SNH 48的成功秘诀（点拾原创）

点击上方蓝色小字关注我们

上周某一线券商搞了一个90后的策略会，我们一帮70和80后大叔又开始YY到底90后的世界是怎么样的。要了解90后，必须要知道目前最火的90后产物之一：SNH 48。

SNH 48其实就是借鉴日本最火爆的AKB 48少女组合商业模式，这点从名字上就能看出。我之前也研究过一点日本的AKB 48。起因很偶然，当年看《彭博商业周刊》上有一篇文章，说美国人都用互联网音乐平台好几年了，类似Spotify, Pandola这种，而日本人居然还在买CD。唱片公司不应该都慢慢死掉了吗？原来日本有一个超牛的乐团组合叫AKB 48，宅男买他们唱片是为了要握手圈的，一口气同样唱片能买十张。

AKB 48的商业模式。可以说在日本这个并不鼓励创新的社会中，AKB 48是过去几年日本最伟大的模式创新。我们先看看AKB48诞生的时代背景：整个CD行业进入寒冬，销量年年下滑，专注做纯音乐模式的Giza唱片公司开始没落（旗下最出名歌手就是仓木麻衣）。在这种背景下，AKB 48横空出世，成为了日本音乐行业过去五年最强的风景线。在其商业模式中，有几大特点：1）养成模式。日本人是最早推出养成模式游戏的，而AKB48也把养成模式运用到了现实生活中。大部分成员都来自普通家庭，也不是专业的歌手。通过其选举和培训不断被养成；2）O2O的粉丝接触。没有任何明星偶像能像AKB 48成员那样，让大量粉丝线下握手，近距离接触；3）以高频率演出，低演出价格来获得长尾效应。AKB 48的演出门票只有1000日元，相比其他明星演唱会价格亲民得多。而且几乎每天都有演出；4）粉丝经济运用到极致。AKB 48中谁能参与录制CD，上电视，甚至在演出时的位置都是依靠粉丝投票选出来的。事实上当年东方卫视也搞过类选秀节目，包括加油好男儿，东方天使什么的。我老婆当年还是加油好男儿某人的深度粉丝。然而AKB 48的粉丝经济模式是持续变现，这就将粉丝的变现最大化了。而且其通过不断的公开活动，不断获得新粉丝，可以说留存度越来越高。

SNH 48的模式。基本上和AKB 48是类似的。在虹口区的嘉兴路有其专属的表演场所“星梦剧场”，一周都有好几场表演。我刚才上网看了一下，分别是周四和周五晚上各一场，周六和周日的下午两点，晚上七点各两场。普通座位的位置是随机分配的，离偶像最近的普通站区位置根本买不到，VIP位置也早就销售一空。价格和日本一样，超级亲民（普通位置80元，VIP位置168元）。而每个人也限购三张票，以保证其他粉丝也能获得观看偶像表演的机会。这从另一个角度也说明了票子供不应求。

当然还有握手券。和日本一样，每一张新专辑都有一张握手券。一张券能握手10秒，而且叠加使用。在握手会现场，拥有5张握手券以上的粉丝都会被安排在最后和偶像握手。下面是一段握手会的视频链接，很有意思。有些粉丝甚至在握手会现场因为太紧张而忘记和偶像“亲密接触”。还有很多粉丝和女神们玩起了剪刀，石头，布的游戏。

http://www.acfun.tv/v/ac1923221

最最重要的还是投票。入围和没有入围，核心圈和非核心圈都有大量的差异。通过发放有投票权的EP(小专辑）推进。而且SNH48有复数投票的版本，这点和日本是不同的。比如268元含有3张投票权，但是1680元的就有48张。所以导致最贵的EP很快被卖光了。这也导致SNH48内部和外部的竞争，而竞争结果就是变现，变现，再变现！粉丝都希望自己的女神获得第一，也没有人会愿意看到女神被淘汰的厄运。另一方面，由于最重要的是粉丝经济，每一个女神都会通过自己的方式获得粉丝好感。这和传统的选秀要唱歌好，长得漂亮是不同的。你可以是会讲笑话，也可以是cosplay，你甚至可以不够漂亮，只要维护好粉丝，获得认同就足够了。

SNH 48作为真人版的养成，是女神和粉丝共同成长的经历。这种粉丝经济或许能持续很长时间。在我生长的那个年代，是香港四大天王开始走红的时代。直到今天，都有许多人是张学友，刘德华的铁粉。和女神一起长大，是真正的情怀，这种情怀也将持续很长很长时间。

YY的1931为什么失败了？当年做网上女主播模式的欢聚时代（YY)也搞过1931，类似于AKB 48的模式。记得几年前，在一个大型策略会的午餐讨论上，我亲眼看到了李学凌分享关于1931的战略。YY希望通过其互联网流量，打造一个线上，线下的偶像团队组合。但为什么最终失败？我个人的理解是，偶像团队虽然草根，但需要强大的线下经纪和活动支持。1931当年没有运作什么线下演出和握手会这种，空有线上流量是没用的。第二个问题是，在内容制作上，1931完全不行，成员没有任何的养成模式。这导致YY虽然有大量屌丝宅男的线上流量，但根本无法将1931这个产品推广出去。

90后，宅男文化，粉丝经济，屌丝长尾效应。这些可能都是未来娱乐生态圈的一部分。SNH 48作为一个特殊的85，90后产品，非常值得我们这些大叔们学习。或许找个时间和90后小伙伴们一起混进梦剧场看个演出。以上是本人对于SNH48的粗浅分析，希望对您有帮助。

个人原创思考，欢迎交流批评。

如果你喜欢我们的文章，请帮我们转发，关注我们的微信公众号：点拾。

投稿和商业合作，请发送邮件：[e-mail]