唐山恒瑞瓷业——一个下岗女工的创业传奇

也许你永远想不到，一个普通女工不但把盘子卖到了欧美，居然还把盘子卖给了英国女王。是的，她就是唐山市一家名不见经传的民间小陶瓷厂

的下岗女工李素芬。

李素芬出生在河北省唐山市一个普通工人家庭，因祖辈几代人都从事陶瓷业，让她从小耳濡目染，长大后也成了一名陶瓷厂工人。1999 年，因单位效益不好，李素芬下岗了。找工作四处碰壁没有让她沮丧，反而让性格倔强的她决定开办一家自己的陶瓷厂。

功夫不负有心人，经多方筹备，2003 年，李素芬的“恒瑞瓷业”陶瓷厂终于落成了，而且她厂里的员工大都是下岗女工。可是，唐山市光陶瓷厂就有 200 多家，想立足于陶瓷行业，谈何容易？李素芬清楚地认识到，如果一味地走传统生产经营的老路子，将不会有什么发展。于是，她决定一步到位，生产骨质瓷，并销往欧美市场。为了能将产品早日打入欧美市场，她不惜重金聘请技术人员。最终，她的“恒瑞瓷业”通过了国家商检部门对产品各项指标的验收。

2009 年秋天，李素芬从一位欧洲客商口中得知，瑞典王储维多利亚公主将于 2010 年 5 月大婚，正在世界各地征集婚礼纪念品。她意识到，展示企业形象的机会来了，于是便带着销售经理赶到了瑞典考察。

到瑞典后，李素芬在与客商商谈订单事宜时，客商提出让她先做出样品参与筛选。那天，正好那位客商带着一男一女两个助手，这让李素芬突发奇想，她想，婚礼纪念品何不将王储夫妇的彩色照片印到瓷盘上，说不定这个创意公主会喜欢。

回国后，经过较短时间的制作，空运，一个精美绝伦的瓷盘通过客商之手送进了瑞典王室。

不出所料，瑞典王室在看到样品后，非常喜欢这个创意，经国王授权，与李素芬签下了生产 5 万件印有王储夫妇肖像的工艺骨质瓷瓷盘，作为瑞

典王室送给应邀嘉宾的礼物。李素芬不仅因此赚了一笔钱，还相当于在全世界为自己做了一次活广告。

2011 年4 月，威廉王子迎娶平民王妃凯特·米德尔顿前，李素芬没有通过竞标就顺利拿到了生产 7.5 万件的婚礼礼品瓷的订单。威廉王子大婚后，李素芬得知英国将从 2012 年 6 月 2 日起，连续放假4 天举行多项活动，庆祝女王伊丽莎白二世即位 60 周年。经过和王室方面的沟通，李素芬又成功拿到了英国王室的订单。如今，来自欧美的订单多到让李素芬招架不住，她的产品品种也多达 700 多种。更令人惊奇的是，一

个在国内只能卖几元钱人民币的瓷器，只因附加上一定的文化内涵，在欧美竟然能卖到 300 元甚至 500 元人民币。

由此可见，创新永远是成功之母，卖产品永远不如卖创意。也许正是凭着这种经营理念，李素芬才创造了她的创业传奇。

印有英国女王伊丽莎白二世照片的瓷盘印有瑞典维多利亚公主夫妇照片的瓷盘

印有瑞典维多利亚公主夫妇照片的瓷盘

印有英国女王伊丽莎白二十照片的瓷盘