《追访数字传奇》第一期｜好耶CEO姚晓洁：“重出江湖”，不会再留下遗憾

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主编丨F姐

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资料整理丨小虫     文字丨无影哥

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之所以想采访好耶，是因为F姐前段时间写的一篇文章《谁是数字营销界的黄埔军校》一文中，很多读者在文章中留言说是好耶。而事实上也确实如此，18年的风雨历程，好耶为中国数字营销行业培养了一批又一批精兵良将，更让人称道的是历经三次资本的洗礼，“好耶”这个大家耳熟能详的名字依然出现在公众的视野里。为此F姐特别采访了好耶CEO姚晓洁。

想必对1.0时代的好耶，大家都对他非常熟悉，2.0后的好耶，恐怕大部分的人对他并不是很了解，为此F姐今天将为大家揭秘一个真实的2.0时代的好耶。

好耶CEO姚晓洁

• 关于资本

既非“万能钥匙”亦非“洪水猛兽”

好耶成立于1998年10月，一个月后马化腾在深圳成立腾讯公司，一年后，李彦宏、马云相继成立百度、阿里。作为网络广告的先行者，曾几何，好耶也站在行业的巅峰，风华正茂，挥斥方遒，也曾多次距离上市仅仅相差一步之遥。

18年的风雨，好耶与资本一直的有着说不清道不明的关系。曾经在资本的助力下，好耶的发展一日千里。但资本也曾成为发展的羁绊，让其裹足不前，错失大好良机。

尽管并非公司的创始人，姚晓洁对好耶的发展历程如说家珍，而对于好耶过去的沉浮他并不回避。

“好耶是这个行业里最早接受资本的企业，同时也是第一个拿到美国投资的公司。”姚晓洁表示，发展到今天，好耶基本上一直处在被资本青睐的这个阵营里。

2000年初，成立刚刚一年多的好耶拿到了国际著名风险投资商IDG的天使投资，在之后的五年里，好耶保持了每年超过50%的高速增长。2005年9月，IDG与OAK投资合伙基金对好耶追加投资3千万美金。2007年3月，分众传媒分别以7000万美元现金和1.55亿美元的分众股票并购好耶。但分众对销售和利润的追求，也让好耶背上了沉重的包袱。随着上市再次折戟，加上自身的危机，2009年分众选择将好耶出售。

银湖基金的接手，让好耶有了喘气的机会。“他们以投资人身份全面支持好耶在技术和管理上的独立运营。”姚晓洁表示，银湖把好耶从深重的体系中剥离出来，希望其能够成为一家独立的公司。“从2009年开始，我们又独立了出来，一直发展到今天。”

在姚晓洁看来，资本并非“万能钥匙”，但亦非“洪水猛兽”，对于资本应该理性看待。但总体来看，资本一直都是中国互联网的发展驱动力，甚至可以说没有资本投资就没有中国的互联网企业。最早的海外资本把整个中国的互联网行业推动了起来。随着中国本土资本行业的成熟和发展，尤其是从前年开始中国本土行业开始发展，很多互联网企业都开始回归了。“作为一个朝气磅礴的行业，互联网行业的发展始终需要资本的支持，尤其是中国的互联网企业。”过去中国资本市场不活跃，好耶就运用了外国资本企业的投资，而如今随着中国资本行业的活跃，而事实也证明中国资本更适合本土的行业。“我们一直对本土资本持欢迎的态度。”幸运的是，2015年好耶得到本土资本——华谊嘉信的垂青。

在刚刚过去的2015年，资本的狂热与漫乱有目共睹，在一轮轮的并购热潮中，众多互联网公司都无法改变被出售的命运，并且有很多老牌广告公司因此消失在历史长河中。

“三次！”姚晓洁强调说，“每次出售后可能就再也没有‘好耶’这个名字了，但幸运的是每次仍然以‘好耶’这个名字出现在大家的视野中。”

