抗疫情 稳生产｜奋力拼抢 主动出击 筑牢市场生命线

市场是价值创造的源头活水，是公司高质量发展的基础。面对百年变局和世纪疫情交织的复杂形势，中国能建始终践行“发展好企业就是最大实事”的理念，坚持市场先行，融入国家战略，把握政策机遇，抢抓发展先机，奋力做强做大做优市场这个企业发展的龙头与生命线。

近一段时间，中国能建总部市场部克服疫情困难，深入调研、严密部署、靠前指挥，创新模式推进高访、主动下沉开展市场督导工作、召开系列会议落实市场任务，确保半年时间过半、任务过半，全年围绕高目标导向确立的年度目标务期必成。

▲中国能建党委书记、董事长宋海良出席2022中国国际大数据产业博览会“东数西算”论坛并发表题为《数能融合助力“东数西算”，打造绿色经济、数字智慧经济、共享经济三大经济形态的新标杆》的主题演讲。

5月11日，中国能建与兰州市举行视频会谈并签署战略合作框架协议。5月20日，与大连市围绕能源电力、园区开发、基础设施、绿色低碳等领域的务实合作进行深入交流。5月25日，同濮阳市就进一步加强在能源建设、生态环保、交通基础设施建设等领域的全方位合作进行深入交流。5月26日，中国能建党委书记、董事长宋海良出席2022中国国际大数据产业博览会“东数西算：构建国家算力网络体系”论坛并发表主旨演讲……

▲中国能建与兰州市举行视频会谈并签署战略合作框架协议。中国能建党委书记、董事长宋海良与甘肃省委常委、兰州市委书记朱天舒就深化战略合作及重点项目落实落地进行深入交流，达成广泛共识，并见证战略合作框架协议签署。

一系列高端洽谈正是公司坚持做好高端经营、一体化经营、总对总经营，积极克服疫情影响、拓展思路、创新方法，坚持线上与线下相结合，云端与现场相补充的生动实践，也是今年以来30余次国内高端营销活动、5次国际高层对接活动的缩影。

面对疫情冲击，市场部积极履行“五统”职能，建立更加紧密的“总部+区域总部+子企业”三位一体市场开发体系，组织六大区域总部、葛洲坝集团和中电工程等企业召开上半年市场工作推进视频会议，围绕“时间过半，任务过半”主题，梳理重点项目任务清单，将任务表单化、责任落实到人并实时督导。5月以来，市场部部门领导主动出击，带领所属企业积极对接地方政府和业主，抢抓项目落地，足迹遍布11个省份、16座城市。积极落实集团公司主要领导指示，从行业与区域两个维度，收集了行业主管部门和地方政府“稳增长”政策200余条，逐项研究解读，同时，紧密结合集团公司业务布局和跟踪的重点项目，重新梳理项目“四库”，并持续关注，动态更新。

在公司总部做好政策引导、工作指导，持续增强服务和管控能力下，各子企业牢固树立了“大市场”意识，始终坚持“能建一盘棋”，集团整体利益第一，围绕“七大核心”和“五全”领域“十二大业务”，共同把“蛋糕”做大做好，真正实现价值创造最大化。

▲5月18日，中国能建葛洲坝集团联合长江设计集团，与湖北省巴东县人民政府签订巴东县六郎、盘溪槽、卢家沟三座抽水蓄能项目投资合作意向协议。三座抽蓄项目总装机量达到660万千瓦。

位于中部崛起战略重要支点前沿阵地的华中区域总部，自今年3月实际运作以来，克服基础差、起步晚、定编少等困难，秉承“中标签约是硬道理”理念，按照“高起点、高标准、高价值”导向，前移市场开发关口与触角，充分发挥属地企业优势，通过高端营销、资源整合、产业联盟等方式提升市场开发能力，引领统筹属地企业推进重大项目，并分别与南阳市、武汉青山区、山西襄垣县、河南新安县，以及洛阳国晟集团确定战略合作关系，以获取更多的市场份额。

为确保中国能建在湖北首个投资的抽水蓄能项目落地，华中区域总部靠前指导、贴近一线，第一时间投入专业团队会同投资公司精心策划蕲春花园抽水蓄能项目编投标工作，顺利成功签约。华中区域总部先后中标湖北应城300MW（兆瓦）级压缩空气储能电站、武汉至天门高速公路（武汉至汉川段）、巴东县装配式建筑及配套产业项目，实现了华中区域市场的多方共赢局面，滚动发展态势。

