聚焦 | “梅花”能否再开——专访梅花体育（天津）总经理甄如涛

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曾经的“国潮顶流”接过复兴重任，

      将打造具有国际影响力的中国高品质体育品牌。

2021年8月8日，2020年东京奥运会落下帷幕。本届东京奥运会自开幕以来，各大项目的赛事令人目不暇接，频频霸占微博热搜榜。而在全网范围内奥运会相关的热门评论中，演员吴京的一张剧照被网友改成不同的表情包，其所穿运动服胸口的“中国”二字完美嵌入为中国队或加油或喝彩的话语中。

其实早前吴京这一表情包就已在网络走红，但在本届奥运会上越发广泛传播开来，连央视的官方账号都“下场”参与其中，共同玩梗。由于出现得过于频繁，吴京被网友称为“奥运会场外最忙的人”。吴京本人也在8月8日晚发布微博称“收工了”，被网友笑称“吴京正式宣布奥运会结束”。而他这条微博的热评中，位居榜首的仍是那张剧照做的表情包。

在吴京成为这个夏天的“全网顶流”时，吴京身穿的那件胸前带有“中国”二字的运动服也跟着爆火，不少网友开始寻找这件运动服。记者从错综复杂的网络信息中找到梅花体育品牌时，却发现品牌方相当低调，在其他品牌甚至仿款纷纷上架同款产品时，其官方的电商平台页面甚至还没有“吴京同款”字样。记者辗转联系到梅花体育（天津）体育用品有限公司（下称：梅花体育）总经理甄如涛，深入了解这一曾经的中国运动员“国服”品牌，在经历彻底的没落后开启的新征程。

 近况？意料之外的走红 

不少网友随着奥运赛程的推进，在每日看到不同的吴京表情包后，表示“好想买一件他的运动服”。于是网友们开始全网找这件运动服，却在确定品牌这一步就被卡住。李宁和鸿星尔克都有相似款，其中标价299元的鸿星尔克的相似款在品牌近期全网爆火后还被网友误以为是“鸿星尔克最贵的单品”。

细心的网友在考据吴京所穿服装的全身剧照时发现梅花牌的商标，但在进一步寻找时又发现梅花牌在售款的“中国”字样与剧照中有细微区别，而另一品牌三枝梅花同款产品的字样则更为接近。苦苦寻觅的网友抵达这一步，仍然拿不准主意，还需要在不同品牌的官方微博及店铺询问是否是原版同款。

截至发稿，微博平台上“吴京表情包”相关话题总阅读量已接近5亿。对于这一爆火事件，甄如涛表示，这对品牌来说真的是一个意外惊喜。甄如涛向记者介绍道，吴京的剧照出自电影《老师·好》，吴京作为客串演员扮演一位中学体育老师，露面时间不足3分钟。吴京身穿的运动服也并非梅花体育的植入，因为《老师·好》是一部年代戏，故事发生在1985年，服装组准备得非常用心，很符合当时的年代背景。“毕竟那个时候的体育老师，一定是穿着梅花运动服的！”甄如涛颇为自豪地说。他还说到，奥运会的举办让这一剧照变得更“好玩”了，大家都在用“中国”两个字玩梗，不少配字让他感叹“高手在民间”。一些细心的网友通过全身剧照发现了裤子上的商标，进而找到了梅花品牌，也非常感谢网友们的关注和支持。

记者就品牌并未抓住热点进行宣传这一情况询问原因，甄如涛表示，当年电影拍摄时，梅花作为品牌方并不知情，也没有给过剧方植入费用，因为剧照爆火就大肆进行宣传不太合适。

在全民关注热点的时代，听到如此回答，记者颇感意外。“但我们团队有让线上店铺的客服给消费者答疑解惑，在他们询问时表明我们是同款正品。”网上也确有消费者辗转不同品牌的线上店询问客服，并最终在梅花体育的客服处得到肯定答复。他们也表示，非常愿意支持正版，但还是希望品牌方能更加注重版权意识和品牌宣传。对于这部分反馈，甄如涛坦言，品牌正式回归、重启时间不长，宣传营销的意识稍弱，手法也不够熟练。品牌对微博等新媒体渠道的玩法也不算熟悉，但今年夏天的爆火也让整个团队相当重视，后续有认真讨论，想要尝试抓住这一波热度。

