聚焦 | 二手、二奢、Vintage，二手经济如何变革市场？

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 二手经济成为新消费趋势，

       二手、二奢和Vintage分别给市场带来怎样的变革？

随着“Z世代”成为消费主力军，生活方式开始成为了引领时尚消费潮流的重要因素。欧睿发布的《2023 全球十大消费者趋势》显示，闲置消费已成为2023年全球消费市场十大趋势之一，是全球各国居民生活的重要组成部分。

在复古风潮、可持续绿色时尚的带动下，古着服饰和奢侈品包袋的收藏属性和独特性的吸引力下，以及我国奢侈品市场存量累积等多种因素的影响下，越来越多消费者投入了二手时尚市场的怀抱，这一趋势不仅大大推动了我国二手经济的发展，也影响着奢侈品牌的产品开发和未来变革。二手、二奢和Vintage虽然广义上都是指二手商品，但这三者的概念并不相同，销售渠道、方式以及面对的消费人群也有一定的差异。

二手

闲置物品交易

国内的二手平台闲鱼是大部分二手服饰的销售渠道，人们将自己的闲置衣物挂上，标注好价格、品牌、新旧程度和实物图进行售卖，一般价格都会比购入的价格低上不少。在小红书搜索闲鱼的关键词，第一条弹出的是一篇名为“闲鱼半价捡漏博主推荐”的帖子，里面不仅推荐了一些闲鱼博主，还教大家如何淘到全新的博主闲置。这条帖子的讨论度和点赞、收藏量都很高，不少用户在下面分享自己在二手平台“淘宝”的经历和经验。“现在年轻人对于闲置交易的接受程度以及绿色消费的意识越来越强，闲鱼用户的年轻化趋势明显，90后用户占比达50%。”闲鱼负责人季山表示。“从用户认知的角度我们能看到，绿色消费的理念在年轻人里面接受度非常高的，同时我们也发现，闲置交易主力军由最初的一二线人群，逐步向三四线乃至五线城市下沉，”季山介绍“五线城市用户占比显著增长，超过30%。”究其背后的原因，季山认为，随着绿色消费观念的深入，闲置交易的目的发生了一些变化，“对于年轻人来讲，闲置物品交易不仅仅是换钱，更多是一种潮流生活、时尚方式”。

Vintage

时尚新文化

不同于普通的“Second Hand”（二手物品），每一件被称为Vintage的古着，都有着不可替代的时代印记，记录着特定年代的时尚品位、品牌传承以及背后的故事。穿着在身的现代人群可以找到与其精神层面的契合，即使经过了几十年的岁月，时尚风格仍然保留了最初的样子。这股文化不再是可以忽视的一股“热潮”，它实实在在的成为了一种新文化存在于时尚市场中。

不同风格、品牌的古着有着它们各自的受众，Vintage古着很多都是孤品，这也导致一些知名设计师时期的大牌Vintage常常以拍卖的方式出现在二手网站上。“我在10天前就收藏了Dior的这件John Galliano的设计，因为是国外的购物网站有时差，我还定了闹钟半夜起来抢拍，最后十几秒价格一直在涨，我的手速还是太慢了没有抢到，结果没过多久，我就在国内一个知名Vintage大卖家的线上店铺里见到了这条裙子。”一位Vintage爱好者向记者分享自己的一次失败的购买经历。

Vintage文化的兴起也带动了古着产业的发展，许多年轻人嗅到这一商机开起了古着店。“一个好的买手会帮我节约大量的时间，磨合好了，他看到一件商品就知道会是我们店的风格，或者我大概率会买，这比我在几百件、上千件货里挑选效率高的多，所以我也愿意支付更高的佣金给他们。”北京一位古着店的老板告诉记者，自己在日本和欧洲都有长期合作的买手，也有一些熟悉的古着店，对方会定期给自己发送商品，他选择合适的购买回来进行售卖。根据数据显示，对古着文化关注程度最高的用户平均年龄在≤19岁或者20-29岁之间的年轻消费者，尤其是千禧一代和Z世代比其他年龄组更愿意购买二手服装。对古着文化关注度较为集中的地区在中国东南沿海一带，或者是北上广这类的一线大城市之中，这也说明了这些地区除了海陆运输带来的便利之外，还与一个地区的文化接受程度有关，一线大城市的居民普遍比三四线城市的消费者更容易接受新的趋势和潮流。

