聚焦 | 多元促销玩法辅以流量曝光，“双11”大比拼一触即发

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  各家平台逐渐摆脱比低价、同质化营销方式，       根据各自用户画像打造促销新优势。

近日，国内头部电商平台陆续发布2023年“双11”活动规则。经过多年“双11”混战后，天猫、京东、抖音、快手、小红书等平台逐渐摆脱比低价、同质化营销方式，根据各自用户画像打造促销新优势。
具体来看，2023年天猫“双11”活动将从10月24日晚8点开始预售，10月31日晚8点至11月3日进行第一轮开卖，11月10日至11日进行第二轮开卖。除了常规的满减活动外，天猫还将推出大范围直降、官方立减活动，提供买贵必赔服务。此前，天猫规则平台面向商家公布“买贵双倍赔”服务规范，特别是对其长板优势的服饰商品，即当消费者在天猫品牌旗舰店购买带有“买贵双倍赔”标识的服饰类商品时，若价格高于“特定平台”同品牌旗舰店的同款商品价格时，消费者可在48小时内提出申请，获得相应差价的双倍赔偿。这里的“特定平台”涉及京东、拼多多、抖音等。（延伸阅读：为了留住长板优势，天猫给服饰产品做出“买贵双倍赔”新规范）再看京东，其“双11”活动较天猫提早一天，将于10月23日开始预售，10月31日晚8点将开启开门红付尾款。而在11月11日晚8点将迎来巅峰期，届时将有299减50的跨店满减促销活动。京东零售CEO辛利军曾表示，今年京东“双11”将持续夯实低价心智，通过提供20亿补贴、全域流量扶持来提升商家体验，为消费者提供大量优惠和便利，吸引他们积极参与购物。作为电商行业的后起之秀，快手、抖音、小红书等新玩家也毫不示弱。率先抢跑的是快手电商，针对今年“双11”大促投入180亿流量红利以及20亿补贴红利，分别在流量端、货品端推出“扶摇计划”“爆品计划”等活动。另一边抖音紧跟其后，在早前举办的“抖音商城双11好物节”招商大会上，平台将在抖音电商货架场景、内容场景有超千亿的流量加码，同时配合多元化大促玩法与官方扶持，推出定金预售、官方立减以及作者开播任务赛、好物直播间、抖音月付分期免息（商家联合补贴活动）、抖音支付&抖音月付支付立减（商家联合补贴）、运费险、“抖音商城金卡”会员95折活动、报名大促活动即享提前收款免息等玩法，以全域互联互通深挖更广阔的增量空间。与此同时，小红书也在积极备战“双11”，为商家和买手提供百亿流量曝光激励、亿级的平台补贴、万千卓越买手三大资源。

综合来看，今年“双11”各大电商平台以多元促销玩法辅以流量曝光，来拉动商家生意增长，中小商家资源也成为各大平台争夺扶持的对象，这场“双11”大比拼势必大有看点。

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