90后投资案例分析（点拾原创）

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这一段时间SNH 48的演出中来了许多做金融的怪蜀黍，通过看90后表演来了解他们的世界和想法。当然，90后到底是什么样子的，是无法通过看一场演出来深刻理解的。本文和朋友们分享一些我对90后行为模式以及投资案例的思考。

研究90后的原因：

寻找下一个爆发的消费品。中国过去三十年经济的高速增长中，每年的名义GDP增速在10%左右。这意味着整个社会每七年左右会翻倍一次。所产生的结果就是中国不同年龄之间有巨大的代沟。而经济增长缓慢的美国，欧洲一般都没有（这就是为什么我们和父母有很大代沟，而老外从小都是最崇拜父母的）。从这个角度看，新人类带动的消费品一定会迎来爆发。了解90后，才能知道什么产品会进入景气周期。

90后特点的经济原理：

下图来自于一个好友的分享。我们看城镇居民家庭恩格尔系数，会发现这个数字从1993年到2003年的十年间大幅下滑。这代表着食物占收入的比重在大幅下滑，用一句简单的话说，就是这个年龄层次出生的小孩都是没有挨过饿的。从经济学的角度看，这对分析90后行为模式有着巨大帮助。整个70后的童年都是比较苦的，小时候经历了文革，物资的不够丰富。那时候许多食品还要靠粮食券来领取，是分配制度的。80后的童年开始改善，中国开始做改革开放，由计划经济进入市场经济。到了90年代，整个收入已经开始提高，而且各种物质的供给都很丰富。大量的海外商品全面进入中国。回到这张图，1993--2003年的这个曲线是下降最快的，这意味着90后和他们的前辈们有着巨大差异。

案例分析之RTD预调鸡尾酒

过去一年整个预调鸡尾酒市场出现了爆发式的增长。这个十年前就已经进入中国的品类终于等来了行业的春天，特别是以RIO为代表的国产预调鸡尾酒。RIO成功俘获90后的芳心，有几个因素。首先，他们通过电视节目的精准营销。从最早的爱情公寓，到模仿韩国最受欢迎节目的《奔跑吧，兄弟》，再到《何以笙箫默》。这些都是典型的90后节目，而对于刚刚入世的年轻人来说，是最容易接受新事物的。同时，预调鸡尾酒的瓶子都很漂亮，特别是RIO的磨砂玻璃瓶，显得特别有逼格。像90后的小姑娘出去喝酒，喝个啤酒多么逼格。当然是拿着一瓶RIO才有逼格嘛。这就如同我们这代人对于康师傅方便面，旺仔复原乳的接受一样。90后在一开始被各类电视营销洗脑，而且产品本身就比较有个性，有多种选择（这点和啤酒不同，除了品牌，一般在口味上的选择不大）。同时，产品本身也显得年轻（喝白酒的都是80前了）。在名字上，RIO也比较洋气，不像其后来的竞争对手Takki，动力火车什么的。名字一听就被甩几条街。

案例分析之B站

B站的全面叫Bilibili, 是弹幕体的发源地。最近腾讯即将完成对B站的入股，公司估值15亿人民币。其实一开始B站是一个小众文化的网站，起家也以动漫为主。直到今天，动漫依然是B站上视频的主流。而弹幕这种方式一开始也是90后宅男之间的一种交流方式。大家宅在家里看动漫，希望能同时在网上和人交流。而之后，B站的崛起也是受益于90后生活越来越宅。这种一开始的小众文化，逐渐变成了一个90后标签。在这个过程中，B站也成为了90后二次元文化输出的主要来源。所以B站逐步延伸出了一种圈子，一种文化。这是传统优酷，爱奇艺这类视频网站所不能产生的。所以说，B站能火就是因为受益于90后的宅文化，以及为宅男宅女们创造了一个互联网的圈子。

案例分析之懒人经济

90后除了宅，还很懒。他们和70，80后最大的不同是，认同为服务付费，而不是仅仅为商品服务。所以过去几年我们看到那么多送外卖的服务崛起，包括美团，淘点点，大众点评，饿了么。现在每次去楼下的奶茶铺买奶茶喝，前面都有送外卖的大叔。以前80后是为商品本身付费，10元买一杯奶茶。现在90后是为商品+服务来服务。10元一杯奶茶，外加7元的外送费（当然现在许多外卖网站都有补贴）。外卖是90后懒人经济服务中最普遍的一种，我们还看到各种上门服务，包括美甲，做饭，修手机等等。总体而言，90后比较“懒”，而且也愿意为各类的服务付钱。

案例分析之口红经济

对于许多80后来说，我们经历了中国从落后到崛起的过程，整个物质状况从匮乏到丰富，而收入也在这个过程中大幅增长。这导致许多80后在消费中相对崇洋，认可海外的品牌。所以在购买衣服，商品的时候，80后的我们更注重品牌，特别是进口品牌。但是90后不同，90后出生成长于物质比较丰富的年代，他们的消费更多来自于口红经济。我认为90后对于口红经济的追逐来自于两个方面：1）对人的认同度比品牌更重要。不再追求单纯的品牌，而是认同偶像的品位；2）个性化的自我。不希望和大家一样，寻求小众的消费市场。这也是为什么，我们看到大量的微博大V，或者微信公众号营销对于90后消费的引导。

一些总结：

如果说80后最爱的漫画是《海贼王》，那么属于90后的漫画是《银魂》，虽然同是漫画代表的文化背景却完全不同。90后追求自我，愿意为服务付费，看中体验而不在意价格。同时他们更宅，更懒，社交对于网络的依赖更大。在消费中更依赖口红效应，而不是单纯的品牌。由于90后是恩格尔系数下降最快的一代，也意味着90后在行为和思考模式，消费习惯上都是变化最大的一代。找到那些属于90后的消费品，将在未来5年进入高景气的增长。

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