你有去“电击”过你的用户吗？
有这么一个心理学实验：
实验者让500名大学生逐个电击隔壁密室里的人。从最低电压5V开始，参与者需要不断提升电击的强度配合实验进度。
当被要求电击强度超过100v的时候，无论实验操作者如何命令，大部分的参与者都拒绝再增加强度。
很多人表示：“这样做是违法的”、“抱歉，这超越了我的道德底线”。
接下来操作者把大家随机分成两组：
A组：继续要求提升强度。结果依旧没什么改观，得到的答复几乎全部是拒绝。
B组：参与者被告知，之后每提升一次强度，都会获得10美元的奖励。
结果，98%的B组参与者在奖励的刺激下，还是执行了增大了电击强度的指令。显而易见，奖励的刺激促使了参与者的参与。
那我今天要和大家说的是通过奖励促进用户参与活动？如何通过奖励刺激用户？不是的，实验还没有结束。两周后，实验者再次把这些大学生召集起来，重复上次的电击实验。
而这一次，实验者声明不再给任何人奖励。当强度提高到100V时，实验结果是：
上次没有得到奖励的A组仍然拒绝高压强电击，而上次得到奖励的B组，即便不再奖励，仍然会按要求提升强度。
为什么会这样？
实验者对被奖励者进行了两周的心理跟踪，然来第一次实验结束后，95%的B组参与者会开始自责：“我为什么会这么做？我竟然为了钱干这种不道德的事。”
但是，这种自责很快就消失了。因为为了达到内心平衡，他们开始说服自己：“也不是我一个人这么做了，别人也这么做了，我是为了实验效果，不是为了这点钱，没有钱我也会做的。”
所以，在二次实验中为了证明自己之前“不是为了钱”才这么做的，即便不再有奖励，这些人仍会自愿的加大电压。
很有意思的一个实验对不对？
一定的刺激能唤醒人的本能，而且很多行为需要适当的刺激才会引爆。不过，如同第一次电击结束后一样，我们为了缓解因为“被刺激才行动”的痛苦，都会去转化初始的刺激，我自己会去找到一个做这个事的主观动机，这个时候，就算不再有特殊的刺激，这些行为依旧会稳定的继续下去。
比如我们很多时候进行投票活动、评比活动什么的。
前期也是需要一定的物质奖励来促使用户参与进来；
而为了得到这些奖励，参与者就不得不邀请别人来帮他投票，分享自己的参赛页面，这都是刺激促使；
接着，活动进行到一定程度，很多人的思想会发生转变，我并不是为了奖励而来，而是我自己主观的动机，“我是为了我孩子拿冠军”、“我是为了自己能被认同”；
那么，这个时候为了荣誉、为了自我价值的实现，活动发展到后期已经不是因为奖励了，这个时候无需刺激，他们就会拼命拉票，甚至花钱刷票，他们是为荣誉而战，人们可以为了维持形象，付出超出想象的代价。
还有我们在职场，在工作中，很多时候也一样。
为了让我们工作做得更好，领导可能会给出一些奖励或直接的金钱，为了得到这些，我们加倍努力干活，甚至超常发挥；
慢慢的，如同第一次电击结束后一样，我们为了缓解痛苦，都会转化初始的刺激。我们会想并不是因为有奖励和惩罚，我才这么努力，我本来就很有实力。所以当没有奖励的时候，我们也会努力做事，证明自己的能力；
再接着，我们会逐渐爱上这种自我提升的感觉。没有任何奖励刺激，我们也会好好干，为什么？因为我们需要维持自己的这个形象。
当然，生活、工作、营销中还有很多这样的例子，大家可以好好想想！
不管怎么说，初始的刺激是必要的，而且还要非常有吸引力的初始刺激。这些刺激未必非得是金钱，还有很多是一些用钱买不到的，有价值的事物。
有了刺激，只要引导大家把刺激转化成自己主观意愿。自己想要去干的事或者说内部驱动，引爆就成了，而后也不再需要另外特别的刺激了。总结成一句话就是，付出过就不那么想放弃。
所以，我们需要提前就把那些可能的用户想得到或想不到的“主观动机”都列出来，也就是为用户找好“借口”。而很多时候，其实我们总是在考虑外在的东西，而没有真正去想如何刺激....
当然，很多时候刺激也不是一次就达到完美了，而且就算一次刺激效果比较好，也不可能长期一直持续下去，这就需要及时的变换，满足不同时期或不同活动用户的心理。
这是一个很好的策略。
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