所有高薪工作的背后，都是“倍数化”的能力

好的倍数化能力，一定是将价值进行低成本的复制。

作者：张良计，来源：张良计（ID：zhang_liangj），经授权发布

人人羡慕的高薪工作，其背后的道理是什么？

今天这篇文章，将组织的商业思维运用于个人的职业发展，提出高薪工作背后的“倍数化”能力，希望为你带来启发。

01

绝大多数高薪人士都和我提起一个基本事实：

身体劳动力创造的价值是有天花板的，一个人再厉害，依靠双手劳动所能产生的价值都有极限。

比如：

装配技术再娴熟，也很难1分钟打包20个产品；

数字计算能力再牛逼，也不可能一个人审计完全年的财务报表；

基础代码写得再溜，也不会一个人顶一个产品团队；

这些工作都有一个共同特征，高重复性，低创造性。

它们产生的价值，和时间呈正相关增长，时间越久，工作的完成度越高，产生的价值越大。

而以时间为价值计量单位的工作，未来都会被技术所取代，身体劳动力的极限将会被机器打破：

四大会计事务所之一的德勤，已经研发出财务机器人，能够7x24 小时不间断地完成基础的财务工作；

京东早在去年就推出“解决型机器人客服”，开始逐渐替代人工客服；

亚马逊早已经实现全智能化的仓储管理，偌大的仓库不见一名工人......

这些例子看上去和我们八杆子打不着，但已足够引起警醒。

变革真正到来时，从来不会提前打招呼，而是以狂风骤雨般的姿态一夜之间席卷而来。

落实到我们每个人，带来的启示是，未来高薪的工作绝不以时间为价值计量单位。

真正高薪的工作，以“倍数”为计量单位。

这是什么意思呢？

员工在工作岗位上创造的价值，要具备能够成倍放大的特征，从而实现企业价值的规模化增长。而具备这种“倍数化”能力的员工，才有资格获得极高的薪水报酬。

这和经济学中“规模经济”的概念很像。

比如开设一家工厂的成本包括场地租金，生产流水线架设，生产原材料，工人工资等。其中场地租金，生产流水线架设都属于固定成本（不随产量的变化而变化，生产1件产品和生产100件产品都是花这么多钱）。

生产原材料和工人工资属于变动成本（跟随产量的变化而变化）。

假设生产流水线开动一天的固定成本是200万元，一天生产1000件产品，需要10个工人。其中一件产品的原材料成本是500元，一个工人一天的工资是200元。

那么生产一天的总成本是：

2000000+500*1000+200*10=2502000(元)

生产一件产品的成本就是：

2502000/1000=2502(元)

现在还是同样的生产线，但一天需要生产2000件产品，工人也相应要增加到20人。

这时生产一天的总成本就变成：

2000000+500*2000+200*20=3004000(元)

生产一件产品的成本也相应变成：

3004000/2000=1502(元)

