玩转新花样！立白奥运借势营销，惊艳四座！
随着巴黎八分钟的放送，东京奥运会正式落下帷幕，中国运动员载誉而归，为此次东京之旅划下圆满句号。这场世界级盛会让诸多品牌使出浑身解数，各出奇招想要突出重围，带来了借势营销的大丰收。
快手的决战东京“奥利给”，小红书的女足纪录片，聚划算的共心跳欢聚日……我们看到各种颠覆传统营销模式，寻求其他制胜之道的品牌营销策划活动，其中，国民日化品牌立白，巧妙地在奥运借势营销之中，争得了一席之地。
借力夺冠“制胜诀窍”
除菌防疫专业化深入人心
中国姑娘孙一文在奥运首日一剑封神，拿下女子个人重剑冠军，“快”“准”“狠”三个字精辟概括了她在赛场的表现。作为“国家击剑队赞助商”的立白，在奥运第一天便拥有了一个宣传曝光的好时机，算得上是一次幸运的“开门红”。
选取国家击剑队作为合作伙伴，是因为击剑时所展现的“快”“准”“狠”三大制胜诀窍，对应了立白除菌产品在除菌上“快”“准”“狠”的专业属性，二者极高的契合度为立白除菌产品的营销推广起到了1＋1＞2的效果转化。可见立白在选取品牌代言方上的聪明之举，我们能够感受到立白团队深度洞察奥运营销之道的敏锐度。
不同于历届奥运会，东京奥运会举办时期正处于疫情肆虐的国际大环境之下，各国人民对国家运动员最大的期许便是平安健康的回国。面对运动员健康防护的强烈诉求，立白果断抓住时机，一举拿下“体育训练局国家队运动员备战保障产品”的冠名，为立白除菌产品打上了“官方指定”的标签。
由于运动员需要往返于赛场、训练场、宿舍等不同的地方，立白还特地为运动员们准备了便于随身携带的“除菌战斗包”，将除菌去渍洗衣液、多用途除菌喷雾、手洗专用天然皂液三款专业除菌产品搭配在一起，供运动员随时使用。贴心到位的专业服务，表现了立白对运动员们除菌防疫工作的细致入微。
奥运健儿的防疫健康工作始终牵动国民心弦，立白这一举措博得了无数国民好感。将充分的品牌关怀寄予国家队，也将温情但不失专业的品牌形象展现给国民，更将立白除菌产品推广出去，让更多人了解到立白有这样一款产品，陪伴奥运健儿征战东京奥运，并为他们的除菌防疫安全保驾护航。
每逢体育赛事的举行，“冠军之选”便是品牌争夺营销点的大热门标签。“冠军”一词所带来的效应代表着全民关注的热度、追捧和光环，而“冠军之选”的称号对于产品来说，就代表着认可、专业和优质，能够使消费者将“冠军”与产品联系，并由此激发出消费的热情。
所以立白在孙一文赛后的第一时刻便火速与“孙一文夺金”热点联动，抢占宣传先机，借助“冠军之选”的影响力推动消费者对立白除菌产品的定位联想，使得立白与冠军品牌相连，立白除菌产品与冠军品质相连，消费者的爱国情怀被“夺冠瞬间”点燃，入手“冠军同款”成为了释放情绪的途径之一。
除了借助“冠军光环”的营销手段，立白又从“全民参与”的角度开创了新的营销玩法：联动多位不同圈层的KOL，成为“除菌包潮改官”，将改造除菌包的创意过程发布在社交平台，掀起一波时尚改造风潮。
不少网友主动加入除菌包改造计划，将自己的想法和设计融入其中，日系复古风、潮酷街头风、趣味卡通风……各种创意层出不穷。以除菌包作为传播的出发点，用改造计划激发消费者的创作欲望，然后再通过社交平台的传播，实现连续性的影响力扩散，使立白除菌产品得到了越来越多的喜爱和关注。
此外，在奥运期间，立白还在线下向消费者开放“除菌击剑体验馆”，在体验馆参与充满动感的科技VR游戏，好玩又有趣的保龄球互动，以及集章抽取奥运冠军同款除菌包等活动与消费者进行亲密互动，进一步夯实了立白除菌产品专业防护的品牌理念。
扩宽与Z世代“花式沟通”的营销之路
在赛事举办时期，社交平台最活跃的群体必然是网生时代的Z世代，立白作为国民日化品牌，在除菌产品的营销活动上，自然要趁机扩宽与Z世代连接的路。于是，立白与深受年轻人喜爱的“不鸭”IP合作，将立白除菌产品的特点以年轻化的互动方式展现在Z世代的面前。
前期“不鸭”为立白除菌产品设计的专属奥运表情包，成功打开了立白与年轻一代沟通的大门。击剑三要素“快”“准”“狠”与穿着“立白”T恤或者背着“立白除菌战斗包”的不鸭一起登场，萌化了网友们的心。大家使用这套表情包的同时，总会接收到立白除菌产品在除菌上“快”“准”“狠”的信息，不断巩固立白的品牌形象。
当下流行的谐音梗“duck”正与不鸭的形象契合，于是，微博话题“除菌duck不必麻烦 立白搞定”一发起就迅速引来了许多网友的关注和讨论。大家在话题下分享生活中遇到的除菌难题，接受了不鸭的安利，纷纷认同“除菌duck不必麻烦 立白搞定”的观念。该话题的热度扩散为立白除菌产品的营销造势再添助力。
不鸭还成为了立白奥运赛事特邀“播报员”，和立白的品牌卡通人物“大白”“小白”一起，通过条漫的形式播报赛况。品牌卡通人物的联动，以及当代年轻人比较喜欢的条漫设计，都与年轻化的潮流挂钩，得到了大量不鸭粉和条漫爱好者的转发和分享。
这一系列专属表情包、谐音梗话题和条漫奥运播报的IP合作营销活动，形成了超强的品牌年轻化效应，在打造奥运氛围的同时，将立白快速除菌的品牌概念巧妙地加入到活动的细节之中，引起Z世代的参与与互动，让立白趁着此次奥运借势营销在年轻消费者的领域大展身手。
综上所述，立白在此次奥运营销中能够大放异彩是有原因的：
首先便是在疫情背景之下，果断抓住时机为除菌产品推广，成为国家队运动员备战保障产品，附加“官方认可”的价值；其次，就是将击剑的要素与专业除菌的特性联系，“快”“准”“狠”的共通点让人印象深刻；再次，能够火速抢占热点，充分运用“冠军效应”将品牌热度扩散，并及时联动KOL发起全民可参与的“除菌包改造计划”，与消费者火热互动；最后，和“不鸭”进行有层次的系列营销合作，把握时代主力军Z世代的心。
事实证明，机会往往是给有准备的人，立白的成功为日化领域的营销带来了范例，作为深受国民喜爱的日化品牌，期待立白在今后带给我们新的惊喜。
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