春节营销破局第一步，上快手电商2023年货节

出品 | 首席营销智库   作者 | 苏秦

还有不到两个月的时间就要迎来一年一度的春节。说到春节，“买年货”这一话题也重新成为大众所关心的热门话题，新年大促也随之成为各行各业的焦点。

在今年各大电商平台竞争如此激烈的情况下，每个平台都想尽浑身解数去吸引消费者的注意力，想要在这场年货大促实现销量的再一次突破，所以如何出圈自然也是一个难题。

而我们今天要讲到的快手电商也在最近优先布局了这场年货节，并基于自身的优势，通过流量和补贴这样双重福利，包括了66亿曝光扶持、10亿红包助力，让商家可以通过快手实现更好的卖货，消费者也可以通过快手这一平台买到更实惠和更具性价比的年货，实现共赢，所以现在就让我们来看看快手是如何做好这场生意的。

提前布局年货节

抢占新年流量红利

在物质匮乏的年代下，买年货可能主要是由供销社统一供应，大人凭票证到供销社购买一些简单的食品作为年货便无比的满足；后面生活条件按开始变好，人们的选择更多，也开始将年货从“吃”到“电子化”慢慢走向多元；而到如今互联网全面普及的时代下，年货也不只局限于集市或者商店，也可以通过线上的各个平台，去寻找自己理想的年货。

所以物质丰富，选择更多，消费者也自然更加的挑剔，这对于所以平台和商家而言无疑是很大的挑战，所以平台与商家的相互配合至关重要，对于快手而言，平台一直都是围绕“实在”主题进行营销活动的展开，并不断打造更具新市井烟火气的平台氛围，不断刺激商家的生意潜力。

并且也取得了很高的成效，在今年的前三个季度中，快手平台以及快手电商都亮出了显著的成绩，平台日活用户突破3.6亿次，快手电商交易额度也达到了2225亿，同比增长26.6%，月活跃买家也突破1亿，新开店商家同比增长近80%。

本次年货节，快手电商还推出了“地道新年味、地道新年俗、地道新年装、地道新年礼”4大主题营销活动，主要包括了食品生鲜、家装百货、美妆服饰、品牌年货等年货核心品类，多元化满足消费者的年货选择需求，实现一站式消费体验。

除此之外，购物中消费者其实对于红包补贴这样优惠还是很看重的，所以快手电商通过66亿曝光扶持+10亿红包的实在红利，推出了年货节宠粉专场、年货节百大主播盛典、地道年货品类日、商业化共建红利政策等四大核心玩法。有针对性因人而言定向补给，从而更加效率将这些红利精准投放在消费者和商家身上。

而这些核心玩法也有着针对性的商家群体，比如快手116心意购物节单场GMV500万以上的头部商家可以报名年货节宠粉专场，这一专场中快手也将为这些商家提供亿级直播+短视频免费流量扶持，并提供亿元红包助力他们宠粉。而年货节百大主播盛典则是对应腰部主播，并在扶持上稍微做了一些调整。

商业化共建红利政策则是所有商家都可以参与的，他们都能免费享受到各种流量红利扶持，从而在年货竞争中找到属于自己的增长可能。

可以说，这样实实在在的补贴，也确实是快手一直以来的常规操作。

深入触及转化

快手电商不只是单纯扶持

像快手和抖音这两大短视频平台，在流量上一直都是遥遥领先，但是像进军电商，与淘宝和天猫京东分一杯羹，其实还有需要更多的努力才可以实现，而快手这些年也一直在电商领域提出各种营销方案，只为了打造出自身的品牌优势。

比如以主打直播卖货方式，还有深入到直播选品环节中，提前收集主播的货品需求，并举办线上双会，让60个头部品牌及1500名主播线上直播选品，从而打造更加便捷的选品方式，并为品牌开拓更广阔的主播分销和招商团长合作渠道，实现更为紧密的链接。

而针对一些品牌，快手也为他们定制了各种整合营销打法，只为他们提供更高的销量和曝光。比如之前还利用快手电商STAGE五盘方法论为某坚果品牌深入进行各种营销策略定制，让品牌能够更加精细化和高效运营，从而更好找到生意新增量。所以最后也取得了很好的成绩，比如荣登快手热卖榜TOP1，BIGDAY单场销售额达到了1105W+等等。

毕竟快手电商一直以来都以“信任”为主线重构人货场，不断丰富平台主播阶梯，以人为本，围绕品牌和内容为商品做文章，从而打造极致信任感。对用户则通过优惠福利、产品玩法、主播活动等各类玩法实现深度互动，比如后续还会推出年度账单、年货红包、宠粉好年货等趣味玩法，全方位为用户带来值得信任的、有趣且实在的购物体验。

信任前提还是得要内容优质，才能更好引起共鸣，而快手电商也在不断实践中找到优质内容消费转化的新路径，我们可以通过伊利谷粒多在快手电商百村干部斗直播中得到见证，无论是其先导片《我和我的村》这样优质广告引发消费者共鸣，还是让14个不同省份的100多位村干部进行直播pk，这样真实的互动，也让伊利谷粒多在年货节得到的很好的曝光。

可以，在快手这样实实在在的精准扶持下，许多商家和品牌都实实在在实现了生意的增长，并且都有了各自的增长途径，但这都是很值得肯定的。

年货节

一次新起点

可以说，一次年货节就是一次新的起点，所以对于品牌商家而言，打响新年的第一枪也很重要，快手电商这样提供红利扶持，给足他们流量，提供新玩法，打造优质售后，都无疑是最强的保障和支持。

而快手在这些年的增长中，也逐渐表现出了明显的品牌化、品类化，其中“品质”与“行业”也成为了增长的关键词，这也证明了快手其实在持续稳定的加速中。

而除了商家，对于消费者而言，他们需求更简单，那就是省钱还有愉快购物，所以从年货选品、福利补贴、到联动主播等等，快手都做到了以“人”为本，为他们提供了品类丰富的选品和疯狂撒红包派福利，让消费者能够在快手平台选年货可以省时省心省钱。

复盘完快手电商的年货节，其实可以发现快手还是始终围绕“实在”展开，真正将自己置身于一个第三方的角色，精准洞察商家和消费者的需求，努力深挖年货节背后对大众带来的长远利益，也找到了与目标用户沟通的契机，让商家实现流量增长，消费者实现娱乐购物，从而实现多方面共赢。

最后，年货节早已不再是简单的消费者的一种春节必备仪式感，对于商家而言其实也有着很多深厚的意义。而快手作为一个一站式的电商营销平台，也将会在营销中不断为各类商家进一步整个优质流量，为他们的生意增长不断加速。

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