聚焦│“男人的衣柜”要变“女人的衣柜”？海澜之家募资30亿发力女装和电商业务

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近两年来，海澜之家旗下女装品牌爱居兔连续保持60%以上高增长，领跑于其他品牌。

昨日晚间，海澜之家发布公告称，拟公开发行可转债募资30亿元用于产业链信息化升级、物流园区建设及爱居兔研发办公楼建设。

从已公布的各项目资金分配来看，此次募资30亿元的五分之四，即20多亿元资金都将用于加码女装和电商业务。

女人的衣柜？

事实上，这也是近两年海澜之家快速发展的两大业务板块。记者查阅发现，在2016年度海澜之家旗下各品牌营收增幅最高的就是女装品牌爱居兔。到2016年底，爱居兔全年营收同比上年增长高达67%，主品牌海澜之家营收同比仅增长8.98%。

到2017年，这一势头依然延续。据10月25日公布三季报显示，今年前三季度，爱居兔营收同比增长达76.96%，位居各品牌之首，海澜之家营收则同比微增1.24%。这显然与2015年海澜之家品牌营收、净利双增20%以上的业绩表现有着明显差距，显示这一主品牌在发展到一定规模后，上升空间有限，增势日渐放缓。

女装品牌爱居兔因此成为拉动业绩增长的新动力。从2016年度海澜之家的门店拓展情况来看，到2016年底，爱居兔拥有门店 630 家，全年新开店348家，调整24家，净增324家，门店总营业面积较2016年初增长98.89%。到今年前三季度，爱居兔再净增门店286家，品牌门店总数达916家。而在今年8月，海澜之家还入股了有“中国版ZARA”之称的快时尚品牌UR，其女装产品近年来亦是颇受都市年轻女性喜爱。

全渠道融合

电商方面，早在2011年海澜之家就开始了电商业务，不过线上销量始终一般，到2016年底实现收入4.37 亿元，仅占公司总收入的5.17%。但随着新零售的发展，特别是年初海澜之家董事长之子周立宸接棒出任集团总裁，海澜之家开始表现出明显的向年轻人靠拢。尤其是今年9月，海澜之家正式宣布与线上巨头阿里巴巴达成战略合作。在业内看来，其两者的强强合作势必将开启新零售新局。而对海澜之家来说，自身强大的供应链体系，再加上阿里平台所拥有的丰富消费者大数据资源，势必将如虎添翼，也将开启其电商业务的新征程。

据此次募资的可行性分析报告来看，海澜之家拟投入募资19.5亿元的物流园区项目建成后，将进一步提升其物流处理能力，与公司的电商业务发展相匹配，同时支持未来三年爱居兔业务快速增长对物流仓储的需求，并解决退货过程中剪标、换标、临时周转等辅助性工作对仓库的需求，提升现有仓储系统的使用率。

拟投入4.3亿的爱居兔研发大楼则是为适应女装市场时效性强、周期短、变化快等特点，以满足时下都市女性消费者不断变化的消费偏好，提升产品研发设计能力与市场应变能力。海澜之家表示，服装产品的销量与SKU呈阶梯式匹配关系，因此在新品牌上线时，需要提前配备大量的研发设计人员，以增强研发力量。

智慧门店升级体验

记者注意到，随着信息技术的不断发展，市场竞争的加剧，各服装品牌企业也愈加重视与消费者的互动，正不断通过门店的信息化建设提升服务水平，以提高消费满意度，加深对品牌的认可度。像在此次募资中，海澜之家还计划对其门店进行信息化、智能化、数字化升级改造，提供更加人性化、便捷化、科技化的购物体验。

在6.2亿元的升级信息化项目中，海澜之家计划在原有信息系统基础上，进一步打通总部与门店、供应商之间的全产业链信息化沟通，届时将通过智慧门店来推动精准营销，以快速响应客户需求，缩短产品生产周期和新品上市时间，进一步优化产品结构和库存，提升整体运营效率。

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