老贼，你说你是不是傻？这么著名的心理学效应都记不住！

在我身上发生了一个奇怪的事。

就是我会记得很多经济学效应、心理学原型、社会学行为理论，还记得很多运营公式、文案套路。

按理说，这脑子应该是没问题的。

但是，但是......

说出去都丢人，我就是记不住十大著名心理学效应之一的巴纳姆效应。

你说怪不怪，这都多少年了，我就是记不住。

好像我天生就是和这个效应排斥的。

偏偏这个心理效应又非常普及，很多地方都在用，每次别人问起，我就说：“不是有个心理学效应吗，它就是专门解释你这个问题的，叫啥来着，balabalabala......”

搞得别人一脸质疑的看着我，我猜他心理肯定是这么想的：“你丫欺负我读书少啊，说了半天是什么都没说出来，你编的吧！”

宝宝心里是有泪的！

所以，我决定，把它再写出来一次，我就不信记不住。好歹，咱输人也不能输面子不是。

这篇文章权当为我自己而写吧。

木木老贼，你丫睁大眼睛了，首先给你来个人格测试：

你先看下面这段描述，然后根据你本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。

● 你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

● 看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

● 许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

● 你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。

● 有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。

怎么样，老贼，你给自己打多少分？

“5分，这不完全就在说我吗？你丫调查过我？”

滚！这是心理学家弗拉在1948年对学生进行一项人格测验，试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。

事实上，所有学生得到的这个“个人分析描述”都是相同的，结果平均评分为4.26，而这段描述是从星座与人格关系的描述中搜集出的。

为什么会这么准呢？

老贼，你记住了，这就是“巴纳姆效应”。

巴纳姆效应指出，每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

而当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。

“哦，这个我知道，像很多星座、血型、性格、心理年龄、IQ，EQ，AQ，LQ等等各种测试都是利用的巴纳姆效应，我每次就是跟别人说这个，可就是说不出名字来。”

不错，很多星座、算命、一些情感专家等等的一些描述，大家都觉得好像就是在说自己，都会自己就对号入座。

现在有很多H5都在做人物性格分析的海报，比如去年朋友圈火爆的柏拉图性格测试H5，一出来就形成病毒式传播，尽管之后被封了，但是影响巨大。

其中一个很重要的原因就是巴纳姆效应的利用，很多语句是适用于任何人的。

再比如星座，这个应该是用得最多的，  大伙都觉得那些星座分析特别准，老贼你应该也见过不少星座分析吧。

大多都是一些笼统的、一般性的描述，其实每个人都会有同感。比如《请别爱上XX座男孩》、《如果你是XX座的人，看完会流泪》。

有人甚至总结过万能星座公式：

XX座的人：很开朗，不开心的时候会故意隐藏自己，总是想把自己装的更独立更坚强。

XX座的人：表面坚强，嘴巴硬，其实内心很容易受到伤害。

XX座的人：很胆小又害怕失败，但表现出来的都是强悍的一面。

XX座的人：不善表达自己的情感，所以常常用沉默取代表达。

XX座的人：最不能接受朋友的不信任、出卖和背叛。

包括，互联网上面对很多岗位的描述也都是属于巴纳姆效应的利用，其实每个岗位几乎都可以用。

“嗯，这么说我觉得我应该大概也许下次就记住了，嗯，应该能！”

哦，对了，老贼，这个你应该知道。现在各种星座分析、性格分析、人物分析也成了营销界的法宝，这确实可以迅速地吸引消费者的注意。

而在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是“主观验证”的作用。

如果我们心中想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。

就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

所以巴纳姆效应的最厉害之处就在于，不是它本身有道理，而是看的人会自动为它找支持的证据。

在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。

所以我们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力、我们富有热情、我们有时候外向有时候内向等等之类的描述。

最最最重要的是，每个人的情感、个性、工作上总是有很多共性的，结果就可想而知了。

老贼，你记住了吧，这就是巴纳姆效应、巴纳姆效应、巴纳姆效应。

以上。

好了，就说到这，写得我都有点精神分裂了。

最后，给大伙讲个段子：

有个小伙要去相亲，但是又不知道女孩子都喜欢聊什么，于是到处查资料女孩子都喜欢聊什么。

后来他发现可以聊星座，这个话题大多女孩子都喜欢，很容易拉近彼此的距离。

于是小伙就做了一下午的功课，自信满满的就去相亲了。恰好，女生还真是个喜欢星座感的人。

然后小伙就跟别人聊了几个小时的巴纳姆效应。

.........

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