AI 搜索下我们怎么搞流量？SEO 还有么？

by midjourney

昨天的 Google 大会上，看到这么一句话：「在最新Gemini的加持下，谷歌搜索将具备多步骤推理能力……这些功能将先在美国推出，谷歌预计会在今年年底前将其带给超过10亿人。」

几天前，百度李彦宏也说了：「有10%的大搜流量，已经是通过文心一言的模型来生成的。」

联想到上个月，我查看某个网站用户量的时候，意外发现一组很奇怪的数据，来源显示的是「月之暗面那个AI 产品kimi」，我就去复现了下，发现是有用户在 kimi.ai里写东西的时候，它引用了一些网页内容来做内容总结，正好那个列表里我的某个网页是其中之一，有用户顺着就点过来了。

流程大概是这样的：

那么，问题来了？如果以后百度、Google 这种传统的搜索引擎都变成了 AI 搜索这种展现形式，如何继续获得流量和客户？或者更直接的说 SEO 还有得搞？

我把市面上的几个常见的，都跑了一圈：大概分成三类：

1，第一类，号称“谷歌杀手”的 AI 搜索产品的鼻祖 perplexity.ai 为代表（2024年4月，Perplexity以1.02亿美元筹集金额入选2024福布斯AI 50榜单。），我还选了国内两个模仿者，一个是天工(tiangong.cn)，一个是秘塔(metaso.cn)。

perplexity.ai

tiangong.cn

metaso.cn

这类产品特征就是纯新人，完全没包袱，直接干就完了，初生牛犊不怕虎，运气好还能乱拳打死老师傅。

2，第二类就是那种之前也属于传统搜索引擎，但是市场份额属于那种「食之无味，弃之可惜」的尴尬地位，它大刀阔斧推倒重来改起来也没啥心疼的。这个目前比较典型的就是 360 的搜索了。

 so.360.com

它的界面就介于传统搜索和 AI 搜索的中间状态，可能因为还有广告位，倒也没有第一类那么纯粹，当然也不排除第一类有了广告客户之后，也会往这个形态上发展。

3，第三类就是传统巨头了，百度和 Google。百度现在部分搜索词是会触发到 AI 搜索结果的，Google 我暂时还没遇到。

百度会显示一个搜索智能精选，这个部分实际上就是插入在原来的网页搜索结果列表中，但你点开它这个内容，还有一个页面……在这里你的网页才可能被点开……想从它这里拿到流量难如登天啊。

百度这个形态肯定也是过渡阶段，但最终会不会舍得改的跟前面提到的perplexity那么简洁，不好说，我反正觉得按百度的作风，不大可能。

我来画个图总结下目前的 AI 搜索形态：

「因为在信息过载的噪音中，需要有一个平台来为用户提供精准的答案」这也是所有 AI 搜索存在的理由。

虽然还不知道 Google 最终的形态，但也差不太多。但问题也来了，你会发现，这有限的豆腐块很难给你的网站内容留下位置，原来能通过 SEO 来的流量可咋办？

1，在传统搜索引擎中，搜索结果主要是通过关键词匹配来确定的。当用户在搜索引擎中输入一个特定的长尾关键词时，相对于常见的短尾关键词，长尾关键词的搜索量通常较低，竞争度也低了很多，网站反而容易通过大量的长尾词来获得比较大的流量。

而 AI 搜索模式下就变了，它更加注重用户意图和自然语言处理，而这个长尾关键词反而更容易满足这个需求，正是 AI 所需要的「有价值的提示词」。

大部分网站的内容会沦为 AI 的养料，它输出给用户的内容，是综合了包括你在内更多的优质内容出来的，所以一定是优于你提供的内容的。如此一来，你原来费劲巴拉 SEO 一番的页面甚至都没有机会展示到用户眼前。

这一点，我对在公域上做内容的价值是有些悲观的，还是得想办法把这种流量「私域」化，变成你的「粉丝」。

2，换个角度，AI 搜索在归纳总结生成一个「最佳」答案之前，它也是需要「索引」它认为有用的内容来做参考的，绝不可能参考全部内容，就像我前面那张 kimi 引用方式一样，可能是那10篇资料，或者20篇，那如何出现到这 10 或者 20 个内容里，不也是会诞生出另一种形式的「SEO」么？

比如是不是也会有一些所谓的内容、数据结构上的要求来便于 AI 理解和引用呢？是不是得有之前告诉搜索引擎爬虫不要来抓我数据的这种统一意识：User-agent: * Disallow: /呢？

3，内容质量上似乎会变得更高？AI 搜索引擎后面比拼的肯定是谁给的结果「最准」，自然它更倾向于推荐权威、可靠和有用的内容。那些瞎编乱造的估计不行了。那么更好的理解用户意图也成了一件重要的事情，好了写内容以后也要想一下「PMF」是什么了。

4，有的问题用户是来找答案的，比如今天是什么天气，看完就走，他是不会也没有这个必要再点开一个网站的。

但如果是问某个学术问题，看完归纳总结之后，他必然是要打开其中的某些参考源好好阅读一番的，这个时候你的质量好坏就体现出来了。

如果是要找一个工具甚至买一个东西，AI总结出来结果肯定是没办法满足客户的需求的，它更像一个优秀的导购，用户必须得选择其中一个点过去进行工具试用或者购买东西的。

比如「20 万的以内新能源汽车」

那这里面的「门道」是不是也是一种形式的「SEO方法论」？比如你的品牌出现在这种推荐结果里不也等同于传统搜索引擎里搜这个词网站排在前面么？

写到这里的时候，我突然想到了百度之前做过的一个叫「框计算」的东西，我就去百度试了下……

老实讲，我不希望是这样……web 网站链接万物不好么？给小公司甚至个人一些机会啊……

到最后，总结成一句话，好像就变成「持续学习，水来土掩」，人在哪里流量就在哪里，自然就有搞流量的办法，比如公众号，比如小红书，比如抖音，将来自然也可以在 AI 上。

SEO 不会消失，只是会换一种形式存在，搜索这个动作不会消失，人类针对它的比拼和较量就永远存在。