你对待竞争对手的态度，暴露了你的格局

一个大格局的人，面对竞争对手时，会将所有注意力集中到自我的发展上，而不是是花太多的时间和精力去攻击竞争对手。

作者：夏文芳（富书签约作者），转载请加微信fushunamei

01

前几天，参加了一个前辈组织的饭局。

闲聊时，有人提起了我们都认识的两个人，王胜和小军。

“王胜混的不错，自己开公司了。”

前辈告诉我们，王胜在行业里积累了一定的客户资源后，就自己创业了，由于他人缘好，客源始终不断，公司经营的还不错。

而提到小军，大家都摇头，说这小子，晃荡了这么多年，还是底层的销售人员。

其实，小军和王胜当年都是普通的销售人员，分别在相互竞争的两家公司就职。

O2O很火的时候，拥有餐饮、娱乐等行业大客户的销售人员很吃香，小军和王胜能力相当，在圈子里口碑都很好。

后来不知道发生了什么，小军的很多客户都选择和王胜合作了，只是听说小军得罪了行业里很有影响力的一个人。

“其实是因为他背后说竞争对手的坏话。”前辈抿了口茶，他说传言小军得罪的那个人就是他。

原来，当时前辈负责的集团要策划一个周年庆的营销活动，小军和王胜代表各自的公司提交了方案。

为了公平竞争，前辈安排两人分别介绍自己的方案，其中，方案中需要剖析自己和竞争对手的区别。

现场，当着公司所有的管理层，他说了很多王胜方案中的不足，连带着还诋毁了王胜本人。而王胜，阐述完自己的方案后，还诚恳的建议，可以考虑和小军的公司联合执行这个方案。

前辈说，两个人的方案他都提前看过，对竞争对手的分析都是很客观的，让他意外的是，小军在现场居然临时变卦。

看着我们不解的眼神，前辈笑了，他说：“其实一个人的格局，从他对竞争对手的态度就能看出来了。”

在饭局的最后，前辈说：“其实王胜的能力比小军要差点，但他从不只说其他竞争对手产品的不足，而且在每次的提案中，都极为客观的分析竞争对手产品的优劣，给客户提供建议。”

时间久了，也来越多的客户认可了王胜，远离了小军。

他们的故事，让我想起了诺贝尔。

诺贝尔在读小学的时候，成绩一直名列班上的第二名，第一名总由一个名为柏济的同学获得。

有一次，柏济意外地生了一场大病， 无法上学而请了长假。有同学替诺贝尔感到开心：“柏济生病了，以后的第一名就非你莫属了。”

但诺贝尔并不因此而沾沾自喜， 反而将其在校所学，作成完整的笔记，寄给因病无法上学的柏济。

学期末，柏济的成绩还是维持第一名，诺贝尔则依旧名列第二名。

众所周知，诺贝尔长大之后，成为了一个卓越的化学家，他死后，将他所有的财产全部捐出，设立了知名的诺贝尔奖，但几乎很少有人记得永远考试第一名的柏济。

都说一个人的格局决定结局，而他对竞争者的态度就能看出一个人的格局，从而影响到他的结局。

• 大格局者，不会永远只想着自己，而是把别人也装在心里，也不会人云亦云随大流，更不会因为害怕被击败而选择诋毁对手。

所以，一个人对竞争对手的态度，恰恰暴露了他的格局。

02

在网络上看过这样一个段子，很有趣。

一姑娘把新买的iPhone 6s放在钢琴上，她同学看到后说：“真能装，不就买个苹果吗，放这么显眼的位置。”

女孩笑了笑说：“我弹着80万的钢琴，你却只看到一个6000块钱的手机。”

这个段子说明了一个道理，那就是你的注意力在哪里，你就会get到什么。

心理学上也有类似说法，就是你的注意力在哪里，你的成就就在哪里，因为当人的注意力聚焦在一点上，其他信息就会被过滤掉。

• 一个大格局的人，面对竞争对手时，会将所有注意力集中到自我的发展上，而不是是花太多的时间和精力去攻击竞争对手。

这点在王胜和小军的故事中也有很明显的体现。

小军一心想打压竞争对手的产品，所以，他花了大量的时间研究同行产品的缺点，反而对自己公司产品的优势思考的很少。

而王胜想的是如何挖掘自己产品的优势，以及如何于同行产品强强联合，他把更多的精力花在了对自我的进化上。

时间一长，王胜越来越专业，小军却变成了大家口中“不靠谱”的人。

这样想来，王胜和小军完全不同的结局也在情理之中了，格局决定结局，两人格局不同，自然有不同的结局。

而企业的经营，也是同样的道理，不过多在对手身上消耗自己的注意力和力量，专注企业自身的进化，对手自然就会被甩到后面。而且在高层次上，很难有对手跟上来，这其实就是任正非讲的：进入无人区。

就像我们都熟悉的苹果公司，相信乔布斯并不是站在打败诺基亚的角度去做手机的，而是他基于对于手机的重新理解，对于顾客的隐性需求的挖掘，而做出了一款超越时代的智能手机。

就像梦想合伙人郝颖（卡瘦总裁）说的那样：“作为一个创业者，我们要竭尽全力地跑到终点，而不是把别人绊倒，尤其是在别人已经伤痕累累的时候，更不应该去补刀。”

