专访｜瑞恩传媒刘文娟：由被动变主动，三大平台助力广告主一站自助式投放

主编丨F姐

中国数字营销新媒体Fmarketing独家出品

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

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随着中国网民人数的持续增加，数字营销传播日益受到广告主重视，程序化购买成为广告主进行品牌精准营销的重要方式之一。今日，Fmarketing采访了瑞恩传媒COO刘文娟。她先后在普华永道、埃森哲等世界五百强企业工作并身兼要职，在技术、咨询、产品设计、互联网战略规划等领域有着资深的造诣，现在是瑞恩传媒的联合创始人，主要负责瑞恩产品设计、交互功能实现及商务运营，可谓瑞恩传媒多面能手。

瑞恩传媒COO刘文娟

三大平台助力广告主精准营销

瑞恩传媒成立至今，其有效地整合了互联网及移动互联网海量的优质媒体资源，积累了近6.3亿的活跃用户数据库，为满足企业多元及个性化营销推广需求，瑞恩传媒自主开发了AdRich瑞 驰™（一站式营销推广）、AdCloud瑞 云™（自媒体营销）、AdVisitor瑞客™（重拾访客）三大广告SAAS服务系统

“数据是核心！”刘文娟表示，AdData（瑞恩DMP）就是这样的数据管理系统，可以为AdRich瑞 驰™进行广告精准投放提供数据支撑；

广告主可通过AdRich瑞 驰™轻松自助式的将广告发布到互联网及移动互联网中；以“人群匹配”的精准投放方式将广告展示给目标用户，有效控制广告对目标用户的展示次数以减少广告浪费，内含千种技术算法助力广告推广效果转化，实时多维度数据反馈量化广告效果并辅助决策；

AdVisitor瑞客™是围绕AdRich建立的一套重拾访客及会员信息管理的数据管理平台，针对来访至官网或活动页面的会员进行后续行为追踪，帮助广告主进行会员数据的积累、管理以及用户画像，进而指导AdRich瑞驰进行跨屏及跨媒体识别，从而达到精准投放；

AdCloud瑞 云™则是瑞恩开发的云服务平台，广告主可通过该平台进行微信自媒体运营管理及微网站、微商城的建立。可与AdRich瑞 驰™配合进行引流，加大微信自媒体端内容的浏览量，维户老客户及拓展新客户，有效提升推广效果；

“每个产品并不是孤立存在的，而是相互依存，互相配合补充，形成一个系统的线上营销闭环，从而满足广告主多元及个性化的营销推广需求，并达到提供强效果、低成本的广告服务。”据悉，截止目前瑞恩传媒已成功为近百家大型知名品牌企业及上千家中小企业提供了程序化精准营销推广服务。

独有的关键词包，让营销由被动变为主动

大数据的热潮下，越来越多的公司开始涌入程序化购买行业，这使得行业竞争更加激烈。那么瑞恩传媒有哪些秘密武器呢？

“我们的平台有自己独特的特点及优势。”刘文娟强调，“在AdRich平台投放的过程中，我们拥有自己独立的关键词包。”一般的程序化购买平台都会生成一套用户标签，比如用户性别、兴趣爱好、地域位置等，广告主进行广告投放时按照自己的需要选择相应的标签。“而我们不同，除了这些功能外，我们在前台还增加了一个新的关键词引擎——按照其在媒体上的行为将其进行重新归类，并赋予他（她）它一个关键词。”当广告主操作AdRich平台进行广告投放时，让用户去填写自己需要的关键词，系统将这个标签展示出来。“他们想要什么就填写什么，每填写一个便会形成自己的一个词包，我们将通过后台的DMP与其进行匹配。这就改变了过去的用户被动选择的状况，变被动为主动。”

“此外，还有一个功能——关键词匹配，比如说你刚刚搜了一个化妆品，但是发现买化妆品的人在我们的库里还比较关注旅游，那么这些人和你的目标所选的人也比较接近。”

“以往精准的关键词是强加给广告主的，通过变被动为主动后，现在是广告主想要的我们都能满足。相当于DMP的数据操作更开放了，让用户更加接近DMP的核心，而不是让它藏在后面”。

术业有专攻，SAAS模式是未来的发展趋势

术业有专攻。在刘文娟看来，随着程序化购买的不断深入，越来越多的公司开始在更加垂直的细分行业建立起自己的独特优势，例如有的专注于电商营销，有的立足于游戏行业，这是大势所趋。瑞恩传媒同样如此，快消、母婴、汽车、金融、旅游等则是公司擅长的行业，此外还包括一部分电商。她指出，程序化购买行业，数据是关键，随着数据的积累，这些优势将进一步放大。比如说：“我们服务了三、四年的母婴行业，和从来没有或较少服务过母婴行业的企业相比，显然在数据积累上和我们更有优势，其效果也不言而喻。”

“SAAS模式是未来企业级服务的大势所趋，随着我们的产品不断的开放，特别是二、三线的中小型企业也将是我们发力的重点。”刘文娟表示，互联网发展的特别快，但是主要体现在一、二线城市。相反，在二、三线城市尽管蕴藏着巨大的市场推广需求，然而其并没有享受到技术带来的红利。而事实上，程序化购买的技术中，特别是LBS技术非常适合二、三线城市的商超、餐饮等广告主进行广告投放。“我们对中小企业的营销需求有着深刻的认知和理解，希望能够将我们的创新技术、积累的数据及品牌广告主的推广经验分享给中小企业，有效解决中小企业营销痛点，实实在在的助力中小企业的营销推广。”

在刘文娟看来，随着线上媒体资源本身的逐步完善和广告主对于广告的认知越来越高，未来在程序化购买上，视频广告和原生信息流将是未来的主流趋势，这也将是今年瑞恩传媒发力的重点。她透露，目前原生广告在瑞恩所占的比例为10%-20%，相信今年随着广告主需求的多样性，移动端的需求将会有大幅度提高。

2016年，瑞恩传媒大力整合运营商流量、OTT智能网络电视及商业场景WIFI流量，力争打造线上完美媒体生态，通过各跨界媒体的数据整合、分析及价值挖掘，为不断满足广告主多元及个性化的营销推广需求而不断努力。

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