聚焦 | 上半年营收超22亿元,蕉下重启上市步伐
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蕉下的客户群体愈发庞大,
线上渠道优势显著。
在今年4月8日首次递交招股书失效后,日前蕉下控股有限公司再次向港交所更新招股书,继续冲刺“城市户外第一股”。
从添加黑科技的防晒伞,到运用“硬防晒”概念的细分装备,蕉下打开了防晒用品市场。如今的蕉下更是满怀“野心”,聚焦从防晒品类到城市户外全品类的拓展。
招股书显示,2022年上半年蕉下实现总营收22.1亿元,同比2021年上半年12.19亿元增长81.3%,净利润为4.91亿元,去年同期亏损为35.12亿元。对此蕉下方面表示,上半年公司营收增长主要得益于不断扩大的产品组合,对多元化城市户外场景覆盖的提升,以精选单品为核心的高效营销使得品牌知名度不断提高,同时不断扩展的渠道和分销网络,使得蕉下能够触达更多用户群体。
从招股书的收入构成来看,服装品类已成为蕉下的主要收入来源。2019年至2021年、及2022年上半年的收入,分别为304万元、1.39亿元、7.11亿元及7.92亿元,在收入的占比分别为0.8%、17.5%、29.5%以及35.8%,呈逐年上涨趋势。
此外,帽子、其他配饰(主要包括口罩、袖套、墨镜、手套、披肩及围巾)和其他产品(主要包括鞋履)也迎来增长,收入分别为4.97亿元、6.03亿元和5673万元,同比增长65.2%、127.5%、213.4%。
在线上销售渠道方面,蕉下积极把握抖音、小红书等新兴内容电商平台带来的流量,通过短视频发布、品牌自播及KOL“种草”等手段与粉丝互动。同时,蕉下还在天猫及京东等成熟的电商平台上做精细化运营,提升线上店铺的页面设计和优化产品组合陈列。
数据显示,2019年至2021年,蕉下线上店铺和电商平台产生的收入分别为2.86亿元、6.18亿元和19.47亿元,复合年增长率为160.9%。2022年上半年,蕉下线上店铺和电商平台产生的收入从2021年同期的9.83亿元增加73.8%至17.08亿元。
近两年,小红书上关于户外防晒、如何遮阳的笔记增长明显,2021年相关笔记同比增长56%。随着市场需求的不断提升,蕉下的客户群体也愈发庞大。2019年至2021年,天猫旗舰店的付费客户总数分别约为100万人、300万人和750万人。2022年上半年天猫旗舰店付费客户总数则从2021年同期的约450万人增加至约550万人。2019年至2021年,天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%和46.5%。
值得关注的是,更新的招股书中,蕉下还披露红人及KOL为品牌带来的直接收入。2019年到2022年上半年,蕉下合作的关键KOL数量分别为274、326、597和1577个。今年上半年,1577位红人为蕉下直接贡献2.04亿元收入,达到其总收入的9.3%,其中排名首位的KOL贡献更是达1.17亿元。
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