▲中国能建广东院中标内蒙古规模化风光氢储一体化项目华电达茂旗20万千瓦新能源制氢工程示范项目，这是全国首批大规模可再生能源制绿氢示范项目之一，将采用100%绿电制氢。

地处粤港澳大湾区的广东院抢抓“构建新型电力系统”等宏观政策催生的行业风口，充分发挥“能源+”优势，创新市场开发思路，精准发力非电市场，在抽水蓄能、大型建筑综合体等业务领域取得新突破。今年5月，广东院与广东省水利电力勘测设计研究院组成的联合体连续中标清远英德天、韶关新丰、潮州青麻园抽水蓄能电站的勘察设计工作。

在深耕全电力业务的同时，广东院按照集团“系统进城”部署，充分发挥在能源融合方面的优势，积极开拓城市业务。二季度，广东院与央企兄弟单位组成的联合体，中标广州市黄埔区知识创新谷（综合开发部分）勘察设计施工总承包项目，实现在大型建筑综合体业务领域新的突破。

▲中国能建葛洲坝建设公司中标的河北保定中学总承包项目。

位于西南地区的葛洲坝建设公司紧跟集团区域布局战略，深度融入“三位一体”大市场体系，组建了相适应、相匹配的战略市场开发分部，构建了以葛洲坝建设公司本部、战略市场开发分部、项目部上下联动的“1+6+N”市场体系，市场空间不断拓展，市场开发能力全面提升。其中，仅有7人的葛洲坝建设公司华北业务处完成了保定市城市更新-竞秀区项目、莲池区城中村改造一标段项目、涿州京南创新科技新城综合开发项目、保定中学总承包项目等4个项目的签约，实现了华北区域市场的深耕和滚动发展。

▲中能建建筑集团中标的肥西县50万平方米乡村振兴安置房项目。

中能建建筑集团深度对接集团“三位一体”大市场开发体系，优化市场布局，坚持订单为王，围绕房屋建筑和能源电力“两大主业”，着力优化布局、指标牵引和能力提升，助力“2+3”业务市场量质齐升。1-5月份，该公司完成市场中标和合同签约额均创历史同期新高。

中能建建筑集团高度接轨成熟建企市场布局打法，聚焦长三角、珠三角、海南自贸港、海南、山东等重点区域，通过内部竞聘、外部引进等方式配强配齐区域分支机构开发力量，推动区域市场滚动开发。今年来，相继签约肥西县50万平方米乡村振兴安置房，肥西县花木城展馆改造EPC、长丰县32万平方米旧城改造、合庐产业园、安巢开发区的片区开发项目，并推动了乌拉盖百万电厂、同热百万电厂以及多个新能源项目的有效落地。值得一提的是，中能建建筑集团协同中能建城市投资发展公司，以“规划、设计、采购、施工”和“投资、建设、运营”全产业链、全生命期的一体化服务的模式跟踪肥市蜀山区有关片区开发项目。

▲中国能建天津电建连续中标江西新余扩建2×1000兆瓦项目1号机组建筑安装工程。

自2022年电建企业工作会召开以后，电建企业以大局思维、创新思维、协同思维、跨界思维、整合思维“五种思维”为统领，全方位融入集团发展大局。

天津电建坚持项目是跑出来的基本共识、项目信息是市场开发的基本前提、深耕区域是市场开发的基本方法、挖掘好项目是市场人的基本职责、开发在一线是市场人的基本要求“五个共识”，紧抓“双碳”战略带来的机遇与市场，以服务国家重大战略、区域协调发展战略为导向，组建东北、西北、华北、西南、华东等七个区域分公司，对接集团区域总部，整合资源、形成合力、聚力攻坚，实现了国内市场布局健全深化。同时，积极融入集团“一体两翼”海外优先发展体系，通过集团共建、注入资源、加强力量、规范管理，赋能遍及欧亚非拉的国别市场前沿，不断推动国际市场布局强化优化。

今年来，天津电建在能源电力、水务、市政、桥梁、房建等多个领域累计中标100多个项目，其中5月份中标12个项目，在助力国家端牢能源饭碗，践行“双碳”目标同时，全力加速转型升级。

善观大势、顺势而为。蹚新路、谋新篇、开新局正蔚然成风，集团上下正在奋力加速实现直道冲刺、弯道超车、换道领跑。

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编辑：马新政

校审：储信艳

来源：中国能建市场部、华中区域总部、建筑集团、广东院、葛洲坝建设公司、天津电建