你经历过哪些思维上的转变？

只有你变得不可替代了，你的议价能力才能提高。

作者：血公子，来源：知乎，经授权发布

01

我家境并不算好，但爸妈从小就疼爱，

从不让我干活，想吃什么想玩什么，也都一一满足，而他们唯一的期望，就是我的学业，与大部分中国父母一样。

也许是天生聪慧，我很争气，从小到大一直成绩很好，中考全校第一，高考也年级前列，进了一所重点大学。

但其实，我除了学习，其他的各方面都是空白。这一点，在大学刚毕业的那段时间里，给了我很大的打击。

印象比较深刻的一次，是公司有一个新的项目，上司想让我去负责。

这是个很难得的机会，用同事的话说，为了得到这个项目，他愿意被睡。这没什么，关键是上司是男的，而他，也是男的。

由此可见，这项目是有多诱人了，但由于这是我完全没接触过的东西，所以心里不禁发怵，犹豫了半天，最终推脱掉了。

上司对我非常失望，然后这个项目就交给了其他的同事。

其实那个同事也对这个项目一无所知，但他边学边做，不停地请教别人，找人帮忙，后来这项目就真被他做成了。

他的能力也因此得到了极大的提升，之后不断被重用，眼瞅着就是迎娶白富美，走上人间巅峰的节奏。

后来有一次吃饭，上司语重心长的跟我说：

你想什么事都准备妥当了再去做，哪有这种好事，你还以为你在学校啊，准备一个学期再来考试，门都没有。谁是一开始就什么都会的，都是边做边学的，根本就没有时间给你准备，机会是不等人的。你不懂可以去问别人，你可以找人帮你，你看那谁不就到处找人帮忙吗，你闷在那里纠结是不行的。

原文记不太清楚了，意思大致如此。这番话给了我很大的启发，甚至可以说是颠覆性的。

在这之后，我开始尝试着去硬着头皮接下一些自己不太熟的业务，边学边做，不懂的，就找人请教。

虽然一开始做得并不好，甚至有些项目还搞砸了，但这过程中，我的能力得到了肉眼看得见的提升，各方面都得到了极大的成长。

• 这就是我的第一个思维转变：永远不要等着准备好了再去做，机会是不等人的，边学边做才是最快的成长方法。

02

在我工作第二个年头的时候，我开始对未来感到迷茫。

其实据我所知，大多数人在工作一两年的时候，都会开始迷茫。

我是一个很容易多想的人，只要一有时间，就在那里思考。我甚至觉得，中国未来在世界的哲学地位，妥了，因为有我。

从上句话你也许能感觉得出来，没错，我走火入魔了。

那是一个雾霾很重的上午，挤在地铁里胸口发堵，结果还是迟到了，为了赶时间，路上摔了一跤，到了公司还给小头头批了两句，还真天时地利人不和了。

借着一股子未冷的血气，不待明月，也等不及明天，一咬牙就递交了辞呈，然后闲赋在家，整天打座冥想，害老妈以为我入了邪教。

杨绛有一句话很有名，她说你的问题就是书读太少却想的太多。

这也是我的问题，我读书确实不多，学生时期天天研究学业，没什么时间读课外书。

另外，我阅历也不多，年龄也不够，但又非常迷茫，所以只能局限在很小的范围内一直在那里想啊想啊想。

想来想去，想不出来，就好像一只井底的青蛙，一直在思考外面的世界一样，坏处是很多的。

第一，非常耽误时间，加剧了我的拖延症。

第二，非常消耗精力，坐办公室一天，什么活没干，但到家就累瘫了。

第三，由于知识太少，见识太少，想的东西完全没有质量，没产出任何有用的东西来。

但我意识到这个问题，已经是四年之后了。

以前我以为只要在那想，就能想清楚。后来随着阅历增多，年龄渐长，慢慢的就发现，很多以前想不明白的，其实不需要想，你看见了，就懂了。

现在，我已经很少去想那些没什么意义的东西了。确定好自己的目标，然后多做事，多看书。

想不明白的，就不再去想，就算想，也不要停下来想，要边做边想，边读边想，这样才是高质量的思考。

• 这就是我的第二个思维转变：你的问题就在于读书太少而想得太多，永远不要在无意义的思考上耗费太多时间，多读书，多行动，只有在知识和阅历增长之后，你的思考才会更有价值。

03

有一段时间，我很不平衡。

我的工作很辛苦，难度也高，但赚的钱却不如一些没我辛苦的同学。

有一天，我家里电线坏了，就打电话找来维修师傅。

那次坏得很严重，电线抽不出来，要重新打洞铺线才行，反正两个维修师傅忙活了很久，最后加上新的电线之类的材料钱，以及两个人忙活了半天的工钱，也才一共200。

他们比我更辛苦，而且也并不是完全没有技术含量，但赚的钱却比我少太多。

这时我忽然想明白，你赚钱的多少，与你的劳动强度，技能水平，有关系，但都不大，关键在于你的不可替代性，以及你所在的平台，你的行业。

我有年薪百万的投行朋友，也有年薪40~50万的程序员朋友，也有年薪10万的传统行业朋友，他们都是高材生，精英，也都非常努力，但收入却天差地别。

这就是行业的区别，选对行业非常重要。

当然，工作的意义并非收入一个衡量维度，但收入始终是非常重要的一个维度，而且在一个新兴的，有朝气的，精英聚集的行业，从哪方面来说，都会是更好的选择。

另外，提升自己的不可替代性也非常重要，如果你的工作分分钟可以被一个实习生替代，那老板为什么要给你那么高的薪水？

只有你变得不可替代了，你的议价能力才能提高。

不可替代性其实包括很多，一种是你业务水平的提升，一种是你是复合型人才，另外一种是积累人脉。

提高业务水平很容易理解，就是不断提升你的专业水准。

而复合型，则指的是，能够将两种或多种不同的技能进行融合，从而产生新的技能。

举个简单的例子，比如你拥有较强的写作能力，同时又对电影非常有研究，那你就可以去写影评，在知乎、豆瓣、微信公众号发表，很容易就成为所谓大V。

具体如何组合，哪些可以组合，大家可以结合自己的优势去思考，总之，不同技能的融合，可以让你变得独特，且不可替代。

另外，人脉也是一种稀缺资源。

比如，你与某个人认识，但并不算多深厚的交情，但要谈合作的话，和他完全不熟的人相比，还是有着很大区别的，他更愿意相信你，且可能会给更优惠的条件。

很多时候，我们身处在一个行业内，会觉得很多东西都是理所当然的，并不是那么宝贵。但要知道，行业外的人，想要找到合适的人办事，经常是求告无门的。

当你在一个行业足够久了，你的行业人脉将变得不可替代。

尤其是一些管理岗位，大部分的工作都需要协作，需要你去调动资源，而只有掌握了人脉的人，才能做成这种事，这不是一个实习生可以替代的了的。

这里，我的建议是，三种都需要兼顾，不能只闷头发展一种。

不要有太大的短板，否则在未来，你很容易因市场或政策的改动而变得被动。

• 这就是我的第三个思维转变：你的赚钱能力与你的专业水平及劳动强度关系不大，更重要的是你所在的行业、平台和你的不可替代性。想要在职场中获得更好的发展，想要赚更多的钱，只有去提高自己的不可替代性，这也是应对未来市场、政策变数的唯一方法。

本文图片来源于网络

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