对一个人有帮助的是他的弱关系。以分享信息为例，看到一个弱关系分享的内容，会导致一个人分享该信息的可能性增加近10倍。相比而言，由强关系分享的内容则只会增加6倍。同时由于弱关系数量庞大，由此带来的聚合力量要远远大于强关系。
2010 年，三个美国研究人员Eagle、Macy 和Claxton，通过通话记录的调查，用这个思想得出了更有意思的结论：越是富人，其交往的"多样性" 越明显，穷人社交的集中性则高很多。
所以，那些碰到问题的创业者们，先告别请客、送礼、跟同行交流，多找不同圈子的人喝茶聊天，可能更容易找到机会。那些拿马云做励志的看官，可以想想他跟孙正义有啥关系。
前两年互联网创业圈里流行一个段子，叫做“羊毛出在猪身上，狗来买单”。说实话，害人不浅。
受这些年平台商成功的影响，很多创业者也热衷花钱做流量、建平台，只要消费者养成上自己平台的习惯，就成功了。这个做法，从理论上讲可行，但实际上把操作难度变大了。
因为免费带来的流量，会因为你的收费而损失，所以只能采用交叉补贴的策略（可参见《解密史上最匪夷所思的营销工具》，里面有免费营销的详尽介绍）。这时候，你需要研究的群体就更加复杂了，需要了解“羊”、“猪”、“狗”这三个群体，要比单纯的“薅羊毛”复杂的多，需要投入的资源多，操作环节多。
每增加一个操作环节，你创业失败的几率都可能增加50%以上甚至一倍。所以在早期，生意的方式一定越简单越好，找个人介绍下生意，看五分钟能说明白吗，别人可以不认可，但不能不明白，否则你必死无疑。
一只“羊”都整不明白，就想抓一群“羊”、“狗”、“猪”的事，怎么都觉得不靠谱。
见过一些技术型的创业者，还有些做外贸转型在国内市场重新创业的企业老板。
他们很多都会沉迷于自己的产品有多少技术含量，突破了什么技术难关，产品品质如何，在国外如何受欢迎之类。
这时候，老苗总是会给他们泼点冷水：“你觉得产品很好，我反倒觉得产品是最大问题。” 通常状况下，他们产品的各项制造参数领先、物美价廉、荣誉等身，但在产品定位、消费者使用场景、产品与销售渠道的复合度、品牌形象、信息传递与目标消费者的契合度上，却是一片空白或是模糊不清。
这样的产品只能叫做“半成品”。拿着这样的产品去推广，去创业，自然四处碰壁。
所以第一步，先把制造角度的“好产品”变成市场角度的“好产品”，通常策划公司做的就是这部分内容。这还没有结束。
资源匮乏的创业者，往往早期最缺的是客户和资本，也就是说“没钱没客户”。
所以第二步也是最重要的一步是：把一个“好产品”变成好项目，使之能够获得各方面的认同：客户的认同、员工的认同、资本的认同、合作者的认同等等。那需要把产品从不同角度打造和包装，使之成为一个可以吸引人加入和投入的项目。“人气聚则生意起”，自古以来都是这么个道理。
如何打造？可参看律宇兄弟带来的另一篇文章 《破解创业者“缺钱没客户”的起步困局》
延伸阅读：《解密史上最匪夷所思的营销工具》