• 厚积薄发

投入产出比：比一些国际营销公司高了近40%-50%

姚晓洁是在好耶的振荡期接任了CEO，他在国际广告公司有十一年的工作经验，在担任CEO之前主管好耶的业务部门。正因为他丰富的广告行业经验和管理经验，让他临危受命，稳定了好耶动荡的局势。

企业要想发展，必须先生存下来。上任之后，姚晓洁开始大刀阔斧对公司进行“瘦身”——不仅对成本进行严格控制，而且砍掉了一些部门和一些不必要的研发。对于一些需要投资的业务，好耶也采用了一些相对来说比较保守的方式。“我们对公司的业务进行了相当大的调整，一些关联性不是很强的都被砍掉了。”通过一系列的瘦身，好耶不仅使成本进行了大幅度下降，也让公司能够集中更多精力在自己的擅长的领域，从而获得更好的发展。

在精简部门的同时，姚晓洁主动引进了一批新的人才。在他看来，公司在于精而不在于大，让每个人的价值得到充分展现、发挥，才能使公司的价值最大化，为此他努力将公司造成一个更开放、好学的环境。

此外，姚晓洁还加大了在国内广告媒体市场的努力，使得好耶得到了更多媒体和客户的支持，从而使好耶的业务在不断往上攀升。

经过了一段时间的震荡期和调整期，2015年好耶取得了很好的成绩，不仅超额完成了市场目标，而且盈利也很好，团队的效率也很高。“我们在衡量内部的运营角度上，完全是按照合理的产出比来看的。我们也横向对比了其他的公司，与国际的一些营销公司相比我们也不成多让，投入产出比要比他们大概高了40%-50%。”

• 2.0时代的好耶

“重出江湖”，相信不会再留下遗憾

姚晓洁表示，过去的好耶是非常简单的，就是所谓的1.0时代的好耶。好耶最早的主要团队都是从技术出身的，不是一个纯粹的广告公司，一直以来好耶都是把技术放在很重要的位置，那个时候的好耶主要是提供互联网服务，对媒体比较熟，对流量的控制比较大。

“如今，无论是从行业发展趋势，还是客户需求都要求好耶成为一个综合型的服务商。”姚晓洁表示，如今，好耶将公司定位为"领先的数字互动营销综合解决方案提供商"，这就意味着好耶将在网络营销技术、数字互动营销、精准广告网络、移动广告营销、电子商务营销及社会化媒体营销等各个数据营销层面为数字网络参与各方提供综合的解决方案与服务。

他透露，在好耶公司内部客户类型是按照行业来分；对于营销类型分成媒体采购，社会营销、网络公关、创意服务、技术服务等几大类型。“我们把专业的人才划分到不同的类型中，从而人尽其才，才进其用，发挥出更大价值。”此外，各部门之间相互协调，分工互补。“如今，2.0时代的好耶已经变成了一个三位立体的整合数字营销解决方案提供商。”

焕然一新的好耶渐渐开始“重出江湖”。“原来我们的想法是比较低调的在市场里出现的，但是从去年开始稍微改变了策略，并成立了市场部，也在全中国著名的几个广告大奖和几个大的论坛亮相。”

“2016年，我们准备走出去。”姚晓洁透露，好耶今年和戛纳的广告节做了一个非常深入的合作，与此同时接受了英国BBC的采访。“这些都是我们在尝试慢慢进行改变，对外的宣传也将不断加大，相信不久大家能够在市场上听到好耶越来越多的声音。”姚晓洁坦言，自己是一个比较开放加上细致的人，同时也会要求公司的每个员工也做到开放、注重细节。

 “未来，社会化营销、无线营销将在营销中慢慢占据主导地位，这是一个大趋势，同时以技术为保障的效果营销也将越来越成为重点。”姚晓洁表示，面对这些市场变化，好耶从几年前就建立了自己的独立社会营销部门，同时技术、产品一直都是自己的强项，相信在这一波浪潮中好耶不会再留下遗憾。

— 完 —

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