聚焦│为何热风、UR、太平鸟这些国货，开始让快时尚大佬们焦虑?

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一批国货品牌正在迅速夺回领地。

对！未来没有新旧之分，实体店也不会消失。实体店的商家们也不再抱怨线上电商的可怕，今年突然就都开始跑步进入新零售时代了，恨不得把线上线下揉成一团。电商行业纵然一路狂飙，线下门店依然不可消失，沃顿商学院教授大卫•贝尔认为，线上突破了线下零售的边界，但线下门店的具体位置也在影响着消费者的线上购买选择。

近日，一份上海时尚品牌新势力榜出炉。据CBNData数据显示，该榜单以时尚品牌为切入口，以上海这座城市为地理坐标，由线上指数和线下指数两部分构成。基础品牌库从大众点评网上收录的上海上万家购物店铺信息中，筛选出线下店铺总数排前50名的时尚品牌(50名之后的品牌在站点辐射圈中基本只有1家门店)。基础品牌库的线下店铺中60%位于地铁站辐射圈，我们将这一区域内的店铺情况作为上海全城时尚品牌情况的映射。

不得不说，大牌们的线上销售实力和线下选址真是齐头并进。老大老二adidas 和NIKE线上线下得分双高。New Balance线下指数接近满分，但是产品种类不够多样化，线上指数远不及前两位同类品牌。同为快时尚品牌的优衣库和ZARA相比，线上指数以微弱优势胜出，线下指数则大幅领先ZARA。作为主打生活方式的品牌MUJI，线下实体店铺数量不多，但由于产品的标准化以及偏重生活质量，线上销售成绩不俗，线上指数明显高于线下。

让人眼前一亮的是，在榜单前五名中，出现了唯一一个国货品牌——热风。商场里热风几乎就是个百宝箱，从头到脚，你需要的每一件服饰单品都可能出现在它的店里。

仅次于adidas、NIKE、优衣库三大品牌的热风。虽然不是大牌，但也竟然也线上线下“不瘸腿”，线下实力更是扎眼。

据悉，热风在上海的40个地铁站辐射圈内开了45家店店，榜单中线下指数最高的adidas也就覆盖了44个地铁站辐射圈。此外，热风店面情况呈现了几个特点。

首先，热风在各个商圈与服装零售大牌重合度很高。热风一共出现在了40个商圈中，其中有76%的商圈同时出现了adidas或优衣库，其后依次为NIKE(69%)、ONLY(67%)、VERO MODA(55%)。我们可以认为热风和这些品牌比较容易抱团出现。

其次，热风正从前期的跟风开店到逐渐独自开疆扩土。据悉，从2007至2009年，热风在大部分商圈开店都处于“跟随状态”，进驻的商圈往往都早就被其他品牌占了山头，这样的情况一直延续到了2014年。而此后的三年中，热风率先开疆辟土的情况明显变多，尤其是2017年，例如adidas进驻的4个商圈时，已经有热风在此默默守候了，NIKE进驻的3个新商圈中也早就出现了热风。

在如此来势汹汹的关店大潮面前，热风品牌逆市而行，热风每年提速10%，迅猛扩张版图。如何与国际快时尚品牌在同一个购物中心内共存，找到自己的生存之道？对此，热风找到了自己的方向，即打造穿戴生活类快时尚。经过20年发展，热风已从单品类鞋店成长为集设计、精选和销售于一体的穿戴生活类集合店，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品。此外，从“日常穿戴”走向“生活化需求”。2015年推出儿童系列，随之2016年在部分门店内开辟20㎡儿童区，以满足家庭购物的需求；在全国精品体验店内设置咖啡休闲区域，开设了免费的“现磨咖啡台”，客户消费任意金额即可以亲自体验一把自己动手泡咖啡的乐趣；2016年与“集成式婚礼创意平台VORES”达成合作，将进一步满足消费者对婚礼用品的需求。

作为国货品牌中的佼佼者，热风并不孤单，一批中国服装品牌正在逆袭。在被评选为有逆袭潜力的时尚品牌中，竟有六成国货：URBAN REVIVO(以下简称UR)、 森马、太平鸟、Forever21、C&A。不知道大家有没有发现，其中60%都是国产品牌。

成立22年的太平鸟通过品牌升级在最近3年时间开启了一轮品牌升级，挤入了快时尚品牌的战场，一口气成立了6个子品牌：PEACEBIRD男装、PEACEBIRD女装、乐町LED’IN、Mini Peace、Material Girl 女装、Amazing Peace男装。PEACEBIRD女装还请来了一众新秀超模，穿上了年轻设计师们的新款服装。太平鸟在2016年营收达到63亿元。今年的双11剁手战中，PEACEBIRD女装和乐町登上了女装品牌销量第6名和第8名，PEACEBIRD男装也排在男装品牌销量的第4名。

森马也呈现出迅猛发展之势。从2014年开始，森马发展出14个子品牌，囊括服饰、箱包、鞋帽、内衣等领域。线上来说，2017年双11，森马花了4分钟时间达到了1亿元销售额。在时尚新势力榜中，森马在50个时尚基础品牌中线上销售成绩排名第8，甚至超过了综合实力头部选手ONLY和VERO MODA。线下来看，森马线下店铺绝对数量不多，但2016年以后地铁辐射圈店铺增长率达到了53%，略高于太平鸟，其店铺选址评分也相应走高。　　

潜力品牌UR近年来可谓备受瞩目，店铺增长率最高，达到73%，他的潜力离不开找对路了，这个为中国人提供本土化的国际设计品牌，以“奢华大店、产品丰富、更新快速和价格实惠”为定位的UR，采用买手主导产品设计的开发模式，每周每店两次更新。针对中国市场，UR开发团队会根据中国人的身材和消费喜好度进行更定制化的设计。

近几年，一直处于快速扩张中的UR甚至已经开始扩展海外版图，入驻了新加坡的来福士购物中心(Raffles City)。

拉夏贝尔2016年营收首次破百亿。2017年，拉夏贝尔将继续保持门店网络扩张态势；对门店规模小的品牌，重点扩张门店数；对已形成规模的品牌，进行门店升级、改装以及淘汰店效差的门店。传统服饰品牌大多都在积极寻求转变的当下，售卖“法式少女时装”的拉夏贝尔，不仅加快了产品出新的速度，还于2016年底针对年轻消费者推出新业态——时尚买手店“拉夏＋（La Chapelle+）”，集合了旗下5大品牌，以及玩具、文具、香氛等生活方式商品。

国货品牌正在崛起，国际大佬们是时候该焦虑了。但不容乐观的是，国货要实现真正崛起，还需要不断创新、突围、突围、再创新，但曙光已经来了。

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