深度 | 用7.2亿砸向两个国际大牌，比音勒芬“借力”拓展国际商业版图

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 比音勒芬在复杂多变的环境中依然稳航前行，

      让人们更期待其扩容后的市场表现。

中国本土企业收购海外品牌一直被认为是“试水”国际化的重要战略布局，这不仅是企业实力的证明，更折射出当下服装企业发挥企业优势、积极寻求发展的全新面貌。

4月初，“中国高尔夫服饰第一股”比音勒芬集团以7.2亿人民币价格间接收购“CERRUTI 1881”和“KENT&CURWEN”两大国际奢侈品品牌全球商标所有权，这一举动引发行业极大关注，意味着又一家本土服装集团通过收购“借力”拓展国际商业版图。

比音勒芬集团并不是国内第一家收购海外品牌的服装公司，收购品牌数量也不在首位，为什么这次“出海”在业内外产生如此热度呢？可以说满足了“天时、地利、人和”，中国服装企业是时候在国际奢侈品市场发出属于我们的时尚最强音。

而更为行业人津津乐道的是比音勒芬集团连续12年营收、净利润保持双增长，即便在复杂多变的环境中依然稳航前行，这就让人们对这家公司扩容后的市场表现更为期待。

由高端品牌矩阵发展为

国际奢侈品集团

让我们先多了解一些CERRUTI 1881和KENT&CURWEN。

CERRUTI 1881是起源于意大利的全球奢侈品品牌，最早由有“意大利时装之父”之称的Nino Cerruti于1881年在盛产羊毛的意大利Biella市创立，专门生产手感轻柔、质地细致的高级织品，后来Nino Cerruti结合了家族原有的纺织基础，配上他独特的服装设计品位，将CERRUTI 1881推上国际时尚的舞台，主营产品为男士商务装、休闲装、香水及配饰产品。

独特的裁剪设计加之家族企业中选用的高质量面料，Cerruti 1881成衣一露面代表的就是顶尖品质。品牌推出过全球首款男士解构夹克并带动无性别服装流行，这里还培养了乔治·阿玛尼，在追求卓越工艺和面料的正装购买群体中有着非常高的地位。 

KENT&CURWEN则代表了英伦经典时尚，品牌创立于1926年，初代专事英国上流俱乐部及牛津、剑桥等高级学府的服饰制作，曾是球星贝克汉姆所持有的品牌，覆盖男士西服、衬衫、针织衫、大衣、夹克、休闲、礼服、配件等各种社交场合与生活形态的全系列服饰。

这样看一目了然，这两个国际奢侈品品牌在产品档次上与比音勒芬形成互补，消费人群方面更是高度契合。由此看出比音勒芬集团并非是在海选“洋品牌”来充门面，而是有计划地选择比主品牌比音勒芬更加高端的品牌路线。CERRUTI 1881与KENT&CURWEN像一双“翅膀”，助力集团飞向世界。

7.2亿人民币“砸”向海外品牌，企业为什么不把钱花在自己身上？这是很多读者看到巨资收购新闻后的共同疑问。

对于坚持走出国门的服装企业而言，收购具备文化积淀与成熟运营模式的国际品牌是非常务实的发展策略。CERRUTI 1881与KENT&CURWEN在全球奢侈品市场拥有清晰、稳定的消费者认知，比音勒芬与它们形成组合拳，品牌历史追溯得更加长远，完善产业布局借力进军国际市场。

更进一步地说，原本根植于高端运动服饰领域的比音勒芬通过此次收购从品类拓展、营销概念、渠道铺设等方面进行一系列创新，更为清晰地找准集团定位，那就是坚定不移地深耕国际奢侈品市场，围绕服装的泛时尚高端领域进入公司版图视野。被收入麾下的CERRUTI 1881、KENT&CURWEN也将迎来店铺、视觉、运营上的全新升级。

成为聚焦产品力的长期主义者

从相关企业财报数据看来，2022年的纺织服饰企业承受着消费环境动荡带来的盈利挑战，此时企业豪掷巨资必然存在一定风险，比音勒芬大手笔的收购底气来自哪里呢？让我们再看看其发布的财报。

公开资料显示，2022年比音勒芬集团实现营收28.8亿元，同比增长6.1%；归母公司净利润7.3亿元，同比增长16.5%；毛利率为77.4%。2023年一季度公司业绩创历史同期新高，实现营收10.8亿元，同比上升33.1%；实现归母公司净利润3亿元，同比上升41.4%；毛利率75.7%，持续领跑高端运动细分领域。

值得注意的是，自2011年起比音勒芬已经连续12年营业、净利润实现双增，尤其近5年来公司的营业收入年复合增长率22.3%，净利润年复合增长率达32.2%，持续的高增长体现公司经营和业绩的强劲韧性。此外，根据近期公布的2023年一季度公募持仓数据显示，比音勒芬一直是众多公募基金手中的“香馍馍”。数据显示，2023年一季度，基金持有比音勒芬的股份数为1.04亿股，占比音勒芬流通股比达26.8%，公募持股占比位列纺服板块上市公司首位。

