苏明玉为什么那么有钱？

最近闲来无事，跟着追了几集热播电视剧《都挺好》。

很多人看这部剧，看到的都是家庭矛盾、人性自私之类的东西，但是我看这部电视剧的时候，却对苏明玉的处事风格印象特别深刻。

电视剧里，苏明玉是一个家庭三兄妹中最小的一个妹妹，她从小不受家里人待见。

她家里都把最好的东西给了她两个哥哥，为了哥哥们的一点需要，家里甚至可以卖房子给他们提供经济支持，但是苏明玉为了考清华大学，家里人却连一个补习班，一套练习题都舍不得给她出钱。

按理说在这样的家庭成长环境下，苏明玉本来应该无法出人头地的，但是长大后的她，却混得比两个哥哥都好。

成年后的苏明玉，开着进口的连号大奔，住着多套拥有私人车库和泳池的大别墅，而且在家里经济困难的时候，她还暗中安排人把老宅买了下来让父亲有钱换新房子，真可畏财大气粗，富贵逼人。

为什么一个从小处处受排挤的女孩子，长大后能混得如此如鱼得水，赚的钱远远比她到美国读斯坦福大学的哥哥还多得多呢？

1、先来看看苏明玉的处事风格。

虽然说《都挺好》只是一部电视剧，一些剧情并不能当真，但是了解一下苏明玉的处事风格后你会发现，编剧编的这些剧情，其实是有现实的影子的。

在看这部剧的时候，苏明玉的三个解决问题的方式让我印象特别深刻。

第一个，就是苏明玉老板的老婆蒙太，为了自己的利益，带一堆人天天去苏明玉办公区闹事，想让苏明玉混不下去的时候，苏明玉跟她老板提供了一个解决方案：

拿出蒙太虚开增值税发票的违法证据，让老板去跟蒙太说，你损害了苏明玉的利益，还让人把人家的男朋友打了，苏明玉想跟你玩个鱼死网破，把你和你们的人都送进监狱里。蒙太害怕后，苏明玉便顺水推舟，当着蒙太的面给自己的老板一个面子，然后她捏着蒙太的这个软肋，让蒙太不敢再闹事。

第二个，就是有内奸把持住公司高层，想把公司弄乱的时候，苏明玉并没有直接跟他们对着干，也没有放弃抵抗，而是召集起了公司的中层，让中层跟这群人对抗——你们高层是很有权力，但是我们中层不去执行，你们还能怎么玩？

第三个，就是苏明玉念大学的时候，在路边推销英语课程，当她发现无法给一个大老板（她后来的师父）推销出英语课程的时候，她便试着向这位老板推销了她自己的销售能力，结果大家也都看到了，这位老板收了她，还对她委以重任。

苏明玉的这三个例子，我认为就是苏明玉能赚钱的重要原因。因为她解决问题的方式，永远都不是去跟问题对着干，而是绕了一个弯，把问题甩在了身后，再把问题解决掉。

一般人遇到有人去公司闹事，肯定是让保安或报警把人轰出去；一般人在公司高层都被内奸控制住的时候，基本上都放弃抵抗；一般人在无法推销出自己的产品的时候，通常都会选择放弃然后去寻找另一个推销对象...

但是苏明玉呢，他并不是这样出牌。她的解决方法是绕一个弯，曲线突破，进而到达自己的目的。

这就是我今天要说的一种能力——灵商。大家都知道智商、情商、逆商...但是我们今天说的灵商，也许比这些“商”更具现实意义。

灵商，就是遇到问题时不去硬碰硬，而是通过某种灵活的变通，或是某种富有创造力的灵感思路，把问题解决掉。

2、两点之间直线是最短，但不一定最快。

其实不止电视剧中的苏明玉，现实中能赚钱的人，也大都是那些能做到灵活变通，创造性解决问题的人。

大家都知道，想在这几年开咖啡店，基本是不赚钱的，因为目前这个行业已经被星巴克等大公司把持住了绝大部分市场。

但是日本一个2013年开的咖啡公司Shiru Cafe不仅赚钱了，还实现了在全球开了28家分店，并且还开到了哈佛大学等名牌大学里。它是怎么做到的呢？

它的做法就是，不去跟大公司拼影响力、价格以及扩张能力，而是主打一个点——为高校大学生免费提供咖啡。

在Shiru Cafe，学生除了可以在店内免费享用咖啡外，店内还免费提供桌椅、WiFi、充电插头等。学校的教职员，也可以享有该福利。

这个咖啡店的这种运营模式在美国布朗大学实施后，布朗大学分店每年就有10万名师生光临，且80%左右的布朗大学生登记为会员，每天平均会接到600通订位。

那这个咖啡店是怎么赚钱的呢？答案就是通过免费提供咖啡使店内学生人流量多起来之后，就在店里卖广告位，或者为微软、摩根大通等国际大公司物色对口学生人才。

一家后期才成立的咖啡公司，竟能在竞争如此激烈的咖啡市场里分到一杯羹，并能做到全球开连锁店，这其实就是在告诉我们“灵商”的重要性——这个世界，传统思维人人都有，但灵活变通能力、曲线突破能力以及异于常人的创造能力，才是最稀缺的。