二奢

反向影响奢侈品未来变革

二奢商品正在成为奢侈品未来市场的关键。据普华永道发布的数据显示，预计全球二手奢侈品市场2021到2027年年均复合增速将达近13%。在过去，“二奢”作为奢侈品领域的存量市场，更像是一个“小透明”。如今，作为存量市场的“二奢”大有背刺奢侈品的势头。在社交媒体上搜索奢侈品品牌的名称，记者发现，排在前面的不仅仅有大家所熟知的LV、Dior、Hermès、Chanel、Ysl等品牌的产品，而是越来越多地闪现出中古店的身影。对年轻人而言，逛中古店，正逐渐成为一件更加妙趣横生的生活态度和时装理想。二奢市场为可支配收入较少的年轻消费者提供了一个可以购买通常超出其价格接受范围的品牌的机会。

事实上，近两年时间里，二奢实体空间不仅在北京上海等超一线城市生根发芽，也进入了很多新一线城市如杭州、成都、重庆等，并赢得了极高关注度。这些不断增长的实体空间有的是以中古市集和巡回展的形式在购物中心出现，也以社区店的形式服务更为细分的人群。

事实上，近两年时间里，二奢实体空间不仅在北京上海等超一线城市生根发芽，也进入了很多新一线城市如杭州、成都、重庆等，并赢得了极高关注度。这些不断增长的实体空间有的是以中古市集和巡回展的形式在购物中心出现，也以社区店的形式服务更为细分的人群。“赶海算是比较大的中古市集了，我跟着跑过几次外地，报名费、交通、住宿还有商品的快递费加起来还是挺高的，有时候卖完回来发现赚的钱甚至没办法cover掉这些支出。出市集的销量情况不仅跟城市有关系也跟市集选址的商场有很大关系，就像我们在上海的那次市集因为商场选址偏远，销售情况就远不如第二周在苏州一家位置较好的商场。”一位二奢珠宝卖家跟记者谈及自己参加市集的一些经历，“有一次在长沙出完市集，结果疫情返京滞留了，我和其他几个卖家就在住的酒店开了直播，想着反正也回不去，每天还要付房费，不如直播卖货，能卖点也能少点压力。也就是这次直播帮我们打开了另一条销售渠道，现在我主要是直播卖货了，在北京的中古市集我可能还会参加，但外地的应该不会再去了。”二手奢侈品是非标产品，价格也相对较高，因此交易过程中信任感就非常重要，直播的本质其实是一个互动的社群，在这社群中建立的附近感能够为交易双方提供信任感。线下中古店如雨后春笋，线上二手奢侈品直播间昼夜不打烊。存量市场得如火如荼，一方面，给增量市场的奢侈品行业敲响了警钟：品牌们如果不能对二奢进行妥善布局，很可能错过二级市场衍生出的庞大利润，甚至被反噬。另一方面，从产品上来看，二手市场几乎成了品牌的试炼场，哪些元素能历久弥新依旧被市场认可，或许就能成为品牌复刻经典的方向，从而推动了一系列经典时尚单品的回归。Dior马鞍包和Fendi法棍包的卷土重来，都受到了其二手市场热度的影响。在二手经济的推动下，以及二手商品的线上交易如此高活跃度的影响下，二手实体市场的建立和完善是否就在不远的未来？更多精彩内容    敬请关注       《中国服饰》                  8月刊扫码购买

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