和《战狼2》正面交锋 《三生三世》输得有多惨？|光说

作者：阳光

制作：小V 王泳婷 摄像：杨立培 

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【本文字数：1480，阅读时长大约5分钟】

有一个段子有没有听说过？

有个影迷在看三生三世这个电影时，看到一半突然站了起来说，这是什么鬼东西？然后旁边另外一个人也站起来：“你什么素质，你干嘛这么大声，没看到旁边人在睡觉吗？”

当然，这是三生“黑”的一个段子。但恐怕战狼2超过50亿的票房成功，反映出了三生三世票房的尴尬，这是一个不争的事实。

今天，我告诉大家一些跟票房有关的故事。票房的数据是可以做统计的，

因为电影院排多少片，开多少场次给某一个影片，影院本身会给一个预估。所以发行公司也会在那个时间窗口里，尽量让票房变得很高，要冲破第一道坎，过了那道坎之后，院线会觉得这个影片很多人看口碑不错。所以在下一个阶段，院线才能给它更多排片窗口，这样才有机会让票房更上一层楼。

所以在先期时候，真的不排除有运作的成分，甚至还有一个专业人士跟我说，如何去分辨票房含不含水分其实挺简单的：很多电影院都在商场里，商场10点到11点开门，如果有场电影在商场里的电影院安排在9点开映，居然是满座，你认为这里面真有人在看吗？同样，商场一般10点关门，但是晚上11点在开映的电影院，某一个场次居然也满座，这里面操作痕迹很明显。

说到这些，三生三世里面我不敢说，但说心里话，如果从互联网端推广一个产品本身来说，它的推广应该是非常成功。

因为在电影之前有电视剧的成功，而且都是一些大家耳熟能详的大咖明星，自带流量和光环。然后借着电视的成功，再投拍电影时候，先进行网上的海选，影迷评出了自己觉得最适合的演员，来一起演绎心目中的神作。

这样一部影片，它应该是天生的票房奇迹，所以带着满满的光环，但票房却并不好。而且粉丝做了一件事，这件事情现在来看挺不上台面的，但实际上它也是符合规律的，叫“锁场”。

什么叫锁场？在粉丝公告中有明确解释：“在影院放出排片后，第一时间购买空场次的电影票，把场次‘锁’住，这样电影院就不能撤销场次或换场，以保证影片排片。而大量锁场可以给影院传递一个‘这部片子很受欢迎，需要大量排片’的信息。”当然，这些都是粉丝支持自家偶像的自发行为。

比如说我们这有三个人，大家约好要看这部电影。但我们不是一起去看，而是我买白天第一场10点，他买12点，他买16点，每人只买角落里某一张票。目的是不让这个场次因没人买而被院线拉下去。影院一看有人买了，只能放这个场次。

粉丝或片方花钱锁场，在电影市场算“潜规则”之一，目的是保住排片，尽可能争取更大放映空间。锁场也要掏腰包买票才锁得住，以前都相安无事，但影院这次却不乐意了。

原因在于这次《三生三世》大规模锁场并没有撑住上座率。上座率是指该场次卖出的座位数占总座位数的比率，例如，一个200座的影厅卖出100个座位，上座率就是50%。上座率指引着排片的走向，上座率高代表这个电影很受欢迎很火爆，意味着这个电影的排片量可能会提高。

而《三生三世》发展到后来，锁场可能仅购一两张票，取票率和上座率都极低，但由于票有人买了，所以影院只能耗费两个小时空放一场电影。电影的播放、空座等等对影院来说，那都是损失。这笔经济账核算不下来，慢慢的，影院只能强行以各种各样理取消场次。

再说说战狼2，战狼的成功也,是一次绝地反击，因为战争题材其实票房通常都是有天花板的。所以大家没觉得它能得到一个多么多么好的票房成绩。可是随着所有口碑爆棚，慢慢一切都起来了。

我们通过电影来看规则来看运作，来看传播，其实中间所做所有技巧性东西，并没有做错。如果一定要找出问题的原因，就是产品本身质量和它吸引的口碑，对电影来说尤其如此。

《三生三世》几乎汇聚了前几年市场热捧电影的所有元素：最红的网络小说IP（知识产权）改编，最有流量的青年演员主演。但在上映之后，《三生三世》争议不断，市场好感度直线下降，粉丝和影院的这次较量，是矛盾集中爆发的表现。

而战狼成功恰恰在于，没有搭上许多已有的便车，甚至大家都知道吴京在当时拍电影时还遇到很多困难，把家里的房产都抵押了，那是搏了命真正搭上一切来拍这电影。

当一部有诚意的片子出现，而他的诚意又被大家所接收到时，终于正能量爆发了。当大家都觉得这部影片值得一看，而且事后能成为谈资的好电影时，奇迹诞生了。

所以说，一部电影或一个明星，拥有再多的粉丝，放在普通观众群中，数量仍是微乎其微。过分迷信IP和流量，而不能以质量影响到数量更庞大的普通观影群体，终究无法在票房和口碑上赢得最后胜利。

影院的排片是根据市场反应灵活变动的，企图人为干预市场真实选择的行为，都显得幼稚而荒诞。这一点，《三生三生》是反面教材，而票房突破50亿人民币的《战狼2》，则是正面教材。将电影还给制作，余下的，交给市场自由选择吧。

究究有话说：

小编知道“锁场”这种行为的时候十分震惊：居然还有这种操作？不过作为一个不追星的直男也能理解粉丝们对于偶像“护犊心切”的行为，但是这真的是为偶像好吗？在“一张票锁场”的行为下，你的偶像还会被资本青睐吗？毕竟资本市场可不会“用爱发电”。

你怎么看“锁场”？现在就留言告诉小编！

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