聚焦 | 直营店贡献最大，地素时尚还有哪些“王牌”？

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直营店贡献最大

  地素时尚还有哪些“王牌”？

地素时尚2018年度净利5.74亿元，同比增19.59%。

地素时尚近日公布年报，2018年实现营收21亿元，同比增长7.94%；归母净利润为5.74亿元，同比增长19.59%。截至报告期末，公司总资产为35.69亿元，同比增长102.82%；归属于上市公司股东的净资产30.86亿元，同比增长131.79%。

直营店表现亮眼

2018年，服装消费整体趋势增速放缓。在零售低迷大环境下，地素优化渠道关闭低效店铺，加强对重点城市优质店铺管控，与零售培训专业机构合作，为直营导购提供专业培训，并加大导购工资中销售提成的比重作为激励。2018年年底，地素直营同店增长10%，在高端女装中表现非常突出。

客户维护方面，地素建立VIP管理团队，打通全品牌会员权益，提升用户体验。目前公司总会员数量已从2017年底10万增加至40万，在终端零售贡献高达60%。截至2018年12月31日，地素拥有1062家零售终端，其中直营终端378家，经销终端684家。

线上方面， 2018年地素线上收入较2017年增长31%至2.56亿元，占到整体销售收入的12%。公司大幅提升新品占比，占线上销售40%。

产品以设计为本

目前，地素公司旗下有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit三个女装品牌及男装品牌RAZZLE。2018年，各品牌在公司收入占比如下：DAZZLE—59%，d'zzit—33%，DIAMOND DAZZLE—8%，RAZZLE收入921万，占比忽略不计。2019年，公司对各品牌差异化发展注入更多精力。

其中，年轻女装d'zzit及男装RAZZLE引进海外大牌，如原Dior设计团队加入研发环节，在品牌宣传、渠道扩张上交由HugoBoss营销高管负责，获取更多资源，在价格带上做适当延展，以发挥其增长潜力。高端品牌DIAMOND DAZZLE继续强调手工质感，研发创新面料及工艺，培养稳定顾客群。

作为服饰时尚集团，设计研发是地素公司业务模式的核心环节。截至2018年12月31日，公司设计研发中心共有189名成员。报告期内，公司每季度设计近千款服饰，每季产品中上市款色数量均为自主研发款式。

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