聚焦 | 薇娅“带火”梦洁股份连涨停的背后，C2M模式再兴热潮

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当消费需求遇上转型升级，

     C2M模式再兴热潮。

继昨日涨停后，今日（5月13日）早间开盘，梦洁股份再度涨停。此前的5月11日，梦洁股份宣布了与淘宝第一主播薇娅达成战略合作的消息，受此影响，5月12日，梦洁股份开盘即涨停，目前市值已涨至44.39亿元。

自疫情以来，直播销售几乎已成为企业们的必备动作，梦洁股份也不例外。据了解，3月14日，梦洁的“万人拼团抢工厂”直播吸引了60多万人次观看，4小时销售额突破2500万元；3月25日，梦洁在快手的“原地逛街”专场直播，通过连麦互动吸引了148万多粉丝“云逛街”。而与薇娅的合作，此前已有端倪。4月26日，梦洁首席特约赞助了薇娅的首档专属综艺节目《来自手机的你》，相关话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万，销售了1万单梦洁家纺产品，累计实现总销售额近4000万元。从已公布信息来看，梦洁股份将与薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。今年，梦洁股份和薇娅将有20多次直播合作，而薇娅更将为粉丝需求参与到梦洁家纺的产品设计与品质把控。这也意味着薇娅粉丝流的反向定制将推动梦洁股份向C2M模式延伸发展。C2M是Customer to Manufacturer的简称，即将消费者直连生产者，强调无中间商环节，工厂按需生产，消除库存顽疾，同时消费者节省掉中间环节费用，以最具性价比的价格购买到最有品质的商品。事实上，C2M模式由来已久，在今年的疫情影响下，传统企业急需线上业务突围，而一众电商平台的轻资产运营模式，也让其与优秀中国制造企业的合作成为势在必行。当个性化消费需求盛行遇上产业转型升级，C2M模式再兴热潮。所以能看到近段时间以来，众多电商巨头纷纷加码C2M战略发展。3月26日，淘宝发布C2M战略，公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，并上线淘宝特价版APP，由此成为淘宝C2M战略三大支柱。4月20日，京东旗下“京喜”宣布推出C2M模式的“产业带厂直优品计划”，通过聚焦中国1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，赋能10万个工厂。在4月22日至24日举行的中国国际服装服饰博览会线上展上，京东、网易严选、必要等电商平台纷纷向业内优秀企业伸出橄榄枝，希望能产销合作实现C2M的协作共赢。在对接会上，网易严选高级商务经理胡年寿认为，强化优质制造，做出好的产品，恰是当下服装生产企业发力内销的最好利器。对于一众电商平台来说，轻资产模式运营下需要最快速的流量变现，而快速变现的关键就是要有好产品源源不断供应。对于服装制造企业来说这自然是优势，但同时也需要转变以往批量订单生产观念，以小单快反的柔性制造能力适应众多电商平台需求，凭借自身在专业领域里的制作优势，与不同电商平台达成分销合作，从而实现整体销量提升。目前，我国拥有全球最完整的制造体系，是很多全球供应链的中心，而供应链网络的强大、生产的协同与高效是中国制造长期以来的优势，如何守住优势，并且从中挖掘效益，提升竞争力，或许是当下众多企业应对疫情危机时最深切的感悟。

每一轮经济周期切换之时，也是资源整合重组的最好机会，如何利用好危机带来的战略机会或许是每一个企业需要把握和拿捏的问题。

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