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为什么有些商家明明在打折促销却偏偏不说打折了?
做营销,谁没经历过打折。
但有些人说法就是会不一样。
比如明明是打8折,有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”。
比如明明是全场大降价,有些商家会说“只要花49元,就可以任选一件原价的物品”。
再比如明明是打5折,有些商家会说“今天购买本店商品,全部立省一半的价钱”。
为什么他们这么说呢?
第一,降价不是啥好事,他们不想让用户觉得他们总在降价。
第二,便宜没好货的印象已经深入人心,东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对打折时常见心理。
与其突出便宜了,还不如强调其得到的好处,塑造用户占到便宜的感觉。
最终让消费者觉得我是赚到了,而不是质量下降了。
当然,商业市场如此复杂,肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋,不同的目的对应就有不同的策略。
而不同的打折文案给消费者的感觉是完全不一样的。感觉不同则大不同。
开设“贼说”这个轻栏目的初衷,就是号召大家一起思考一起说,每天“一个人·一句话·一次思考”,不随波逐流,不焦虑彷徨,在思考中寻求内心的平静与富足。
给自己定个小目标:一个人·一句话·一次思考,激活你每天思考的欲望。一句话说营销、说运营、说文字;聊生活、聊心理、聊职场;谈人生、谈现象、谈经验......
贼说第 63 话:做营销做运营,这是一个促使用户行动的好方法!
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