这其实都说的是面对竞争对手，你的注意力到底放在哪里。

你将注意力放在攻击竞争对手上，自然就不会将注意力集中到企业和个人未来的发展上，就很难让企业或者个人，立于不败之地。

你将注意力放在自我不断的完善上，就不会过多理会对手的动作，而是专注从更高维度来自我进化，无论是个人还是企业，都会有更长足的发展，也一定可以远远的甩开竞争对手。

03

读完《竞争心理学》这本书，我接受了一个事实：

那就是竞争无处不在，而竞争的普遍规律是强者得以生存和发展，弱者惨遭淘汰，甚至灭亡。

这也就意味着，当我们和竞争对手在一起是，天然的就想超过对方，这是人的一种本能。

所以，如果一个人面对竞争对手，依然能够做到尊重、包容，足见一个人的心理状态有多么的稳定，面对得失，情绪自然不会大起大落，这样的人，一定是有大格局的人。

前不久看《演员的诞生》，被实力派演员冯雷在节目中的表现吸引了。

冯雷和于毅搭档，共同演绎了电影《追龙》中的经典桥段，再现了香港黑白道激斗的场面，两人可以说是棋逢对手，现场的飙戏酣畅淋漓。

依据情节的发展，演员于毅在台上连着用头爆碎了两个酒瓶，现场观众惊叫连连，就连几个导师都惊讶的张大了嘴巴。

然而，戏剧性的一幕却出现了：于毅爆碎了酒瓶后，酒瓶的广告贴留在了于毅的头上，大家应该可以想象得到顶着广告贴的于毅有多么滑稽。

两人在台上的身份是竞争对手，显然这种情形对冯雷是有利的。

但冯雷却在第一时间，装作很随意的边说话边用手打掉了于毅头上的广告贴。

说实话，要不是事后他们说这是个意外，我会认为打掉广告贴本来就是安排好的情节。

冯雷的这个行为，让宋丹丹、章子怡等都赞不绝口，为他的成功晋级加了分。

或许在表演过程中演员之间彼此解围不算什么，但面对竞争对手的失误，第一个反应是替对方解围，这就不是一般人可以做得到的了。

冯雷帮助了对手于毅，非但没有拉低自己的成绩，反而为自己加分了，这是面对竞争对手时更高的一种心境。

遗憾的是，现实中太多人都习惯抨击竞争对手。

记得当年奥巴马跟希拉里在竞选民主党总统候选人时，有个小插曲很有启发。

奥巴马打的口号change（变革），而希拉里打的关健词是experience（经验），这也没什么。

关键是，她强调说，奥巴马就是个参议员，他根本就没有当总统的经验，我做过总统夫人而且很多事就是我干的，我比他有经验。

细想一下，两人之间的区别就出来了，

奥巴马的注意力在民众，希拉里却盯住了奥巴马的不足，不断强调我比奥巴马更有经验。

所以有专家说：“希拉里的广告语里面，每投资一句广告语都分了一半给奥巴马，因为她的广告语里面有奥巴马的名字。”

其实，当我们太关注如何抨击对手时，往往意味着我们会不知不觉的跟着对手走。

你诋毁别人时，在旁观者的眼里，不管别人做的好不好，就算人家技不如你，才不如你，最起码你少了几分雅量。

• 有大格局的人，面对竞争对手，会时刻怀有敬畏之心，懂得尊重每一个倾尽全力的对手，而不是像格局小的人那样，伺机就落进下石。

04

生活中，男人和男人之间，为事业前途明争暗斗，女人和女人之间，为爱情婚姻争风吃醋，企业与企业之间更是使出浑身解数争抢市场，可以说，竞争无处不在，那么，我们到底如何面对竞争对手呢？

我比较喜欢林肯的建议，他说：“消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。”

在我看来，这是一个很高的境界，不是人人都能达到的，作为普通人，面对竞争对手，我认为有三种层次的心态：尊重、学习、合作。

• 第一层是：尊重

就尊重对手，我觉得世界级拳王泰森做的比较好，他曾说：“假如没有昔日的竞争对手，也就不会有今天的拳王。所以，感谢对手。”

感谢，其实就是对对手的一种尊重。

像王胜那样，不背后说对手的坏话，客观认可对手也是一种尊重。

其实，对手本就是我们的一笔财富，因为对手会像镜子一样，将我们的缺点和不足暴露出来，更有利于我们砥砺前行。

所以，尊重对手，某种晨读上，也是尊重自己。

• 第二层是：学习

有一句话说得好：“一个好的朋友不如一个好的竞争对手。”

因为有竞争才有动力，有压力才有动力，一个好的竞对手，可以逼迫我们锐意进取，否则,就只能等着被吞并、被替代、被淘汰。

这个层面最典型的案例就是可口可乐公司与百事可乐这两家公司了，多年以来，双方都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样，结果是二者都有了长足的发展。

试想一下，如果一个人没有了竞争对手会怎么样？极大的一个可能就是会退步。

• 因此，一个有着大格局的人，一定会懂得尊重、包容和善待竞争对手，与对手竞争的过程中相互学习，一起成长。

• 第三层是：合作

许多人都把竞争对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉，肉中刺，恨不得马上除之而后快。

其实,反过来仔细想一想，便会发现，很多竞争对手其实就可以成为很好的合作者。

合作的前提就是找到双方的共同利益。

当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场。

但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。

因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。

• 最后，它们找到的方法是：合作

这样的案例有很多，像通用汽车和福特公司等，它们既是竞争对手，同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。

其实，无论是企业还是个人，大格局者，都会用同样的标准对待所有人，不论地位的高低，也不分势力的强弱，不会像其他蝇营狗苟之辈，只为追求自己的利益而活着。

马云说过，人生要有大格局，格局大，人生未来的路才能宽，而你对竞争对手的态度，往往就暴露了你的格局。

所以，善待你的竞争对手吧，朋友只能帮你一时，而竞争对手可以帮你一世。

本文图片来源于网络

作者简介：夏文芳，富书签约作者，上市公司女高管，江湖人称“鸡血姐”，坚持用文字输送“鸡血”和“方法”，陪你过不将就的人生。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院

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