聚焦│收入利润双增，上半年森马如何赚了8.7亿？

全文共2130字，阅读大约需要4分钟。

本文首发于微信号：chinafashion99

今年上半年森马服饰实现收入55.32亿元，较上年同期增长24.8%；实现利润8.66亿元，同比增长20.9%，目前公司市值已超300亿元。

昨日晚间，森马服饰发布2018年半年报。据此显示，今年上半年森马服饰实现收入55.32亿元，较上年同期增长24.8%；实现利润8.66亿元，同比增长20.9%。受此消息影响，森马服饰今天领涨行业，盘中最高涨幅6.97%达11.36元/股，到收盘时公司市值已超300亿元。

从财报来看，得益于休闲装业务的持续提升、儿童业务的稳定增长，以及电商业务的快速发展，今年上半年森马服饰业绩进一步提升。而无论是休闲装业务还是童装业务，森马在上半年均主抓了产品设计、渠道优化、供应链提升、数字化建设等几件事，通过继续加强产品的研发设计投入，提高产品竞争力；优化渠道布局，推进全渠道发展；深化供应链改革，提升快反翻单能力；推进数字化建设及物流基地建设。

可以看到，其在库存管理上颇下了一番功夫。前期通过合理规划，在货品下单前根据市场调研制订年度销售目标，并预算出每季库存目标率、毛利率、打折幅度等得出每季度货品下单计划；在货品销售过程中还会组织资深销售人员和代理进行产品评审选择，选出流行款和沉淀款，并根据市场销售情况进行后期追单，如果过程中出现偏差，根据差异率对部分客 户或系统客户进行陈列促销或打折促销，直至偏差接近库存预算目标；后期对于滞销及客户退回产品进行重新归类整理，以合理折扣在第二年的相应季节到来前进行买断和清仓处理。

反应在渠道上，上半年森马服饰共拥有门店8864家，线下渠道共实现销售收入38.89亿元，同比增长22.14%。其中直营门店增加87家、加盟店增加354家，休闲装门店数量由3628家门店增长到3883家店，童装门店数量由4795家门店增长到4981家门店。其排名前十位销售额的直营门店在半年内实现销售1.15亿元，平均单点销售额达1147.34万元，半年度平均坪效0.86万元。与此同时，其电商业务亦保持快速发展，上半年实现电商收入16.05亿元，增长率达35%。

森马服饰预计三季度业绩净利将在10.12亿元到13.16亿元之间，较上年同期最高增幅将达30%。

精彩推荐：

点击下方“阅读原文”，查看更多内容！