服装企业利润率增速高于营收增速是不容易实现的，比音勒芬是怎么做到的？产品力是最好的证明。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果，比音勒芬高尔夫服装连续六年（2017—2022年）取得同类产品综合占有率第一，比音勒芬T恤连续五年（2018—2022年）取得同类产品综合占有率第一。尤其是比音勒芬“王牌”产品小领T恤，在传统T恤之上加入科技面料创新，延伸高尔夫着装时尚文化与品牌精英精神。小领T恤采用比音勒芬研发的BT Gritty功能面料，面料韧性达到普通面料的3倍，不仅着色效果好，而且异常稳定，即使经历300次洗涤，仍旧不变形、不褪色，“极致抗虐”完美达到一个高端品牌超级单品的品质需求。小领T恤也与始祖鸟冲锋衣、Lululemon瑜伽裤一道成为中产家庭的三大必备高端服饰单品。

比音勒芬坚持专注产品的长期主义，围绕产品持续加深其文化价值。品牌坚定不移地定位高尔夫细分领域，推广高尔夫文化与体育精神，2013年成为中国国家高尔夫球队合作伙伴，跟随国家队“南征北战”，特别设立了“比音勒芬中国国家高尔夫球队奥运金牌奖励金”，在奥运会上夺得金牌的男女高尔夫运动员将获得300万元人民币的奖励金，以此鼓励国家队为国争光。另一方面，品牌与代表国家文化象征的故宫宫廷文化、苏绣艺术合作，在这项舶来品运动项目中推广中国文化，也让产品更加符合国人着装个性与需求。这种做法直接吸引了年轻人的关注，在品牌稳定消费的客户中，“85后”占比31%，“90后”占比19%，高复购率保证了业绩持续增长。

抓住掌握国际时尚话语权的最好时机

比音勒芬投入极大精力打造爆品，成就了自身在某一品类的“权威”，现在又通过收购向世界发出中国声量。集团在中国服装产业迈向高质量发展征程中增强中国品牌的国际影响力，积极探索出海路径，在文化输出领域展示“软实力”争夺国际话语权，成为同行业的典范。

纺织现代化大幕徐徐拉开，中国式现代化进程中的中国服装业正在奋力谱写新篇章，在国家走向强盛、民族复兴的时代背景下，此时是中国服装企业、品牌争先融入时代大势，立足中国实际，向世界发出中国时尚声音和提升国际话语权的最好时机。

近几年，中国服装产业勇于应对挑战，持续优化产业结构，加快创新调整步伐，加大发展动能转换，展现了较强的发展韧性和抗风险能力。2022年以来，在国家“稳增长”政策引导下，服装投资持续高位运行。据国家统计局数据，2022年服装行业固定资产投资实现快速稳定增长，年内平均增幅在30%左右，尤其在技术改造、数字化建设、供应链优化、品牌渠道调整等转型升级领域的投资布局正在加快，企业在“强链补链”中推动产业价值链向中高端迈进。

与此同时，面对当前市场变化，不少企业转变经营思路务实发展，把推动高质量发展作为企业转型升级的主动选择，更加注重向内要效率与效益发展。尤其是在国家引导广大中小企业走“专精特新”发展道路的背景下，很多企业对自身发展的规划也更加理性，聚焦专业化、精细化、特色化、新颖化等方面打造创新能力强、发展韧性足的综合竞争能力，实现逆境突围。他们在开放包容中创造以中华优秀文化为支撑的中国时尚语言和精神气质，坚持不忘本来、吸收外来，勇担行业创新创意发展的责任与使命。

在全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏指出，中国服装企业无论大而强、小而美，还是高精特新，都需要持续坚定地专注深耕，以专业的力量不断迭代提升，坚守专业、创造极致，这是中国服装产业新时代高质量发展的底层逻辑，也是实现从“跟跑”到“领跑”价值跃迁的必然路径。

同时，随着中国经济、社会的发展，中国消费者文化自觉和文化自信不断增强，对于具有中国文化主张的时尚认同和追求成为重要趋势，这为行业打造高文化、高审美的产品和品牌提供了肥沃的土壤。具有独特审美和先进能力的中国品牌，融汇现代生活和中华文化精神价值，构建富有中国特色标识的时尚价值体系，强化东方美学在产品中的技艺融合、资源转换与市场应用，为行业高质量发展奠定深厚的文化内涵和底蕴，从而全面提升产业的价值创造力和能级水平。

时尚是一个时代、一个国家和民族的重要文化载体和精神体现。面向未来，中国服装产业需要以质取胜、守正创新、知行合一，以正确的战略与策略，应变局、育新机、开新局，改变以往由西方现代文化主导的时尚消费主流之势，加快建设对全球时尚产业发展有推动、有创造、有贡献的时尚强国。

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