 混乱？即将切割 

在官方正品低调之时，线上购物平台的同款产品则是“百花齐放”。据记者观察，仅在淘宝平台上就货源奇多，除一些知名品牌的同款产品外，还有多家打着“梅花牌”旗号的店铺在出售同款产品，价格从几十元到几百元不等。

其中稍有知名度的三枝梅花品牌，在此次网友寻找同款的过程中一度被认为就是原版品牌，也因此获得了较大关注度，其同款产品一度卖断货，截至发稿时线上旗舰店同款产品月销量已接近1000件。

此外，三枝梅花品牌更有热点“嗅觉”，其官方微博于7月28日发布一条视频，简要介绍三枝梅花曾是“老梅花牌”的网络代理，在2015年梅花牌商标被收购后无法继续代理，于是创立三枝梅花牌。视频将曾经代理销售的“老梅花牌”外套和三枝梅花自行生产的产品进行对比讲解，也证明“老梅花牌”运动服是真正的吴京同款。

甄如涛对此表示，与三枝梅花的创始人熟识，该创始人确为曾经“老梅花牌”的代理商。但在2015年品牌重新组建后，代理关系就已结束，目前的三枝梅花是一个独立的品牌。

记者提及多年前“老梅花牌”的一篇报道，其中讲到多年前品牌停产，靠消化库存艰难度日。原厂的员工纷纷成为代理商，原厂出现各种不同的“梅花牌”。但在盗版产品出现时，原厂老员工甚至劝阻曾经的同事不要告发，因为“如果没有盗版，咱们品牌早就被全国人民忘记了。”甄如涛说自己看过那篇报道，并向记者讲述了梅花体育代理商的历史。

据他所说，“老梅花牌”的许多代理商曾经做得相当不错，他们也是品牌没落后也没有被忘记的原因之一。合作多年，品牌和代理商们都有较深的感情，所以品牌被收购后并未立刻清理线上店铺，而是给相关代理们发送并无法律效力的商洽函，为他们预留两到三年时间清理库存。所以很长一段时间内，线上平台的“梅花牌”都是曾经的正品库存产品。

对于品牌形象不甚清晰的问题，甄如涛表示近期品牌官方会发布声明，将所谓“仿品”的问题全部厘清，给消费者和客户一个明确的概念，“没有商业合作的，我们也不占人家便宜。” 争议？绝对值得 线上平台同款产品低廉的价格也是这段时间令梅花体育受到争议的原因之一。记者了解到，在梅花体育淘宝官方旗舰店中，吴京同款外套的价格是239元，一套外套和长裤是399元。虽然这些定价算不上昂贵，但在搜索界面的类似款中价格偏高。有消费者表示，仅仅是想买一件吴京同款，对品牌和质量要求不高，很有可能会选择其他商家的产品。对此甄如涛解释道，梅花体育产品最大的问题是成本。从运动服的面料，到梅花产品独特的“士林蓝”“士林绿”“国红”等染色工艺，以及服装版型的开发，样样都是成本。此外，目前的梅花体育不比其他小微企业，运营成本也较高。在随着奥运会爆火之前，线上店的销量在几十件到二三百件不等，品牌不愿积压库存，一款产品通常仅生产几百件。投产量小，导致单件生产成本较高，即便在爆火后产量加大，几万件的订单成本也不比几十万件甚至几百万件的订单成本。但甄如涛强调，目前订单量激增，已出现断货情况，生产成本在可控范围内下降。后续起量后，产品的价格会更具竞争力。

记者浏览梅花体育旗舰店时注意到，有部分产品价格较高，多套运动服的价格是899元，甚至有超过千元的套装。于是有消费者打起“退堂鼓”，认为价格不在可接受的范围内。对此，甄如涛认为，这是一个认知理念的问题。海外运动品牌的一双鞋、一件衣服价格上千元就非常合理，国产品牌却必须非常便宜才能获得消费者的满意。以我国如今的经济实力和工业水平，国产产品完全不输海外品牌，消费者需要一个心理转变的过程。梅花体育后期也与知名海外品牌的代工厂合作，在生产工费有所提高，面料工艺和产品品质都有很大提升之外，还聘请一流设计师团队开发产品，“我们目前的产品确实没有必要一定比海外品牌的价格低。” 

