《海外风云》第三期｜有米Adxmi陈坚豪：移动出海市场足够大，格局未定

有小伙伴说F姐以前的歌不好听，不知道这首可不可以

主编丨F姐

中国数字营销新媒体Fmarketing独家出品

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

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有米科技Adxmi总负责人陈坚豪

——移动出海市场足够大，格局未定——

当下，随着中国移动互联网人口红利正在消失, 产品间的竞争更加激烈，越来越多的企业开始将目光投到全球市场，出海已经成为他们重要发展战略。但出海同样是机遇与风险并存，面临这一系列的问题需要解决。

为了让对出海感兴趣的读者了解出海，Fmarketing将专门针对出海推出《海上风云》专题，专题除了一系列出海行业分析，还将专访一系列广告技术界出海的知名企业，为后面想做出海的企业做个借鉴。

在3月16日TFC金苹果将颁奖典礼上，主办方将“2015年度最佳海外广告平台”奖颁给了有米科技旗下海外广告平台Adxmi（www.adxmi.com）。值得一提的是，Adxmi于2015年初才正式成立，作为移动出海的新锐渠道， Adxmi如何在短短的一年时间里便稳居业内前列？又有哪些经验可以分享？为此，F姐采访了有米科技Adxmi总负责人陈坚豪。

Adxmi应时而生

据陈坚豪介绍，有米海外业务规划始于2013年。“当时，我们内部做了一个对海外业务的评估，并为此进行一段时间的调研。”经过严格谨慎的调研，有米于2014年年初正式启动了海外项目区，并组建了专业的团队运营。

“2015年是一个非常恰当的切入时间点，太早的话市场还不是很成熟，太晚则太激烈。”陈坚豪表示，2015年从大的角度来看，国内移动平台的格局相对稳定，海外市场已呈现蓬勃发展的趋势。

而对有米而言，经过近6年的沉淀，在国内市场已经积累了众多客户，并且多数都是深度合作，进而将合作延伸到海外也是水到渠成的。另一点在渠道，有米与海外的渠道包括Facebook，Google等大媒体建立起双向合作关系。“一方面我们会成为他们的广告主，在他们的媒体上进行广告投放；另一方面，我们也是他们的媒体。我们在中国市场的流量和经验的沉淀，是我们吸引他们的一个点。”

Adxmi依托国内有米广告平台近6年的移动广告经验和市场资源的积累，在过去一年里树立起Adxmi特色的行业形象，在海外社交媒体营销、手游及工具类应用出海推广、跨境电商海外营销等领域都取得了非凡的成就，得到了众多出海同行的认可。

移动出海市场足够大，格局未定

“移动出海的市场有着足够大的想象空间！”陈坚豪分析道，猎豹移动走出了一条“应用出海”的路：（去年Q4财报）全球移动端月活跃用户6.35亿，海外收入6.16亿元；而应用这个垂直市场还不是一家独大，360 Security去年年底宣布日广告收入突破50w美元，活跃用户超1亿。足以见得，单是海外应用市场，还有很大的发展空间的。在海外游戏领域，COK去年下半年全球下载量就超6700万，月收入过亿元；除此之外还有跨境电商等领域等。

在他看来，目前移动出海的行业主基调应该是“探索”，行业竞争方面来说应该是“格局未定”。根据国内移动市场发展的经验来看，移动出海会迎来一波百花齐放的爆发期，移动应用基本完成前期布局，开始转向变现探索；移动游戏会出现大规模出海尝试；跨境电商产业链趋于成熟，迎来更多玩家；而移动广告将成为以上趋势的强有力推动者。

出海痛点：对海外市场缺少足够了解

在陈坚豪看来，当下移动出海最大的痛点是出海企业对海外市场的不够了解。面对潜力巨大却又陌生的海外市场，绝大部分的国内企业还是不知道从何入手。不知道如何选择服务商，如何获取资源，也没有海外广告的投放经验和优化的技巧。另外，不同国家有不同的语言，风俗习惯，如何做好本地化也是让出海者头疼的问题。

针对这些问题，Adxmi推出了一系列的解决方案，包括推广以及变现方案，特别是在广告优化能力和渠道覆盖能力尤为突出。“我们Mediabuy业务的优化团队来说，团队成员都具有2年以上的MediaBuy业务投放经验，深谙Facebook、Google、Twitter、Line等媒体的投放技巧，能根据不同产品、不同国家及地区的特点进行针对性的广告投放，在素材设置上也会进行AB测试，让广告主获得最优的广告投放效果。”

在渠道覆盖能力，Mediabuy与全球19万个App，1000+affiliate，以及包括facebook、Google、twitter、line在内的20+家知名渠道合作，覆盖了全球范围内用户量最大的移动应用、社交媒体、移动搜索、移动网站的优质流量，满足了出海广告主不同地区以及不同类型的投放需求。