生产1000件产品的单位成本是2502元，而生产2000件产品的单位成本是1502元。

这里的关键在于，改变的变动成本对产品单位生产成本只有微乎其微的影响（下图中黄色虚线框），而巨大且不变的固定成本，摊薄了整个产品的单位生产成本。

分子不变，分母大幅度增加，除下来的成本当然就是减少了（下图中蓝色的虚线框）。

这就叫规模经济：规模增长越多，单位成本越低。

现在投入200万的固定成本，生产1000件产品和生产2000件产品，后者单位生产成本还更低。

你是老板你会怎么做？

当然是尽可能多接订单，扩大生产规模了！

生产1000件不够，还要生产4000件，5000件......让单位生产成本不断下降，这样利润才会不断上升。

02

这个道理放在职场里同样适用。

高重复性，低创造性的工作，就是企业生产的“变动成本”。

因为个人的能力和精力是有极限的。

当生产规模扩大，员工人数也要相应增加，单位成本并没有降低，有时反而还会升高（如果招到不靠谱的员工）。

这时作为企业的经营者，当然希望用技术来一劳永逸解决这个问题，降低成本了。

而拥有倍数化能力的员工，就像生产流水线这种“固定成本”。

他产生的价值能够不断复制到多个项目和领域中，从而给企业带来成百上千倍的价值回报。

即使他拿着极高的薪水报酬，最后在计算收益时，反而还降低了企业的单位生产成本。

这就是倍数化的魔力，也是个人效能规模化的范例。

这样的现实例子有没有呢？

数不胜数。

比如像麦肯锡，波士顿这类顶级战略咨询公司，咨询顾问们拿着丰厚的薪水，卖着七位数的战略报告，他们的核心服务，是提供Methodology（分析方法论）。

咨询公司的分析框架

咨询公司耗费巨大人力财力，开发出一套适用于某一行业的研究体系或分析框架，然后将该框架复制到行业内的众多客户中去。

大方向上依葫芦画瓢，小方向上根据具体项目适当调整。

虽然前期投入的研发成本巨大，但后期依靠规模化的优势，能够轻松实现数倍的价值回报。

而主导开发出这套方法的人，即使拿着百万千万的年薪，放在更大的收益面前，公司也根本不亏。

所以这是倍数化能力的第一个特征：价值的可复制化。

即，这份工作创造的价值不仅体现在手头的任务或自己的部门里，而是能够扩大到全公司，甚至全行业。它能够不断复制，反复使用。

我们在寻求职业发展突破时，一定要去追求那些拥有“价值可复制化”特征的工作。

比如培养和带领团队

当团队里每一个人都掌握了你的经验与方法时（理想状态下），你带领5个人就能为公司创造起码5倍的价值，最后在计算收益时，他们创造的价值都有你的份。

再比如开发出一套在线办公系统

它能够实现全公司员工的文件共享，项目跟踪管理及人员同步协作。

这套系统如果复制运用到全国各地的分公司里，提升的效率绝对是惊人的。

在线同步办公系统

总之，价值的可复制化围绕着“一套方法，一套体系，一套理论，一套工具”。

这样的工作，才具备高回报价值。

倍数化工作的第二个特征：具备创意思维。

它不以时间为价值衡量单位，而是以最终成果为导向。

比如广告、设计、艺术这类工作，它们的核心价值是脑力创意。

创意的好坏绝不以消耗时间的长短来衡量。

很可能一大群人在会议室里憋五六个小时，也不比一个聪明人花一分钟想出来的创意好，而一个好创意，可以给企业带来成百上千倍的价值。

可口可乐为了鼓励人们不要将喝完的可乐瓶随手丢掉，在越南发起过一个“变废为宝”的活动：

可口可乐设计了16套不同功能的“瓶盖”，只要把这些瓶盖拧在旧的可乐瓶上，就可以把瓶子变成笔刷，泡泡机，喷水枪，酱油瓶等多种实用工具。

这个创意不仅有效回收了旧可乐瓶，还带起一波新可乐的销售。人们为了搜集这些工具，跑去购买更多的可乐。

这些瓶盖的生产成本非常低，可这个创意却带来了极高的商业和社会价值。并且最重要的是，这个创意能够复制到可口可乐全球的其他国家和市场里。

可口可乐设计的16套瓶盖

好创意的最大特点，是它没有专业门槛的限制，它不需要考证书，也不需要做培训。

任何人，只要有足够丰富的经验和经历，并且善于捕捉细节、勤于思考，都能够找到自己的创意方法。

• 无论是基层员工，还是高层管理者，具备创意思维的人，就具备了倍数化能力的基础。这一定是未来职场的核心竞争力。

03

说了这么多，那么如何提高自己的倍数化能力呢？

最后分享3个小建议：

1. 练习抽象总结的能力

从具体的事物中，提炼出抽象的方法与模型，然后运用在其他事物里，这种自下而上的总结能力，是最容易倍数化的价值。

培养这种能力要从日常生活中下手，学会找到事物之间的共性，然后用道理与方法来做归纳总结。

比如看悬疑电影，做主题演讲，接受新闻采访，这三件事的共性在于：都是在一个固定时间段内进行观点和内容输出。

既然是内容输出，那么讲故事的能力就是关键。

如果你看过罗伯特麦基（好莱坞著名编剧）的《故事》，就会明白好故事引人入胜的通用规则与原理。而这套方法，几乎能够复制使用在所有内容输出的场合。

2. 具备成本意识

千万不要只把眼光放在“倍数增长”上，以为只要能够翻倍都是好的。

倍数化能力的本质，是通过价值的倍数化从而在整体上降低成本。

如果价值翻倍了，成本反而翻倍地更厉害，那就不是一个合格的倍数化能力。

因此我们需要具备成本意识，当找到能让你的价值成倍发挥作用的场合时，思考在这些场合下是否还会大幅提高其他的投入成本。

比如你为公司开发了一套在线报销系统，本以为这个系统可以复制使用到几十家分公司里，大幅提高财务报销的效率。

可最后实施起来却发现，想要流畅运行这套系统，全国分公司的电脑都需要花钱做硬件升级，虽然价值倍数化了，但投入成本同样也在倍数化，这就得不偿失了。

• 好的倍数化能力，一定是将价值进行低成本的复制。

3. 锻炼杠杆思维

所谓杠杆思维，就是用极小的成本去撬动极大的资源，从而做到收益最大化。

这种思维在金融领域非常常见。

最典型的例子就是用30%的首付去撬动100%的房产，这是另一种形式的“倍数化”。

放在职业成长里，可以借鉴的心得是：

先做好某一件事，然后以这件事为基点去撬动更多可能的事情发生。

比如先服务好一小群种子用户，然后借助他们的力量去扩散影响到更大众的群体；

再比如找到关键决策人，然后通过他去影响其他相关决策者等等。

“撬动杠杆”的诀窍在于，找到推动事情发展的决定性因素，没有它，事情就无法继续推进下去。在思考过程中可以不停反问自己：

有和没有这个因素，会对事件造成完全不同的结果吗？

如果将这个因素的效率提升2倍，会让整个事件提升多少倍效益？

如果攻克了这个关键点，接下来会产生怎样的连锁效应？

想清楚了这些，才能集中火力。

这就是杠杆思维的核心：找到支点。

这为后面的以小搏大，实现价值倍数化提供了可能。

最后今天的文章总结如下：

A. 高薪工作的标准：

以“倍数”为价值计量单位。倍数越大，价值越高。

B. 倍数化能力的特征:

1.价值的可复制化；

2.具备创意思维；

C. 如何培养倍数化能力：

1.练习抽象总结的能力；

2.具备成本意识；

3.锻炼杠杆思维；

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作者简介：张良计，著有新书《飞跃》，公众号：张良计（ID：zhang_liangj）

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