试想一下，如果Shiru Cafe也跟一般的咖啡店一样，为了打入市场，便跟星巴克等大公司拼价格、拼质量、拼扩张速度，那最后的结局肯定是两个字——失败。因为以你的资源、资本、资历，压根就拼不过人家啊。

我们上小学的时候，老师都会告诉我们“两点之间直线最短”，因此我们遇到问题时往往喜欢不假思索地去走最短的路径——一堆人去挤唯一的独木桥。虽然说“两点之间直线最短”这是真理，但这也只是在课本上的东西。

在现实中，两点之间直线虽然最短，但不一定最快。因为现实生活不是课本，现实生活比课本复杂很多。在现实生活中，学会灵活变通，懂得走曲线，才是更快的：

3、跳出思维固化区，忘掉条框理论。

南宋年间，杭州一处繁华的街市失火，一条街的珠宝店都被烧成了灰烬。这条街的人基本都是一些有钱的珠宝富商，因为这场大火，这些人的财富也一夜之间化为灰烬。

当时很多珠宝商都认为自己上辈子的努力都付之东流，且下半辈子也无翻盘机会了，于是这些人每天都唉声叹气，消极处世。

街区中一位裴姓的富商，自己的珠宝店和当铺也因为这场大火化为乌有。但是这位富商并没有消极处世，他每天都在思考翻盘的机会。

几天后，这位裴姓富商终于灵光乍现，想到了一个解决方案：

虽然我是一个珠宝商，但是想要翻盘，我并不一定要通过珠宝生意翻盘呀！街区被烧毁了，一定会重建，那我此时大量收购木材、毛竹、砖瓦、石灰，不就能快速实现翻盘吗？

结果不出他所料，不久朝廷便下令重建此街市。因为重建的区域很大，一时间当地建材材料突然短缺，价格猛涨，而该裴姓富商也通过经营建材市场大赚一笔，身价比当时做珠宝生意时还翻了几番。

正所谓“常人等待机会，智者创造机会”。一般人在遇到问题的时候，总是用常人思维解决问题，因此只能做常人。而一些人遇到问题时，却能跳出思维固化区，换一个角度想问题，灵活解决，那么此时机会就会一直跟着他。

为什么机会会跟着这种人？

因为这种人才是有价值的人。这个世界真正需要的，是一个能根据不同情况灵活解决问题的人，而不是一个拿出条框理论解释问题的书呆子。

4、想要钱，得先学会“过人”。

许多人都喜欢看球。球场中带球的时候，遇到对方防守，该怎么办？

相信很多人一定会异口同声的回答：“过掉他！”是的，球场上遇到有人防守的时候，最快的前进方式就是带着球做几次曲线运动，等待对手出现防守漏洞时，再带球过掉他。

球场上想前进，并不是直直地往防守者身上撞去，因为这样你不仅过不掉对手，可能还会犯规甚至吃牌。

在某些特定环境下，两点之间直线并不是最短的。球场上是这样，商业上也是这样。

在斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig教授给了班上14个小组各5美元，作为启动基金。Tina Seelig教授要求，拿到钱的每个小组需要在2个小时之内用这5美元赚到尽量多的钱，2个小时后，每个小组要上台做3分钟总结。

有人提出用这5美元去买某种商品，再高价卖出去，赚中间差价。这是最“直线”的方法，也是普通人最常想到的办法。当然由于成本过低，这种办法并没有多大效果。

然而最后获胜的小组，是一个赚了650美元的小组。这个小组，不仅没花一分钱成本，还赚了650美元，折合人民币4000多元。2小时内赚了4000多元，他们是怎么做到的呢？

他们的做法是：把两小时后的3分钟总结时间，卖给了一个当地的专业对口公司，让这个公司能在斯坦福大学的课堂上做3分钟的招聘广告。

所以这个小组卖的并不是自己的体力，也不是卖自己的时间，而是卖斯坦福大学现场听课学生们的注意力。

这种思维，其实就是一种曲线思维——谁说赚钱就一定要卖自己的东西？合理利用规则，出售世界名牌大学在场人才的注意力也可以呀！

遇到一个阻碍自己前行的“防守者”，选择不与其直接对抗，绕几个弯，过掉它，可能就是一种更高效的解决方式。

看到这里，相信很多人都能回答本文题目中的问题了。

苏明玉在工作生活中遇到问题后，她总是能选择灵活地、变通地、创新地解决问题，这就是她能比她斯坦福大学毕业的哥哥更具竞争力与价值的重要因素之一。

在赚钱这件事上，就像从一个点到达另一个点。但是很多人都选择去挤两点之间最短的那道独木桥，因而导致独木桥太挤，桥上的所有人都寸步难行，而最终导致桥上绝大部分人都无法到达目的。

而只有那些愿意绕个弯，懂得曲线思维、跳跃思维、创新思维的人，知道不该在这道独木桥上互挤耽误工夫，因此他们反而更快到达了目的地。

那么如何才能拥有这种人的思维呢？

想要拥有这种思维，我们需要在现实中去经历，去感受，去思考。因为不论哪个学校的课本里，都不会有获取这种能力的标准教程。

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