值得一提的是今年Adxmi将从3个方面进行能力升级：

第一是服务本地化。“我们将在重点区域部署驻地人员，将当地资讯和资源带回来。”；

第二是发展MediaBuy，继续加大资源整合力度，特别是加深与Facebook、Google、Yahoo等国际巨头的合作；

最后是技术升级。“我们将联合优秀合作伙伴共同研发系统工具，提升平台技术实力。”

“今年我们Mediabuy团队即将推出一套智能系统，广告主可自主注册使用。”陈坚豪透露，该系统采用了国外先进的技术以及数据库，能实现多个媒体渠道的智能投放与优化。

对出海企业的一些建议

就像硬币的两面一样，出海同样是机遇与风险并存，特别是在广告主对国外市场不熟悉的情况之下风险更是剧增。

那么，出海企业该如何应对进而降低风险呢？陈坚豪的建议是“快速尝试、开放合作”。他表示，一个应用或者游戏决定了要出海，随之而来的问题就是选择哪些国家或地区作为目标市场。“与国内单一的市场不同，海外市场的碎片化程度更高，确定重点市场最好的方式就是尝试，通过快速试错去找出与需求匹配的市场，使用一些技巧去控制试错的成本。”

“开放合作”，国际市场有它特定的玩法，这里面的玩家心态要比国内市场来得开放，因此广告主首先要摒弃国内的习惯，去接受这个市场特有的玩法；比如数据监测问题，国外市场习惯用第三方监测工具来提供数据监测服务，而很多广告主在国内市场往往出于数据保密等目的拒绝使用第三方监测工具，而情愿和广告平台逐一进行API对接来传输推广数据。这样的做法如果照搬到海外，很多渠道就不愿意陪你玩了。

从流量来说，陈坚豪建议广告主出海应该优先去选择比如Google、Facebook这样比较大的流量平台，但各个平台之间也各有各的优势。他分析到，

另一点就是，出海企业要对自身的优化能力有个清晰的认知，如果不强的话，最好还是要寻求外部的一些公司进行合作。“术业有专攻，选择专业的公司合作将事半功倍，但选择比较靠谱的合作伙伴是关键。”

变现难则是移动出海遇到的另一突出问题。在陈坚豪看来，变现难应该将应用和游戏分开来看；对于应用来说，变现基本通过广告、电商、游戏这三种方式进行实现。一款应用在特定国家遇到变现难的问题，要么是本地缺乏广告，要么是电商环境不够成熟，再就是游戏用户付费习惯较差。所以解决方案就需要从这些方面入手要么选择承受低ROI，进行潜力市场的用户布局，要么选择以上三个领域发达的地区进行广告投放。

对于游戏来说，变现差的原因则是多方面的，或用户付费习惯差，或支付通道不够便捷，也有是因为目标市场政策限制，原因有多方面，不可一概而论。“但根本上来说，我会建议回归游戏制作的根本：提高游戏品质。”

“我们很乐意为每一位合作伙伴提供我们掌握的市场信息，以协助他们开拓出海业务。”他表示，Adxmi作为广告平台，合作过各类移动产品，积累了许多营销领域的数据，也和许多合作伙伴探讨过出海策略。

“手游出海”和“跨境电商”将成为2016年的行业热词

陈坚豪认为，2016年移动互联网行业“出海”的需求将进一步扩大到移动游戏和移动电商领域，“手游出海”和“跨境电商”相信会成为2016年的行业热词；与此同时，在市场需求的推动下，移动营销服务将走向资源整合和精细化运营两个方向。

面对市场的变化，Adxmi在2016年将扩大与全球知名媒体及区域优势媒体的合作范围，如Facebook、Google、Twitter、Yahoo等，都已经成为Adxmi重要的合作伙伴。团队将进一步整合这些媒体资源，为广告主提供更具成效的营销方案；同时，团队计划加大技术和人员投入，根据不同行业的营销需求，研发新的广告产品，根据不同地域的流量情况部署流量运营计划。

“资本和玩家数量的变化。”陈坚豪表示，这也将是移动出海关注的重点。业内一直都有这样一句话，未来几年是“资本寒冬”，但资本又是一个行业发展的催化剂，这几年来，资本在推动行业发展变化中的作用愈加明显，可以预见今年资本的力量同样不容小觑。其次，一个行业要蓬勃发展，需要有更多的玩家参与进来，出海领域玩家数量的变化同样值得关注。“我们希望在今年能看到更多的玩家来加入进来，大家一起推动行业的发展。”

往期内容：

——The End——

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