同人强大的《凹凸世界》，却在商业化上遇到了难题 | 新国漫研究所

题图 / 凹凸世界

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这是新国漫研究所第24期

一个行业的重新崛起和发展，会让原有的经典产品脱胎换骨，以崭新的形式呈现在用户面前，这时我们总爱在这类产品前面加上一个“新”字，比如“新国货”。

ACGx的这个栏目“新国漫研究所”也是基于二次元行业在中国的迅速崛起为基础，以每季新出的国漫作品为选题，分析它们在二次元内容产业链上各个环节的概况。

本期，我们选择了《凹凸世界》。

在动画人设这块运营得最努力也相当成功的国产动画里，《凹凸世界》必须得算进去。

高人气原创3D动画

《凹凸世界》是由上海七创社制作的3D动画，试播集于2015年11月播出，第一季于2016年6月28日在各个视频网站以周更形式上线，第二季于2017年10月8日开播。

第一季32集加上番外篇在b站上的点击量接近2000万，第二季目前播出了前3话，在b站点击量200万。

此外，为了宣传动画，七创社还制作了《凹凸世界》漫画，在各个漫画平台更新，最后一次更新时间为2017年8月15日。

人设先行，为动画积累下大批拥趸

在b站上原创动画的追番人数排名中，《凹凸世界》排在第三，仅次于《少年锦衣卫》和《画江湖之不良人》，足见这部动画在b站的热度。

作为一部3D动画，《凹凸世界》的画面在如今的国产3D动画中可谓“极简”。粗线条勾勒的人物和场景能够极大压缩动画制作成本，在其他媒体的采访中，七创社创始人曾表示动画每分钟成本2~3万元，这个价格基本上仅为其他国产3D网络动画的一半甚至更低。不过，这样独树一帜的人物画风在动画衍生品开发上有着极大优势。

显然，仅仅是与众不同的画面是无法仅靠一季动画就获得极高关注度的，《凹凸世界》的重点其实是在于官方在人设方面的成功塑造，以及给粉丝们创造的良好同人创作氛围。

2016年10月，七创社在b站上传了《凹凸世界MMD》，公开了其中4位主角的模型，以供同人视频作者二次创作使用。从该视频刷过的满屏角色名称弹幕上，以及b站上超过50页的同人视频，可见这部动画在人设方面的成功。

实际上，根据ACGx查询到的资料，《凹凸世界》的主要人设最早在2012年5月就出现在了网络上，相关的一部早期视频“AOTU”（即《凹凸世界》的英文名）最早的发布时间要追溯到2013年7月。而在2012年10月左右由官方成立的“7doc”贴吧里，粉丝早在2012年底就开始进行《凹凸世界》同人创作。而早在2013年，七创社就开始以官方名义参加CP同人展。

七创社经过三年多时间培养出的同人创作良好氛围，为《凹凸世界》积累出大批粉丝，终于在2015年爆发。2015年2集动画试播集一经播出，画面普通、剧情不算太出色的《凹凸世界》却轻松获得了其他原创动画所不具备的用户关注度。可以说，《凹凸世界》如今在同人创作上拥有的其他动画IP所不具备的优势，是官方在同人创作方面有目的性地运营数年的成果，动画如今的火爆，亦是建立在人设先火起来的基础上。

2012年到2013年期间，可以说是中国网络动画的萌芽期，那一时期的中国网络动画创业团队都在国产网络动画这片荒土上耕耘着。当期的《十万个冷笑话》、《尸兄》、《撸时代》等网络动画，不仅开启了中国网络动画的市场，也让它们背后的动画制作公司被资本所关注，如今艾尔平方、绘梦动画已经成为中国网络动画市场里著名的制作公司。

然而，在当时没有及时“抱住大腿”的七创社就没有那么走运，只能缓慢地一边用有限的资金和人力制作动画，一边通过动画的人设来运营粉丝。虽然道路曲折，盖娅互娱的天使轮融资也来得晚了一些，但是七创社和《凹凸世界》终究还是从2016年开始获得了该有的成绩。

动画获得了用户层面的极高关注度，现在的问题是，对于一家创业型动画公司来说，应该如何通过动画进行变现了。

通过衍生品变现，实际上杯水车薪

在2013年上半年时，七创社就已经试水性质地已经推出了和人物角色相关的衍生品，如马克杯、抱枕、手办等。如今动画火了，在官方淘宝店铺里，我们可以发现近半年以来《凹凸世界》的衍生品销量可圈可点。虽然其销售情况比不上淘宝上专业的衍生品经销商，但是月销量已经足以秒杀其他国产动画品牌的官方淘宝店。

不过，绝大部分商品的售价不超过50元，这一方面表现出七创社在衍生品开发的谨慎，另一方面或许也和中国国产动画的受众多为学生党，消费能力不高有密切关系。

在其他媒体对七创社的采访中，其负责人曾称《凹凸世界》目前的主要盈利模式将着重于衍生品这块。ACGx也在摩点网看到了众筹金额达260万的《凹凸世界》衍生品众筹页面，这个数字在开展过众筹项目的国产网络动画中算是相当高的金额。经过几年的粉丝运营，《凹凸世界》在衍生品变现这块有一定的经验和底气。不过，即使是淘宝店铺的销售额和众筹的款项加起来，也不足以支撑动画的制作，而且他们还要面临盗版商品的围攻。

七创社近期在其官方微博发布了一封公开信，信件内容指向各大漫展上出现的大量《凹凸世界》盗版同人商品。大量盗版同人作品的出现，尽管意味着这部作品有着极高人气，然而也一定程度危害到了正版衍生品的商业化。

显然，在现阶段的中国网络动画市场，想要依靠衍生品来实现盈利或补贴动画成本，即使是对于以运营粉丝起家、拥有的七创社来说，也是一件难上加难的事。在中国，现阶段网络动画公司在变现这套路上能依靠的只有游戏。

在taptap上，《凹凸世界》的游戏已经可以预约，通过简介里放出的手游画面，以及能够在网上搜到的《凹凸世界》手游宣传文章，都预示着这款手游将是一款动作类游戏。9.8的高评分、近3000条粉丝评论和85000人的预约人数，几项数据都预示着这款游戏上线时可能将会有一个较好的开局。

或许，手游的上线将会暂时扭转《凹凸世界》变现困难的问题。不过在不少粉丝看来，《凹凸世界》同人过于强大或许将成为未来的隐患。

在10月15日七创社官方微博发布的《为什么你们觉得<凹凸世界>第二季“不好看”了》的文章下面，有超过900条的粉丝留言。

在其中，有不少粉丝都留言表示，《凹凸世界》第二季剧情亮点不足，仍旧有吃人设“老本”的嫌疑，让《凹凸世界》这个IP陷入了同人>官方的困境中。而一个IP在真正变现的环节，考验的其实是官方对IP运营和制作能力。正如一位粉丝在留言中提到的：希望是官方自身品质过硬，刺激同人创作，而不是靠同人带动。

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