 焕新？进行时  

老字号产品如何年轻化一直是各行各业大品牌的痛点。过去的几十年间，传统服装品牌们从“引领”到“掉队”的经历并不少见。此前这些服装老字号们都有过探索和尝试，不同品牌在侧重点上也各有差异。如雅戈尔打造子品牌，并注重数字化升级，打通线上线下渠道；红豆男装从源头推动设计创新，加大对品牌印象的营销等。

在提及梅花体育的年轻化问题时，甄如涛坦言让老品牌年轻起来非常不容易，“复活一个品牌，比新开发一个品牌的难度要大得多。”“老梅花牌”毕竟有过相当耀眼的过去，这是资本，也是包袱。2015年品牌被收购重启后并未第一时间推出产品，除涉及当地服装制造业的发展、供应链的整合和新产品开发等问题之外，品牌的一大决心就是想要从0开始，打造适应当下时代的单品。

在战略层面上，甄如涛表示最重要的是跟年轻的一切产生联结和互动。与其他品牌的思路相似，最直观的操作就是发布联名款。虽然目前服装行业发布联名款的做法已较为泛滥，但不可否认的是这一做法确实能快速吸引目光，让消费者看见并认可。

梅花体育目前的复兴策略之一，是每年选择一个本土设计师品牌和一个商业品牌进行合作。2021年合作的设计师品牌是OSCill震荡工业，品牌主理人何力炜表示，合作契机来自梅花的复兴意愿和两个品牌的互相认可，是中国最早的运动服品牌与中国最新的青年文化服饰品牌的跨世合作。甄如涛则毫不掩饰对OSCill震荡工业的喜爱，“对他们品牌的方方面面都很喜欢！这个年轻的团队有很多新想法，认识以后沟通非常愉快，一拍即合。”据悉，OSCill震荡工业的服装主打复古工业风，胸前印有文字标语的特点颇具年代感，与梅花体育的调性相合。这次联名在拓展延伸品类方面有所创新，推出了鞋袜甚至滑板产品。

商业品牌方面，梅花体育选择的是太平鸟。联名款产品包括服装、鞋袜、配饰、包袋等，从销量上可以看出消费者的认可。梅花体育在选择商业品牌合作时同样会考虑品牌风格和元素是否契合，后期也会对设计进行审核。但出乎意料的是，这部分合作并不要求联名产品看起来就“非常梅花”，而是想要更有新意，整体更加年轻新颖，打破消费者对梅花的固有认知。甄如涛说，梅花体育的消费者覆盖了“60后”到Z世代，品牌要随着客户群体的不同随时更新自己，随着消费模式的转变而变化，让消费者在想到品牌时，一直觉得这个品牌是有吸引力的。

近几年，随着消费者的“文化自信”，各行各业“国潮”崛起，各类文化符号纷纷涌现。甄如涛谈到，虽然自己是运动员出身，但对服装设计非常感兴趣，所以梅花体育重启的这几年中，每年都参与潮流复古市集、潮流嘉年华等活动等时尚文化相关的活动，与国内本土设计师和艺术家们互动，将老一辈的情怀和年轻人的认知融入新的“梅花图腾” 里。此外，梅花体育还尝试进行了许多投入很大但收益甚微的项目，希望未来能通过梅花体育搭建起一个平台，推出更多的优秀本土设计师，制造出更多、更有影响力的文化现象。

采访的最后，记者谈起互联网时代的一夜爆红并非难事，鸿星尔克爆火事件过后，大家都在思考和讨论如何留住这份热度。当我们把这个问题抛给甄如涛，他坦言这也是梅花体育在近期流量大涨后在考虑的问题。

“可能我还是比较保守，”他笑称，后续的既定战略还是做好产品，把控好品牌调性，找准发展方向。还要控制好节奏，“无论经历什么，自身都不能乱，走得快的同时也要走得稳。”

具体操作方面，目前最紧要的就是弥补不足，如多和客户沟通、 多听取消费者和网友的意见，吸取重要的部分弥补品牌的薄弱环节。此外，在宣传营销的层面，把没有做好的工作做好。未来，梅花体育的目标是能够更有优势，在方方面面都能和成功的海外高端运动潮牌看齐，不仅在国内遍地开花，甚至反向输出到海外。“梅花曾经有过非常辉煌的过去，现在重新启航，希望我们能够接好这一棒。”

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