专访｜王新解密：从“一清二白”到市值数亿，亿起联蝶变的秘籍
主编丨F姐
中国数字营销新媒体Fmarketing独家出品
资料整理丨小虫 文字丨无影哥
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从初创公司时的“一清二白”，到如今跃居移动营销第一阵营，并体验到“上市”的喜悦。九年时间，亿起联在王新的带领下发生了翻天覆地的变化。作为公司的掌舵者，王新每一次都敏锐地把握住了风口，在市场刚刚出现发展苗头时，提前进行市场布局，以待市场爆发，让公司始终走在行业的前端。今天F姐采访了亿起联CEO王新。
“顺势而为！”这是王新给出的成功秘笈。短短四个字，说起来简单，考验的却是公司掌舵者敏锐的市场洞察力，前瞻性的眼光以及超强的决策力。
顺势而为，多元化布局
在王新看来，市场变化是天然的拦路虎，但同时也意味着新的机会。“市场在不断变化，用户的需要也在不时变化。对公司而言，就是要不断迎合市场和用户的需求，不断进行创新，推出相应的产品。”
2011年，对亿起联而言，无疑是一个转折点。面对移动互联网的迅速崛起，王新果断地将公司业务向移动互联网转型，并推出移动互联网广告服务平台——点入移动广告平台（亿起联旗下核心业务，以下简称点入移动），专注于移动互联网广告投放、效果监测、广告目标受众数据挖掘等一站式移动营销解决方案。也正是其这次果断地“调头”亿起联由此踏上了快速发展的轨道。如今，点入移动仍是公司的主营业务，并以此为基础进行多元化业务覆盖。
在王新看来，目前国内移动DSP行业还是一片蓝海。尽管大数据已经有十几年的时间，但在国内最早做DSP也只有不到6年的时间，而具体到移动DSP则时间更短。如今，DSP行业开始出现分化，一些聚焦PC端，一些聚焦移动端，还有一些聚焦在其他的行业。“下一步市场将逐步向红海市场去发展，但目前还处于一个早期阶段。我们认为机会还是很多的。”据悉，目前移动营销平台“点入移动”涵盖了需求方平台DSP和数据管理平台DMP，构建了中国移动营销领域的高效协同的投放平台。
出海业务则是亿起联的第二块业务。海外业务始于2015年5月，并为此推出海外业务平台PandaMobo。值得一提的是该平台先后成为Google、Facebook、Twitter三大海外流量广告平台在国内的顶级代理商及核心合作伙伴，凭借自身独特优势，海外业务发展迅猛，领跑行业第一。目前，PandaMobo已经与国内多家工具类、应用类、手游类和跨境电商类客户达成了合作。
游戏发行业务则是亿起联的第三块业务。该业务始于2015年年初，团队主要在上海。 “实际上，我们是看到了中国很多的CP他们研发出来产品以后，却很难在市场上进行商业化。”王新谈到布局游戏发行业务的原因时如是说。他透露，产品商业化已经成为众多公司的拦路虎，很多产品做到可能到了80%或者90%就坚持不下去了，还有一部分即使产品做出来了，却很难在国内或者在海外寻求到有效的流量。“我们成立这个事业部的初衷就是想帮助国内很多游戏开发者获取更加精准有效的流量。”
尽管成立时间并不算很久，但由于抓住了市场痛点，亿起联在游戏业务上做得顺风顺水。据悉，目前他们主要服务了18款手游产品，而且这个数量还在不断增加。值得一提的是，点入游戏今年推出了一个“温室计划”，旨在充分利用整个亿起联国内和海外优势推广资源携手游戏同行们共渡手游寒冬潮。
据悉，“温室计划”中，点入游戏将免费拿出众多资源帮助CP和发行商们。例如，如果游戏是在国内发行，点入游戏将承诺提供价值不低于200万人民币的iOS国内综合资源，帮助他们的游戏进行初始推广；如果游戏准备出海，其将承诺提供价值不低于50万美金的海外iOS+安卓的推广资源。“下一步我们将推出‘独立日计划’，”他表示，除了独立日计划外，后续还将推出一系列的政策、优惠，帮助广大CP和发行商一起各展所长，共同度过困难期。
第四块业务是泛娱乐自媒体。2015年，亿起联筹建自媒体团队，打造泛娱乐类自有产品，相继研发了以玩否、玩锁屏为代表的多款优质自媒体产品。而自媒体产品聚集的精准用户，与亿起联以往积累的35000+APP优质媒体和渠道组成的AdNetwork一起，为广告主实现精准营销提供大数据支撑。
多元化协同发展，助力广告主精准营销
王新表示，目前公司的四块业务并非孤立存在，而是并驾齐驱，并相互补充，协同发展。“在技术上，各个平台之间会完成对接，并在数据上进行打通。”他透露，包括海外流量和国内流量，游戏平台的流量等都会陆续进行打通。其次，在合作伙伴上也将会有更多的一些交集。此外，在创意方面和策划方面，亿起联各个事业部和各个客户之间会形成一个机制，大家围绕业务进行关联和协同。“各业务线之间，特别是在合作伙伴方面和在一些管理技术等等方面会有更多的关联和协同。”
王新认为，亿起联的快速发展也离不开上游的广告商以及下游的开发者的支持。“作为中间的服务平台，我们就需要在三者的利益之间找到平衡点，使得三方的需求都得到满足。”王新表示，广告商需要用更少的预算获得更加有效的用户能够去使用和购他们的产品；作为开发者，他们需要更加持续、稳定的收入以及比较高额的分成比例；作为用户则希望看到对其有价值的内容。而亿起联的职责就在于通过协调各方关系，从而实现共赢。
“21世纪什么最重要？人才！”《天下无贼》中葛大爷曾如实说。在移动互联时代，人才的重要性更是不言而喻。王新同样求贤若渴，也正是其如炬的伯乐眼光，亿起联吸取了一大批优秀人才的加盟，其中不乏金山、360等知名的互联网企业的员工。他们丰富的行业经验，使得他们加入亿起联后便成为主战斗力，助力广告主精准营销。值得一提的是在亿起联内部有多位在业内知名的技术专家和技术大拿。
“丰富的研发经验和良好的研发气氛让他们能够一起探索如何更加有效地提升DSP算法，从而使转化率更好，效果达到最大化。”据悉，亿起联目前整个研发团队近100人。“我们将继续持开放的态度，欢迎更多的行业内高端的技术人才加入我们。”不仅如此，亿起联还联合哈尔滨工业大学、合肥工业大学成立了DSP研发实验室，共同去探索研究DSP如何在电商、游戏、互联网金融等领域更好、更有效地找到用户。
王新透露，2015年亿起联创造了3个多亿的营收，四块业务国内营销、海外营销、游戏业务和自媒体泛娱乐占比约为4:4:1:1,随着今年各个业务的不断推进深入，他预计今年年底四块业务占比将发生巨大变化。“3：3：2：2。”而这也是王新心中理想的业务版图。 “接下来，我们会把我们的业务延伸到到更多的一些领域，例如跨屏、多屏等。”王新表示，目前，亿起联90%以上的业务都是来自移动端的流量，但下一步将涉及到PC端的流量以及智能电视、VI、VR设备的一些流量。同时，他透露，在全球化的过程中，亿起联也将对各个市场的战略地位进行区分，进行重点布局。“我们考虑更多的是北美市场和东南亚市场，以及现在刚兴起的印度市场。”
在多元化的布局下，在王新的带领下，亿起联又将给我们带来怎样的惊喜呢？我们不妨拭目以待。
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