聚焦 | 七年翻身，去年赚了7.5亿的利郎男装跻身30亿军团

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业绩创新高，利郎男装实现七年来最快增长。

在时隔七年之后，男装品牌利郎再迎营收和净利双增20%以上。

据3月19日中午利郎发布的2018年报显示，截止2018年12月31日，利郎全年收入31.7亿元，同比增长29.8%，净利达7.51亿元，同比增长22.9%。而从2019年订货情况来看，2019年春夏季利郎销售订单额已实现同比增长23%，秋季销售订单亦同比实现21%的增长。

重回业绩巅峰

记者梳理了利郎十年来的业绩情况发现，以2012年为分界点，在此之前的2009年到2011年，利郎业绩始终保持30%以上的营收和净利双增。在业绩最好时的2009年，利郎净利几乎较上年实现翻倍，之后又用了两年的时间，利郎于2011年再次实现公司净利翻倍。但随后的2012年，利郎业绩增长开始放缓，并持续多年起伏，直到2018年业绩重回20%以上的高位数双增上升通道。

利郎十年来业绩对比

对此，利郎表示，自2014年以后利郎针对消费者偏好的变化，不断提升产品力和性价比，并加强了渠道管理，使得企业经营状况更加扎实，业务优势更加明显，最终实现七年来业绩的最快增长，公司营收和净利双双创下新高。

鞋类销售猛增1.4倍

从年报来看，为提升自身竞争力，拉开与竞争对手的差异性，利郎近年来在产品上颇下功夫，持续提升个性化设计与原创比例。在2018年，利郎销售产品的原创比例已接近70%，其中有45%的服饰面料都是利郎独有。同时，还尽量减少季节性产品的约束限制，不断增加非季节性产品的比例，并为迎合主流的年轻消费者，增加了许多年轻时尚的产品。

从产品销售收入贡献来看，上衣仍是利郎的最主要收入来源，占其LILANZ主品牌收入61.8%，销售同比增长23.5%；西服套装则随着平均售价增加33.5%，带动销售额增加47.5%，占LILANZ收入的7.5%。值得一提的是，利郎的鞋等配件销售猛增，大幅增长近90%，收入占比亦提升至13.1%。其中，鞋类产品销售增长超过1.4倍，在2018年的各个订货会亦实现补单。而利郎也为此在2018年特别添置了两条休闲鞋生产线，以方便为自主研发的鞋类产品申请专利，并为后期快速翻单做好准备。

华北地区销售破10亿

反映在各渠道销售上，2018年利郎在全国各主要区域的销售均实现19%以上的增长。其中，华东地区销售首度突破10亿元，同比实现28.5%的增长；而除东北地区销售增长19.2%以外，其他区域均同比增长28%以上，华北地区销售增速则仍领先于其他各区域，实现同比增长42.1%至2.43亿元，中南地区、西北地区分别同比增长30%以上，实现8.17亿元、2.66亿元销售。

而经过持续的调整，目前利郎的LILANZ主品牌产品以批发模式由分销商销售、轻商务系列改由代销模式销售，2018年利郎推动销售渠道升级，将一级分销商经营门店比重增加至超过50%，购物商场店数目亦增至超过600家，占门店总数五分之一以上。

2019年，尽管利郎对全年市场前景持审慎乐观态度，但它仍表示将继续拓展市场，全年计划净开店约200家。其中主品牌LILANZ将随着三四线城市居民收入的增长及消费扩张进一步在这些市场区域拓展，而作为利郎新零售规划的轻商务系列产品则将在主攻北京和上海市场的同时，继续深入拓展青岛、天津、郑州、西安、合肥、浙江等新一线市场，并将采取线上与线下结合的方式推动新零售升级。在利郎看来，新零售是集团长远的发展重点，将在未来三至五年带来销售增长。

事实上，不仅是利郎，从已披露的服装上市企业2018年业绩来看，大部分男装企业业绩回暖上升。2018年度，雅戈尔服装纺织板块实现营收56.11亿元，同比增长12.56%，归属于上市公司股东净利润达8.42亿元，同比增长10.88%；七匹狼实现营收35.21亿元，同比增长14%，归属于上市公司股东净利润达3.48亿元，同比增长10%；报喜鸟实现营收31.2亿元，同比增长19.76%，净利润达0.52亿元，同比增长102.3%；希努尔实现营收17.2亿元，同比增长122%，净利润达1.25亿元，同比增长114%；卡宾服饰实现营收12.74亿元，同比增长16.9%，净利润达2.10亿元，同比增长3.5%；乔治白实现营收10.05亿元，同比增长27.7%，归属上市公司股东净利润达1.12亿元，同比增长48.45%。仅步森股份2018年企业净利亏损1.85亿元—1.98亿元；红豆股份净利亦较于上年同期下降63.97%—67.1%，亏损2亿元—2.19亿元。

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