层次不同的人，是很难沟通的
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作者：雾满江都
有个学子，准备出国。父母请来清华的教授宁向东，问他：“去哪个国家？读哪所名校？什么专业含金量最高？”
万万没想到，宁教授说：“出国嘛，千万别把上课当回事儿！重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。”
宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。
宁教授不知道，不同认知层次的人，会有交流困难的。
有个很出名的故事，说有位妈妈，带着未成年的女儿逛街，逛街回来，女儿画了幅《陪麻麻逛街》。
妈妈拿过女儿的画，瞪眼一看，顿时懵了：女儿的画上，没有车水马龙，没有高楼大厦，也没有诱人的包包。
只有一根又一根的，奇怪的柱子……女儿画的是什么？
妈妈端详半晌，才突然醒过神来，女儿画的，是一条条人腿。
原来，女儿年幼，个头特矮，被母亲牵着手，走在街上，根本看不到成年人看到的商厦车流。
她看到的只是无数条成年人的大腿，摆来动去地遮住视线。
认知高度不同的人，看到的世界是不一样的。
我们可以把认知漏斗做个解析，大概分为九个层级：
1.最底端，只知好恶
这是婴儿时态的人类：饿了就吃，不分场合；撑了就拉，不分地点。
这也是极端情绪化的一族，认知不足的困扰，让他们总是陷入到窘态，却找不到解决的办法。
比如说电视剧《人民的名义》中，有个大风厂职工王文革，他是个受害者，股权被贪官和奸商合伙弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老干部陈岩石的脖子上。结果，王文革同志和贪官们一起入狱。
现实中有许多这样的人，一生也走不出自己的情绪。所谓维权，多不过是孤注一掷的情绪宣泄。
2.默守成规
宁向东教授引导的孩子，就是处于这个认知层级上，这孩子根本就不明白，书本上的东西并不是全部，更重要的是你的见识与认知。
爸妈之所以送你出国，不是让你读书，而是让你成人！
是让你认识普遍的人性，普遍的社会规律，并于不同社会的差异性中获得更具价值性的认知。
3.认识到规矩的局限性
最守规矩的孩子，也是学校里最省心、懂事、听话的孩子，但这类孩子进入社会，多半会遭遇挫折失败。
因为这类孩子只是因为恐惧而不敢乱说乱动，等到你知道许多所谓的规矩，不过是成年社会出 44 33494 44 14986 0 0 3002 0 0:00:11 0:00:04 0:00:07 3002省心而承袭的惯性，你才能从恐惧中走出来。
从这里，有条隐秘的贫富分界线，过于情绪化的人，默守陈规的人，满心恐惧的人，都会感受到极大的生存压力，必须继续上行，才能突破。
4.明是非，知大体
学习规矩，乖巧听话，这是对幼儿的要求。
到了少年时代，孩子们的行动能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些话不能说，就是遵奉社会的主流价值观，哪怕这个价值观完全不对路子，但却是维系社会运转的唯一体系。
所以这是个血性方刚，努力向世界证明自我的阶段，但如果不能超越这个阶段，就无法突破自我。
5.认识到是非的局限性
这个阶段的人，知道了人类社会是发展变化的，有些看似牢不可破的金科玉律，会随着历史的发展而变得落伍淘汰。
这时候的人开始思考，开始行动，开始接受一个不确定的世界。
从此不再固执，不再执拗，知道了每个人眼里的世界不同，知道每个人的认知与价值体系完全不同，从此变得温和起来，不发脾气不闹情绪，生存处境开始改变。
6.认识到现实资源的有限性
什么叫现实资源的有限性？就好比我小时，在乡村里分红薯，红薯的数量有限，你多拿走一个，我这边就少了一个。
无论这些红薯怎么分配，都是绝对的不公平：按人口分，家里壮劳力多的人不干；按劳动贡献来分，贫弱之家就有可能被饿到。
人类社会的一切愤怒、冲突、怨气与对抗，都来源于资源的匮乏。
现代社会最匮乏的是注意力资源，权力与能力争夺稀缺的社会注意力，带给更多人极大的困扰。
在这里，有条不可见的生存线，处于这个层级的人士，是具有着一定生存能力的人。
在穷寒国度他们能够存活；在发达国家他们构成中产；在咱们这旯旮，他们是背负着沉重压力的社会中坚，吃饭不愁，钱也不缺。
就是心里总是七上八下，因为他们处于中间状态，心如飘萍，无根可依，那就继续往前走好啦。
7.认识到人的发展性
什么叫人的发展性？就是你的选择和努力，可以改变你的环境与命运，比如说20年前的马云，那叫一个凄惨。
他到处求职找工作，和朋友一起报考警校，去了5个人，考取4个，只有马云没考取。
听说肯德基是个人就要，再和朋友们去肯德基应聘。去了23个人，肯德基收下22个，就是不要马云。
最后逼得马云自己开公司拉业务。结果，现在网上还疯传他拉业务时被人贬斥的视频。
再比如说范雨素，她的家境贫寒，12岁独闯海南，终未能改变命运之分毫。
但她从未放弃梦想，一边带女儿北京务工，一边学习写作，终至在44岁时迅速火爆。
还有更多的人，仍然在默默无闻地努力，他们不会是马云，甚至未必会成为范雨素。
但，当她们走过漫长的人生路，回头再看，就会发现人生处境，已经大为改观。
所以这是一条经济自由线，明察趋势，敢于行动的人，总会遇到他们特有的机会。
其实有很多这样奇怪的人士，他们改善自我认知，通过自己的选择和努力，走出命运的低谷，获得展望未来的更好机会。
电视剧《人民的名义》，率先出场的是京城小官赵德汉，他家里藏着两个亿，可是却哭着说：“我好穷穷耶，真的穷怕了。”
另一个反角祁同伟，也是穷乡僻壤出来的凤凰男，做了省公安厅厅长后，乡人络绎不绝求助。
结果遭人羞辱：“你是不是想把你们村儿的那条野狗，弄到公安厅做警犬？”
这两个角色，都是靠了权力成就，自身认知并没有跟上。
结果一个是有钱不敢花，另一个是有权不会用，易经称之为德不配位，必有灾殃。
因此他们才会落入到人性的陷阱，沦为剧中的反角。
8.是认识到万古不变的人性与社会规律
认识人性，说透了就是认识自己，就是认识到自己心中的纠结与残缺，就是认识到每个人与生俱来的苦伤。
认识到人在社会上的表现，充满了无尽的矛盾与困惑，认识到人之幼年的缺憾，会构成他终生走不出的陷阱。
这时候你对人再也不会有恨意，再也不会有怨言，因为你知道众生皆苦，终不过是庸人自扰。
9.认识到人生的至高意义与价值
冲出人性的迷障，就得以机缘问鼎于智慧极峰，此时心境澄明，无苦无忧，洞穿了这个世界的本原，获知了生命的价值与意义。
这是人类认知的又一个新起点，快乐无边的心灵自由，与以慈悲为感召的精神境界。
我们的认知就是这样，从漏斗的底端一步步向上攀行，每行进一步，都会有豁然开朗的通达感，每上升一层，都会获得无尽的心灵快感。
拥有财富的人，多有追求智慧的冲动，因为他们有行动的力量。
只有书本知识的人，却多半和财富无缘，因为他们缺乏行动能力。
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